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Mars
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Patrocinador de visa H1BAlimentos y bebidasAtención sanitariaManufactura
Mars es un fabricante global que opera en los sectores de la alimentación y las bebidas, el cuidado de mascotas, la nutrición y la atención sanitaria. Su cartera incluye conocidas marcas de confitería y aperitivos como M&M'S, Snickers y Skittles, además de productos y servicios que contribuyen a la salud y la nutrición de las mascotas. Con operaciones que abarcan la fabricación y negocios orientados al consumidor, Mars contrata para una amplia variedad de puestos relacionados con sus marcas, productos y operaciones globales. La empresa también destaca por su compromiso con la sostenibilidad, el abastecimiento responsable, la inclusión y sus esfuerzos por mejorar el bienestar de las personas, las mascotas y el planeta.
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Empleos de la empresa

Responsable de Categoría – Cuentas Retail | Mars (Híbrido, Francia)

Lidera el crecimiento de categorías y las alianzas comerciales con las principales cuentas minoristas francesas en Mars. Impulsa la planificación conjunta del negocio, las promociones, el análisis, la rentabilidad y el desarrollo omnicanal.

FRFranciaHíbridoTiempo completoJuniorNo se requiere títuloIdioma Obligatorio: inglésCompras

Descripción

  • Gestiona la relación comercial y la agenda de crecimiento de categorías para la alianza AURA, que incluye Intermarché, Auchan y Casino.
  • Actúa como principal contacto comercial para los socios minoristas.
  • Convierte los insights del consumidor en estrategias prácticas que aceleren el crecimiento de las categorías.
  • Codirige la creación y ejecución de los Planes de Negocio Conjunto (JBP).
  • Impulsa un crecimiento rentable y sostenible del Valor Neto de Ventas en las enseñas minoristas asignadas.
  • Transforma los datos de mercado en narrativas de categoría convincentes y recomendaciones adaptadas a cada cliente.
  • Desarrolla, gestiona y negocia planes promocionales.
  • Mantiene el control presupuestario mientras optimiza los ingresos comerciales y realiza el seguimiento del retorno de la inversión.
  • Desarrolla relaciones de confianza con las centrales de compra de los clientes.
  • Coordina la ejecución de iniciativas comerciales conjuntas.
  • Representa a los clientes clave en los procesos internos de S&OP.
  • Trabaja estrechamente con los equipos de Marketing de Clientes, Cadena de Suministro y Liderazgo de Categorías.
  • Identifica y desarrolla oportunidades omnicanal en tiendas, plataformas digitales y canales de comercio electrónico.

Requisitos

  • Experiencia en bienes de consumo de alta rotación o en distribución minorista a gran escala.
  • Entre uno y dos años de experiencia demostrable en Gestión de Categorías, Gestión de Cuentas Clave o Gestión de Ingresos, incluida la gestión de ingresos de compradores o promociones.
  • Sólidas habilidades analíticas y capacidad para convertir datos complejos en insights comerciales accionables.
  • Experiencia práctica utilizando paneles de Nielsen y Kantar, incluidos datos de OSA y ventas al consumidor.
  • Experiencia desarrollando recomendaciones de categoría sobre surtido, promociones, precios y ubicación.
  • Sólidas capacidades de negociación y de relación con clientes.
  • Capacidad para gestionar planes promocionales y establecer alianzas eficaces con las sedes centrales de los minoristas.
  • Capacidad para influir en equipos multifuncionales y partes interesadas sénior.
  • Excelentes habilidades de comunicación y orientación al cliente.
  • Enfoque riguroso, ágil y práctico para optimizar los ingresos comerciales y medir el ROI.
  • Nivel de inglés mínimo B1/B2.

Beneficios

  • Oportunidades para aprender, desarrollarte y construir tu carrera en Mars.
  • Una oficina que admite perros.
  • Un entorno de trabajo basado en la confianza mutua, la dignidad y el respeto entre Mars y sus colaboradores.
  • Apoyo individual, reconocimiento y un trato justo y equitativo para los colaboradores.
  • El segmento PetLovers de Mars se centra en crear un mundo mejor para las mascotas.

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