Mars est un fabricant mondial qui opère dans les secteurs de l’alimentation et des boissons, des soins pour animaux de compagnie, de la nutrition et de la santé. Son portefeuille comprend des marques connues de confiserie et de snacks comme M&M'S, Snickers et Skittles, ainsi que des produits et services qui contribuent à la santé et à la nutrition des animaux de compagnie. Avec des activités couvrant la fabrication et des entreprises orientées vers les consommateurs, Mars recrute pour un large éventail de fonctions liées à ses marques, ses produits et ses opérations mondiales. L’entreprise met également en avant la durabilité, l’approvisionnement responsable, l’inclusion et ses efforts pour améliorer le bien-être des personnes, des animaux de compagnie et de la planète.
Responsable de catégorie – Comptes de la grande distribution | Mars (Hybride, France)
Pilotez la croissance des catégories et les partenariats commerciaux avec les principaux comptes de la grande distribution française chez Mars. Dirigez la planification commerciale conjointe, les promotions, l’analyse, la rentabilité et le développement omnicanal.
Description
- Pilotez la relation commerciale et la stratégie de croissance des catégories pour l’alliance AURA, qui comprend Intermarché, Auchan et Casino.
- Soyez le principal interlocuteur commercial des partenaires de la grande distribution.
- Transformez les insights consommateurs en stratégies concrètes qui accélèrent la croissance des catégories.
- Coc Userpilotez la création et le déploiement des plans d’affaires conjoints (JBP).
- Dynamisez une croissance rentable et durable de la valeur nette des ventes sur les enseignes attribuées.
- Transformez les données de marché en récits de catégorie convaincants et en recommandations adaptées aux clients.
- Développez, gérez et négociez les plans promotionnels.
- Contrôlez le budget tout en optimisant les revenus commerciaux et en suivant le retour sur investissement.
- Développez des relations de confiance avec les centrales d’achat des clients.
- Coordonnez la mise en œuvre d’initiatives commerciales conjointes.
- Représentez les clients clés dans les processus internes de S&OP.
- Travaillez en étroite collaboration avec les équipes Marketing Clients, Supply Chain et Direction des Catégories.
- Identifiez et développez les opportunités omnicanales en magasin, sur les plateformes numériques et dans les canaux de commerce électronique.
Exigences
- Expérience dans les produits de grande consommation ou la grande distribution.
- Un à deux ans d’expérience réussie en gestion de catégorie, gestion de comptes clés ou gestion des revenus, notamment en gestion des revenus liés aux shoppers ou aux promotions.
- Solides compétences analytiques et capacité à transformer des données complexes en insights commerciaux exploitables.
- Expérience pratique des panels Nielsen et Kantar, notamment des données OSA et sell-out.
- Expérience dans l’élaboration de recommandations de catégorie couvrant l’assortiment, la promotion, le prix et l’implantation.
- Solides compétences en négociation et en relation client.
- Capacité à gérer des plans promotionnels et à établir des partenariats efficaces avec les sièges des enseignes de distribution.
- Capacité à influencer des équipes transversales et des parties prenantes de niveau senior.
- Excellentes aptitudes de communication et approche orientée client.
- Approche rigoureuse, agile et opérationnelle de l’optimisation des revenus commerciaux et de la mesure du ROI.
- Anglais courant au minimum au niveau B1/B2.
Avantages
- Des opportunités d’apprendre, de vous développer et de construire votre carrière chez Mars.
- Un bureau accueillant les chiens.
- Un environnement de travail fondé sur la confiance mutuelle, la dignité et le respect entre Mars et ses collaborateurs.
- Un accompagnement individuel, de la reconnaissance et un traitement juste et équitable pour les collaborateurs.
- Le segment PetLovers de Mars se consacre à créer un monde meilleur pour les animaux de compagnie.