Mars — глобальный производитель, работающий в сферах продуктов питания и напитков, ухода за домашними животными, питания и здравоохранения. В портфель компании входят известные кондитерские и снековые бренды, такие как M&M'S, Snickers и Skittles, а также продукты и услуги, поддерживающие здоровье и питание домашних животных. Mars ведёт деятельность в производственном секторе и потребительском бизнесе и нанимает специалистов на широкий спектр должностей, связанных с брендами, продуктами и глобальными операциями компании. Компания также уделяет внимание устойчивому развитию, ответственным закупкам, инклюзивности и улучшению качества жизни людей и домашних животных, а также состояния планеты.
Менеджер по категориям — розничные клиенты | Mars (гибридный формат, Франция)
Руководите развитием категорий и коммерческими партнёрствами с крупнейшими розничными клиентами во Франции в Mars. Развивайте совместное бизнес-планирование, продвижение, аналитику, прибыльность и омниканальные возможности.
Описание
- Отвечайте за коммерческие отношения и развитие категорий в альянсе AURA, включая Intermarché, Auchan и Casino.
- Будьте основным коммерческим контактным лицом для розничных партнёров.
- Преобразуйте потребительские инсайты в практические стратегии, ускоряющие развитие категорий.
- Совместно руководите созданием и реализацией совместных бизнес-планов (JBP).
- Обеспечивайте прибыльный и устойчивый рост чистой выручки от продаж по закреплённым розничным сетям.
- Преобразуйте рыночные данные в убедительные рекомендации по категориям и адаптированные предложения для клиентов.
- Разрабатывайте, управляйте и согласовывайте планы продвижения.
- Контролируйте бюджет, оптимизируя торговую выручку и отслеживая окупаемость инвестиций.
- Выстраивайте доверительные отношения с центральными закупочными офисами клиентов.
- Координируйте реализацию совместных коммерческих инициатив.
- Представляйте ключевых клиентов во внутренних процессах S&OP.
- Тесно взаимодействуйте с командами маркетинга для клиентов, цепочки поставок и управления категориями.
- Находите и развивайте омниканальные возможности в магазинах, на цифровых платформах и в каналах электронной коммерции.
Требования
- Опыт работы в секторе товаров повседневного спроса или крупной розничной торговле.
- От одного до двух лет успешного опыта в управлении категориями, ключевыми клиентами или выручкой, включая управление покупательским спросом или доходами от продвижения.
- Сильные аналитические навыки и способность превращать сложные данные в практические коммерческие выводы.
- Практический опыт работы с панелями Nielsen и Kantar, включая данные OSA и sell-out.
- Опыт подготовки рекомендаций по категориям, охватывающих ассортимент, продвижение, ценообразование и выкладку.
- Сильные навыки ведения переговоров и взаимодействия с клиентами.
- Способность управлять планами продвижения и выстраивать эффективные партнёрства с центральными офисами розничных сетей.
- Способность влиять на кросс-функциональные команды и руководителей.
- Отличные коммуникативные навыки в сочетании с клиентоориентированным подходом.
- Системный, гибкий и практичный подход к оптимизации торговой выручки и измерению ROI.
- Знание английского языка не ниже уровня B1/B2.
Преимущества
- Возможности учиться, развиваться и строить карьеру в Mars.
- Офис, где рады собакам.
- Рабочая среда, основанная на взаимном доверии, достоинстве и уважении между Mars и сотрудниками.
- Индивидуальная поддержка, признание достижений и справедливое, равное отношение к сотрудникам.
- Направление Mars PetLovers сосредоточено на создании лучшего мира для домашних животных.