Mars היא יצרנית גלובלית הפועלת בתחומי המזון והמשקאות, טיפול בחיות מחמד, תזונה ובריאות. הפורטפוליו שלה כולל מותגי ממתקים וחטיפים מוכרים כמו M&M'S, Snickers ו-Skittles, לצד מוצרים ושירותים התומכים בבריאותן ובתזונתן של חיות מחמד. באמצעות פעילות המשתרעת על פני ייצור ועסקים המתמקדים בצרכנים, Mars מגייסת עובדים למגוון רחב של תפקידים הקשורים למותגים, למוצרים ולפעילות הגלובלית שלה. החברה מדגישה גם קיימות, מקורות אספקה אחראיים, הכלה ומאמצים לשיפור התוצאות עבור אנשים, חיות מחמד וכדור הארץ.
מנהל קטגוריה – חשבונות קמעונאיים | מארס (היברידי, צרפת)
הובלת צמיחת הקטגוריה והשותפויות המסחריות מול חשבונות הקמעונאות המרכזיים בצרפת במארס. ניהול תכנון עסקי משותף, מבצעים, אנליטיקה, רווחיות ופיתוח רב-ערוצי.
תיאור
- אחריות על הקשר המסחרי ועל סדר היום לצמיחת הקטגוריה עבור ברית AURA, כולל Intermarché, Auchan ו-Casino.
- שמשו כאיש הקשר המסחרי המרכזי עבור שותפי הקמעונאות.
- הפכו תובנות צרכניות לאסטרטגיות מעשיות המאיצות את צמיחת הקטגוריה.
- הובילו במשותף את היצירה והיישום של תוכניות עסקיות משותפות (JBPs).
- הניעו צמיחה רווחית ובת-קיימא בערך המכירות נטו בכל רשתות הקמעונאות שבאחריותכם.
- הפכו נתוני שוק לנרטיבים משכנעים על הקטגוריה ולהמלצות מותאמות ללקוחות.
- פתחו, נהלו וניהלו משא ומתן על תוכניות קידום מכירות.
- שמרו על שליטה בתקציב תוך אופטימיזציה של הכנסות הסחר ומעקב אחר התשואה על ההשקעה.
- פתחו קשרי אמון עם משרדי הרכש המרכזיים של הלקוחות.
- תאמו את יישום היוזמות המסחריות המשותפות.
- ייצגו לקוחות מרכזיים בתהליכי S&OP הפנימיים.
- עבדו בשיתוף פעולה הדוק עם צוותי שיווק הלקוחות, שרשרת האספקה והובלת הקטגוריה.
- אתרו וקידמו הזדמנויות רב-ערוציות בחנויות, בפלטפורמות דיגיטליות ובערוצי מסחר אלקטרוני.
דרישות
- ניסיון במוצרי צריכה בעלי תחלופה מהירה או בקמעונאות רחבת היקף.
- שנה עד שנתיים של ניסיון מוצלח בניהול קטגוריה, ניהול לקוחות אסטרטגיים או ניהול הכנסות, כולל ניהול הכנסות מקונים או ממבצעים.
- מיומנויות אנליטיות חזקות ויכולת להפוך נתונים מורכבים לתובנות מסחריות מעשיות.
- ניסיון מעשי בשימוש בפאנלים של Nielsen ו-Kantar, כולל נתוני זמינות על המדף ונתוני מכירות בפועל.
- ניסיון בפיתוח המלצות לקטגוריה הכוללות מגוון מוצרים, מבצעים, תמחור ומיקום.
- יכולות חזקות במשא ומתן ובעבודה מול לקוחות.
- יכולת לנהל תוכניות קידום מכירות ולבסס שותפויות יעילות עם הנהלות הרכש של רשתות הקמעונאות.
- יכולת להשפיע על צוותים חוצי-ארגון ועל בעלי עניין בכירים.
- כישורי תקשורת מצוינים לצד גישה ממוקדת לקוח.
- גישה קפדנית, זריזה ומעשית לאופטימיזציה של הכנסות הסחר ולמדידת התשואה על ההשקעה.
- שליטה באנגלית ברמת B1/B2 לפחות.
הטבות
- הזדמנויות ללמוד, להתפתח ולעצב את הקריירה שלכם במארס.
- משרד ידידותי לכלבים.
- סביבת עבודה המבוססת על אמון הדדי, כבוד וכבוד האדם בין מארס לעובדיה.
- תמיכה אישית, הכרה והתייחסות הוגנת ושוויונית לעובדים.
- תחום PetLovers של מארס מתמקד ביצירת עולם טוב יותר לחיות מחמד.