Mars to globalny producent działający w obszarach żywności i napojów, opieki nad zwierzętami domowymi, żywienia oraz ochrony zdrowia. W portfolio firmy znajdują się znane marki słodyczy i przekąsek, takie jak M&M'S, Snickers i Skittles, a także produkty i usługi wspierające zdrowie oraz żywienie zwierząt domowych. Mars prowadzi działalność produkcyjną i konsumencką oraz zatrudnia pracowników na wielu stanowiskach związanych z markami, produktami i globalnymi operacjami firmy. Firma podkreśla również znaczenie zrównoważonego rozwoju, odpowiedzialnego pozyskiwania surowców, inkluzywności oraz działań na rzecz poprawy sytuacji ludzi, zwierząt domowych i planety.
Menedżer kategorii — klienci detaliczni | Mars (praca hybrydowa, Francja)
Kieruj rozwojem kategorii i partnerstwami handlowymi z największymi klientami detalicznymi we Francji w firmie Mars. Rozwijaj wspólne planowanie biznesowe, promocje, analitykę, rentowność i kanały omnichannel.
Opis
- Odpowiadaj za relacje handlowe i rozwój kategorii w ramach sojuszu AURA, obejmującego Intermarché, Auchan i Casino.
- Bądź główną osobą kontaktową w sprawach handlowych dla partnerów detalicznych.
- Przekładaj wiedzę o konsumentach na praktyczne strategie przyspieszające rozwój kategorii.
- Współkieruj tworzeniem i realizacją wspólnych planów biznesowych (JBP).
- Napędzaj rentowny i zrównoważony wzrost wartości sprzedaży netto w przypisanych sieciach detalicznych.
- Przekształcaj dane rynkowe w przekonujące narracje dotyczące kategorii i dopasowane rekomendacje dla klientów.
- Twórz, zarządzaj i negocjuj plany promocyjne.
- Kontroluj budżet, optymalizując przychody handlowe i monitorując zwrot z inwestycji.
- Buduj oparte na zaufaniu relacje z centralnymi biurami zakupów klientów.
- Koordynuj realizację wspólnych inicjatyw handlowych.
- Reprezentuj kluczowych klientów w wewnętrznych procesach S&OP.
- Ściśle współpracuj z zespołami Customer Marketing, Supply Chain i Category Leadership.
- Wyszukuj i rozwijaj możliwości omnichannel w sklepach, na platformach cyfrowych i w kanałach e-commerce.
Wymagania
- Doświadczenie w branży dóbr szybko zbywalnych lub w handlu detalicznym na dużą skalę.
- Od roku do dwóch lat udanego doświadczenia w zarządzaniu kategorią, kluczowymi klientami lub przychodami, w tym w zarządzaniu zakupami lub przychodami z promocji.
- Silne umiejętności analityczne oraz zdolność przekładania złożonych danych na praktyczne wnioski handlowe.
- Praktyczne doświadczenie w korzystaniu z paneli Nielsen i Kantar, w tym z danych OSA i sell-out.
- Doświadczenie w tworzeniu rekomendacji dotyczących kategorii obejmujących asortyment, promocje, ceny i ekspozycję.
- Silne umiejętności negocjacyjne i pracy z klientami.
- Umiejętność zarządzania planami promocyjnymi i budowania skutecznych partnerstw z centralami sieci detalicznych.
- Umiejętność wywierania wpływu na zespoły międzyfunkcyjne i starszych interesariuszy.
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne połączone z podejściem skoncentrowanym na kliencie.
- Rzetelne, elastyczne i praktyczne podejście do optymalizacji przychodów handlowych i pomiaru ROI.
- Znajomość języka angielskiego na poziomie co najmniej B1/B2.
Benefity
- Możliwość nauki, rozwoju i kształtowania swojej kariery w firmie Mars.
- Biuro przyjazne psom.
- Środowisko pracy oparte na wzajemnym zaufaniu, godności i szacunku między firmą Mars a jej pracownikami.
- Indywidualne wsparcie, uznanie i sprawiedliwe, równe traktowanie pracowników.
- Segment Mars PetLovers koncentruje się na tworzeniu lepszego świata dla zwierząt domowych.