Philips — глобальная компания в сфере медицинских технологий, разрабатывающая инновационные решения для персонального здоровья, диагностики и лечения, а также подключённой медицинской помощи. Её разработки призваны способствовать улучшению здоровья людей и помогать медицинским учреждениям обеспечивать эффективную взаимосвязанную помощь.
Philips: архитектор инфраструктуры пресейла — мониторинг пациентов в больницах, Квебек
Philips ищет архитектора инфраструктуры пресейла для проектирования решений для мониторинга пациентов в больницах, интеграции медицинских устройств и сопровождения работы с клиентами. Роль включает презентации, подготовку предложений, ценообразование, прогнозирование и инициативы по оптимизации медицинских процессов в Квебеке и Восточной Канаде.
Описание
- Разрабатывать стратегии продаж, обеспечивающие техническую дифференциацию решений Philips для мониторинга пациентов в больницах
- Выступать основным контактным лицом для клиентов при проектировании решений
- Работать с клиническими специалистами и командами продаж над позиционированием продуктов и решений Philips
- Оценивать цели и рабочие процессы клиентов, а затем рекомендовать решения для эффективного и качественного ухода за пациентами
- Предоставлять технические консультации по мониторингу пациентов в больницах и интеграции медицинских устройств
- Сотрудничать с менеджерами по работе с ключевыми клиентами в рамках сложных продаж решений и программ по оптимизации медицинских процессов
- Помогать определять и управлять процессом внедрения Market 2 Order, включая технические задания и объём VAS
- Проводить презентации для клиентов с изложением технических преимуществ, а также предложений по текущему и целевому состоянию
- Отвечать за стратегии подготовки ответов на запросы предложений и коммерческие предложения
- Помогать руководителям продаж в сбалансированных продажах, выполнении годового операционного плана, бизнес-планировании, подготовке показателей и прогнозировании
- Консультировать службы поддержки продаж и маркетинга по инструментам продаж, ценообразованию, подготовке предложений, конкурентным изменениям и расширению продуктового портфеля
- Отслеживать изменения в конкурентной среде и отрасли и делиться выводами с отделами продаж и маркетинга
Требования
- Не менее 3 лет опыта при наличии степени бакалавра или не менее 1 года при наличии степени магистра в области развития бизнеса, клинических продаж, сервисного обслуживания или смежной сфере
- Опыт работы с медицинскими и ИТ-технологиями, включая рабочие процессы EHR; знакомство с Epic, Cerner или Meditech будет преимуществом
- Требуется профессиональный опыт работы с Visio
- Степень бакалавра или магистра в области делового администрирования, маркетинга, управления продажами или смежной сфере
- Требуется рабочее знание HL7 и IHE
- Знание DICOM, FHIR, XML, WCTP, TAP и SIP будет преимуществом
- Требуются глубокие знания сетей и виртуализации
- Ориентация на результат и проактивность, умение работать в команде
- Отличные навыки устной, письменной и презентационной коммуникации
- Умение создавать убедительные бизнес-обоснования решений для потенциальных клиентов и готовить подробную документацию
- Проживание в пределах часа езды от крупного аэропорта
- Требуется свободное владение французским и английским языками в письменной и устной речи
- Требуется разрешение на работу в Канаде; спонсорство не предоставляется
- Проживание в Квебеке или на территории Восточной Канады
Преимущества
- Корпоративный или автопарковый автомобиль
- Может быть доступен ежегодный стимулирующий бонус
- Могут быть доступны долгосрочные стимулирующие выплаты
- Программа совокупного вознаграждения Philips Total Rewards
- Щедрый оплачиваемый отпуск
- Пенсионный план с установленными взносами
- Flex Dollars для HSA, PSA или RRSP
- Программа покупки акций сотрудниками
- Компенсация расходов на обучение
- Обучение французскому и английскому языкам
- Корпоративная компенсация расходов на переезд не предоставляется