A Mars é uma fabricante global que atua nos setores de alimentos e bebidas, cuidados para animais de estimação, nutrição e saúde. Seu portfólio inclui marcas conhecidas de confeitos e snacks, como M&M'S, Snickers e Skittles, além de produtos e serviços que apoiam a saúde e a nutrição dos animais de estimação. Com operações que abrangem a fabricação e negócios voltados ao consumidor, a Mars contrata para uma ampla variedade de funções relacionadas às suas marcas, produtos e operações globais. A empresa também destaca a sustentabilidade, o fornecimento responsável, a inclusão e seus esforços para melhorar os resultados para as pessoas, os animais de estimação e o planeta.
Gerente de Categorias – Contas de Varejo | Mars (Híbrido, França)
Lidere o crescimento de categorias e as parcerias comerciais com as principais contas de varejo francesas na Mars. Conduza o planejamento conjunto de negócios, promoções, análises, rentabilidade e desenvolvimento omnicanal.
Descrição
- Assuma a relação comercial e a agenda de crescimento de categorias da aliança AURA, incluindo Intermarché, Auchan e Casino.
- Atue como principal contato comercial dos parceiros de varejo.
- Transforme insights de consumidores em estratégias práticas que acelerem o crescimento das categorias.
- Coc Userere a criação e a execução de Planos de Negócios Conjuntos (JBPs).
- Impulsione um crescimento rentável e sustentável do Valor Líquido de Vendas nas bandeiras de varejo atribuídas.
- Transforme dados de mercado em narrativas de categoria convincentes e recomendações personalizadas para os clientes.
- Desenvolva, gerencie e negocie planos promocionais.
- Mantenha o controle orçamentário, otimizando a receita comercial e acompanhando o retorno sobre o investimento.
- Desenvolva relações de confiança com as centrais de compras dos clientes.
- Coordene a execução de iniciativas comerciais conjuntas.
- Represente os principais clientes nos processos internos de S&OP.
- Trabalhe em estreita colaboração com as equipes de Marketing de Clientes, Cadeia de Suprimentos e Liderança de Categorias.
- Identifique e desenvolva oportunidades omnicanal em lojas, plataformas digitais e canais de comércio eletrônico.
Requisitos
- Experiência em bens de consumo de alta rotatividade ou varejo de grande escala.
- De um a dois anos de experiência comprovada em Gestão de Categorias, Gestão de Contas-Chave ou Gestão de Receitas, incluindo gestão de receitas de shoppers ou promoções.
- Fortes habilidades analíticas e capacidade de transformar dados complexos em insights comerciais acionáveis.
- Experiência prática no uso dos painéis Nielsen e Kantar, incluindo dados de OSA e sell-out.
- Experiência no desenvolvimento de recomendações de categoria abrangendo sortimento, promoção, preços e exposição.
- Fortes habilidades de negociação e relacionamento com clientes.
- Capacidade de gerenciar planos promocionais e estabelecer parcerias eficazes com as matrizes dos varejistas.
- Capacidade de influenciar equipes multifuncionais e stakeholders seniores.
- Excelentes habilidades de comunicação, combinadas com uma abordagem centrada no cliente.
- Abordagem rigorosa, ágil e prática para otimização da receita comercial e medição de ROI.
- Proficiência em inglês de, no mínimo, nível B1/B2.
Benefícios
- Oportunidades para aprender, se desenvolver e construir sua carreira na Mars.
- Um escritório que aceita cães.
- Um ambiente de trabalho baseado na confiança mútua, dignidade e respeito entre a Mars e seus Associados.
- Suporte individual, reconhecimento e tratamento justo e equitativo para os Associados.
- O segmento PetLovers da Mars tem como foco criar um mundo melhor para os pets.