Philips — глобальна компанія у сфері медичних технологій, що розробляє інновації для персонального здоров’я, діагностики й лікування, а також підключеної медичної допомоги. Її рішення покликані сприяти кращим результатам для здоров’я людей і допомагати медичним працівникам надавати ефективну, взаємопов’язану допомогу.
Philips: архітектор інфраструктури пресейлу — моніторинг пацієнтів у лікарнях, Квебек
Philips шукає архітектора інфраструктури пресейлу для проєктування рішень для моніторингу пацієнтів у лікарнях, інтеграції медичних пристроїв і супроводу взаємодії з клієнтами. Роль охоплює презентації, підготовку пропозицій, ціноутворення, прогнозування та ініціативи з оптимізації медичних процесів у Квебеку й Східній Канаді.
Опис
- Розробляти стратегії продажів, які технічно диференціюють рішення Philips для моніторингу пацієнтів у лікарнях
- Бути основною контактною особою клієнта під час проєктування рішень
- Працювати з клінічними спеціалістами та командами продажів над позиціонуванням продуктів і рішень Philips
- Оцінювати цілі та робочі процеси клієнтів, а потім рекомендувати рішення для ефективного й якісного догляду за пацієнтами
- Надавати технічні консультації щодо моніторингу пацієнтів у лікарнях та інтеграції медичних пристроїв
- Співпрацювати з менеджерами ключових клієнтів у складних продажах рішень і програмах оптимізації медичних процесів
- Допомагати визначати та керувати процесом упровадження Market 2 Order, зокрема технічними завданнями й обсягом VAS
- Проводити презентації для клієнтів із висвітленням технічних переваг і пропозицій щодо поточного та цільового стану
- Відповідати за стратегії підготовки відповідей на запити пропозицій і комерційні пропозиції
- Допомагати керівникам продажів у збалансованих продажах, виконанні річного операційного плану, бізнес-плануванні, підготовці показників і прогнозуванні
- Консультувати служби підтримки продажів і маркетинг щодо інструментів продажів, ціноутворення, підготовки пропозицій, конкурентних змін і розширення продуктового портфеля
- Відстежувати зміни в конкурентному середовищі та галузі й ділитися висновками з відділами продажів і маркетингу
Вимоги
- Щонайменше 3 роки досвіду за наявності ступеня бакалавра або щонайменше 1 рік за наявності ступеня магістра у сфері розвитку бізнесу, клінічних продажів, сервісного обслуговування або суміжній галузі
- Досвід роботи з медичними та ІТ-технологіями, зокрема робочими процесами EHR; знання Epic, Cerner або Meditech буде перевагою
- Потрібен професійний досвід роботи з Visio
- Ступінь бакалавра або магістра з ділового адміністрування, маркетингу, управління продажами або суміжної галузі
- Потрібні робочі знання HL7 та IHE
- Знання DICOM, FHIR, XML, WCTP, TAP і SIP буде перевагою
- Потрібні ґрунтовні знання мереж і віртуалізації
- Орієнтація на результат і проактивність, уміння працювати в команді
- Відмінні навички усної, письмової та презентаційної комунікації
- Уміння створювати переконливі бізнес-обґрунтування рішень для потенційних клієнтів і готувати детальну документацію
- Проживання не далі ніж за годину їзди від великого аеропорту
- Потрібне вільне володіння французькою та англійською мовами усно й письмово
- Потрібен дозвіл на роботу в Канаді; спонсорство не надається
- Проживання у Квебеку або на території Східної Канади
Переваги
- Корпоративний або автопарковий автомобіль
- Може бути доступний щорічний стимулювальний бонус
- Можуть бути доступні довгострокові стимулювальні виплати
- Програма сукупної винагороди Philips Total Rewards
- Щедра оплачувана відпустка
- Пенсійний план із визначеними внесками
- Flex Dollars для HSA, PSA або RRSP
- Програма придбання акцій працівниками
- Компенсація витрат на навчання
- Навчання французької та англійської мов
- Компанія не надає компенсацію витрат на переїзд