Mars je globálny výrobca pôsobiaci v oblasti potravín a nápojov, starostlivosti o domáce zvieratá, výživy a zdravotnej starostlivosti. Jeho portfólio zahŕňa známe cukrovinkové a snackové značky, ako sú M&M'S, Snickers a Skittles, ako aj produkty a služby podporujúce zdravie a výživu domácich zvierat. Vďaka aktivitám v oblasti výroby a spotrebiteľsky orientovaných podnikateľských činností Mars ponúka pracovné pozície v širokom spektre oblastí súvisiacich s jeho značkami, produktmi a globálnymi operáciami. Spoločnosť zároveň zdôrazňuje udržateľnosť, zodpovedné získavanie surovín, inklúziu a úsilie o zlepšovanie podmienok pre ľudí, domáce zvieratá a planétu.
Manažér kategórie – maloobchodní klienti | Mars (hybridne, Francúzsko)
Veďte rast kategórie a obchodné partnerstvá s významnými francúzskymi maloobchodnými klientmi v spoločnosti Mars. Zabezpečujte spoločné obchodné plánovanie, akcie, analytiku, ziskovosť a rozvoj omnichannel predaja.
Popis
- Zodpovedajte za obchodný vzťah a agendu rastu kategórie pre alianciu AURA vrátane spoločností Intermarché, Auchan a Casino.
- Buďte hlavnou obchodnou kontaktnou osobou pre maloobchodných partnerov.
- Premieňajte poznatky o spotrebiteľoch na praktické stratégie, ktoré urýchľujú rast kategórie.
- Spoluvytvárajte a realizujte spoločné obchodné plány (JBP).
- Podporujte ziskový a udržateľný rast čistej hodnoty predaja v pridelených maloobchodných sieťach.
- Premieňajte trhové údaje na presvedčivé príbehy o kategórii a odporúčania prispôsobené zákazníkom.
- Vytvárajte, spravujte a vyjednávajte propagačné plány.
- Kontrolujte rozpočet, optimalizujte obchodné výnosy a sledujte návratnosť investícií.
- Budujte dôveryhodné vzťahy s centrálnymi nákupnými kanceláriami zákazníkov.
- Koordinujte realizáciu spoločných obchodných iniciatív.
- Zastupujte kľúčových zákazníkov v interných procesoch S&OP.
- Úzko spolupracujte s tímami Customer Marketing, Supply Chain a Category Leadership.
- Vyhľadávajte a rozvíjajte omnichannel príležitosti v predajniach, digitálnych platformách a e-commerce kanáloch.
Požiadavky
- Skúsenosti s rýchloobrátkovým spotrebným tovarom alebo veľkoformátovým maloobchodom.
- Jeden až dva roky úspešnej praxe v riadení kategórie, riadení kľúčových zákazníkov alebo riadení výnosov vrátane riadenia nakupujúcich či propagačných výnosov.
- Silné analytické schopnosti a schopnosť premieňať zložité údaje na využiteľné obchodné poznatky.
- Praktická skúsenosť s panelmi Nielsen a Kantar vrátane údajov o OSA a predaji koncovým zákazníkom.
- Skúsenosti s tvorbou odporúčaní pre kategórie zahŕňajúcich sortiment, propagáciu, ceny a umiestnenie.
- Silné vyjednávacie a zákaznícke zručnosti.
- Schopnosť riadiť propagačné plány a vytvárať efektívne partnerstvá s ústrediami maloobchodných spoločností.
- Schopnosť ovplyvňovať multifunkčné tímy a seniorných zainteresovaných partnerov.
- Vynikajúce komunikačné schopnosti spojené so zákazníckym prístupom.
- Dôsledný, agilný a praktický prístup k optimalizácii obchodných výnosov a meraniu návratnosti investícií.
- Angličtina minimálne na úrovni B1/B2.
Benefity
- Príležitosti učiť sa, rozvíjať a formovať svoju kariéru v spoločnosti Mars.
- Kancelária priateľská k psom.
- Pracovné prostredie založené na vzájomnej dôvere, dôstojnosti a rešpekte medzi spoločnosťou Mars a jej spolupracovníkmi.
- Individuálna podpora, uznanie a férové a rovnocenné zaobchádzanie so spolupracovníkmi.
- Segment Mars PetLovers sa zameriava na vytváranie lepšieho sveta pre domácich miláčikov.