Η Mars είναι μια παγκόσμια εταιρεία παραγωγής που δραστηριοποιείται στους τομείς των τροφίμων και ποτών, της φροντίδας κατοικίδιων ζώων, της διατροφής και της υγείας. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει γνωστές μάρκες ζαχαρωδών και σνακ, όπως οι M&M'S, Snickers και Skittles, καθώς και προϊόντα και υπηρεσίες που υποστηρίζουν την υγεία και τη διατροφή των κατοικίδιων ζώων. Με δραστηριότητες που καλύπτουν την παραγωγή και επιχειρήσεις με επίκεντρο τον καταναλωτή, η Mars προσλαμβάνει προσωπικό για ένα ευρύ φάσμα ρόλων που συνδέονται με τις μάρκες, τα προϊόντα και τις παγκόσμιες δραστηριότητές της. Η εταιρεία αναδεικνύει επίσης τη βιωσιμότητα, την υπεύθυνη προμήθεια, τη συμπερίληψη και τις προσπάθειες για τη βελτίωση των αποτελεσμάτων για τους ανθρώπους, τα κατοικίδια ζώα και τον πλανήτη.
Υπεύθυνος Κατηγορίας – Λογαριασμοί Λιανικής | Mars (Υβριδική εργασία, Γαλλία)
Αναλάβετε την ανάπτυξη κατηγορίας και τις εμπορικές συνεργασίες με τους σημαντικότερους λογαριασμούς λιανικής στη Γαλλία για τη Mars. Προωθήστε τον κοινό επιχειρηματικό σχεδιασμό, τις προωθητικές ενέργειες, τα αναλυτικά στοιχεία, την κερδοφορία και την ανάπτυξη σε πολλαπλά κανάλια.
Περιγραφή
- Αναλάβετε την εμπορική σχέση και την ατζέντα ανάπτυξης της κατηγορίας για τη συμμαχία AURA, συμπεριλαμβανομένων των Intermarché, Auchan και Casino.
- Λειτουργήστε ως ο κύριος εμπορικός σύνδεσμος για τους συνεργάτες λιανικής.
- Μετατρέψτε τις καταναλωτικές γνώσεις σε πρακτικές στρατηγικές που επιταχύνουν την ανάπτυξη της κατηγορίας.
- Συν-ηγηθείτε της δημιουργίας και της υλοποίησης Κοινών Επιχειρηματικών Σχεδίων (JBPs).
- Προωθήστε κερδοφόρα και βιώσιμη ανάπτυξη της καθαρής αξίας πωλήσεων στα καταστήματα λιανικής που σας έχουν ανατεθεί.
- Μετατρέψτε τα δεδομένα της αγοράς σε συναρπαστικές αφηγήσεις κατηγορίας και εξατομικευμένες προτάσεις για τους πελάτες.
- Αναπτύξτε, διαχειριστείτε και διαπραγματευτείτε προωθητικά πλάνα.
- Διατηρήστε τον έλεγχο του προϋπολογισμού, βελτιστοποιώντας παράλληλα τα έσοδα εμπορίου και παρακολουθώντας την απόδοση της επένδυσης.
- Αναπτύξτε σχέσεις εμπιστοσύνης με τα κεντρικά γραφεία αγορών των πελατών.
- Συντονίστε την υλοποίηση κοινών εμπορικών πρωτοβουλιών.
- Εκπροσωπήστε βασικούς πελάτες στις εσωτερικές διαδικασίες S&OP.
- Συνεργαστείτε στενά με τις ομάδες Μάρκετινγκ Πελατών, Εφοδιαστικής Αλυσίδας και Ηγεσίας Κατηγορίας.
- Εντοπίστε και προωθήστε ευκαιρίες σε πολλαπλά κανάλια, σε καταστήματα, ψηφιακές πλατφόρμες και κανάλια ηλεκτρονικού εμπορίου.
Απαιτήσεις
- Εμπειρία σε ταχέως κινούμενα καταναλωτικά αγαθά ή σε λιανική μεγάλης κλίμακας.
- Ένα έως δύο χρόνια επιτυχημένης εμπειρίας στη Διαχείριση Κατηγορίας, στη Διαχείριση Βασικών Λογαριασμών ή στη Διαχείριση Εσόδων, συμπεριλαμβανομένης της διαχείρισης εσόδων από αγοραστές ή προωθητικές ενέργειες.
- Ισχυρές αναλυτικές δεξιότητες και ικανότητα μετατροπής σύνθετων δεδομένων σε αξιοποιήσιμες εμπορικές γνώσεις.
- Πρακτική εμπειρία στη χρήση των πάνελ Nielsen και Kantar, συμπεριλαμβανομένων δεδομένων διαθεσιμότητας στο ράφι και δεδομένων πωλήσεων.
- Εμπειρία στην ανάπτυξη προτάσεων κατηγορίας που καλύπτουν ποικιλία προϊόντων, προωθητικές ενέργειες, τιμολόγηση και τοποθέτηση.
- Ισχυρές ικανότητες διαπραγμάτευσης και επικοινωνίας με πελάτες.
- Ικανότητα διαχείρισης προωθητικών πλάνων και δημιουργίας αποτελεσματικών συνεργασιών με τα κεντρικά γραφεία λιανικής.
- Ικανότητα επιρροής διαλειτουργικών ομάδων και ανώτερων ενδιαφερόμενων μερών.
- Εξαιρετικές επικοινωνιακές δεξιότητες σε συνδυασμό με πελατοκεντρική προσέγγιση.
- Αυστηρή, ευέλικτη και πρακτική προσέγγιση στη βελτιστοποίηση εσόδων εμπορίου και στη μέτρηση της απόδοσης της επένδυσης.
- Γνώση αγγλικών τουλάχιστον επιπέδου B1/B2.
Παροχές
- Ευκαιρίες να μάθετε, να αναπτυχθείτε και να διαμορφώσετε την καριέρα σας στη Mars.
- Γραφείο φιλικό προς τους σκύλους.
- Εργασιακό περιβάλλον που βασίζεται στην αμοιβαία εμπιστοσύνη, την αξιοπρέπεια και τον σεβασμό μεταξύ της Mars και των εργαζομένων της.
- Ατομική υποστήριξη, αναγνώριση και δίκαιη, ισότιμη μεταχείριση των εργαζομένων.
- Ο τομέας PetLovers της Mars επικεντρώνεται στη δημιουργία ενός καλύτερου κόσμου για τα κατοικίδια.