Philips es una empresa global de tecnología sanitaria que desarrolla innovaciones en los ámbitos de la salud personal, el diagnóstico y el tratamiento, y la atención conectada. Su trabajo está orientado a mejorar los resultados de salud de las personas y a ayudar a los profesionales sanitarios a ofrecer una atención eficaz y conectada.
Arquitecto/a de infraestructura de preventa de Philips – Monitorización de pacientes hospitalarios, Quebec
Philips busca un/a arquitecto/a de infraestructura de preventa para diseñar soluciones de monitorización de pacientes hospitalarios, apoyar la integración de dispositivos médicos y guiar las relaciones con clientes. El puesto abarca presentaciones, propuestas, precios, previsiones e iniciativas de flujos de trabajo sanitarios en Quebec y el este de Canadá.
Descripción
- Desarrollar estrategias de ventas que diferencien técnicamente las soluciones de Philips para la monitorización de pacientes hospitalarios
- Actuar como principal interlocutor/a del cliente para el diseño de soluciones
- Colaborar con especialistas clínicos y equipos de ventas para posicionar los productos y soluciones de Philips
- Evaluar los objetivos y flujos de trabajo del cliente y recomendar soluciones que favorezcan una atención al paciente eficaz y eficiente
- Proporcionar orientación técnica sobre la monitorización de pacientes hospitalarios y la integración de dispositivos médicos
- Colaborar con los responsables de cuentas clave en ventas de soluciones complejas y programas de flujos de trabajo sanitarios
- Ayudar a definir y gestionar el proceso de implementación de Market 2 Order, incluido el alcance de los Statements of Work y VAS
- Liderar presentaciones para clientes sobre propuestas de valor técnico y propuestas del estado actual y futuro
- Ser responsable de las estrategias y cotizaciones de solicitudes de propuestas
- Apoyar a los líderes de ventas en la venta equilibrada, la ejecución del plan operativo anual, la planificación empresarial, los cuadros de mando y las previsiones
- Asesorar a Sales Support y Marketing sobre herramientas de ventas, precios, cotizaciones, evolución de la competencia y ampliación de productos
- Seguir la evolución de la competencia y del sector y compartir información con Ventas y Marketing
Requisitos
- Al menos 3 años de experiencia con una licenciatura, o al menos 1 año con un máster, en desarrollo empresarial, ventas clínicas, servicio técnico o un campo relacionado
- Experiencia con tecnologías sanitarias y de TI, incluidos los flujos de trabajo de las historias clínicas electrónicas; se valorará la familiaridad con Epic, Cerner o Meditech
- Se requiere experiencia profesional con Visio
- Licenciatura o máster en administración de empresas, marketing, gestión de ventas o un campo relacionado
- Se requieren conocimientos prácticos de HL7 e IHE
- Se valorará la familiaridad con DICOM, FHIR, XML, WCTP, TAP y SIP
- Se requieren sólidos conocimientos de redes y virtualización
- Orientación a resultados y actitud proactiva, con un enfoque colaborativo del trabajo en equipo
- Excelentes habilidades de comunicación verbal, escrita y para presentaciones
- Capacidad para elaborar casos empresariales convincentes de soluciones para posibles clientes y producir documentación exhaustiva
- Residencia a una hora en coche como máximo de un aeropuerto importante
- Se requiere fluidez escrita y oral en francés e inglés
- Se requiere autorización para trabajar en Canadá; no se ofrece patrocinio
- Residencia en Quebec o dentro del territorio del este de Canadá
Beneficios
- Vehículo de empresa o de flota
- Puede haber un bono anual por incentivos
- Pueden estar disponibles incentivos a largo plazo
- Programa de beneficios Philips Total Rewards
- Generoso tiempo libre remunerado
- Plan de pensiones de contribución definida
- Flex Dollars para HSA, PSA o RRSP
- Plan de compra de acciones para empleados
- Reembolso de gastos educativos
- Formación lingüística en francés e inglés
- No se ofrecen beneficios de reubicación patrocinados por la empresa