Mars е глобален производител, който работи в областта на храните и напитките, грижата за домашни любимци, храненето и здравеопазването. Портфолиото му включва добре познати марки сладкарски изделия и закуски като M&M'S, Snickers и Skittles, както и продукти и услуги, подкрепящи здравето и храненето на домашните любимци. С дейности, обхващащи производството и бизнеса, ориентиран към потребителите, Mars предлага работни позиции в широк спектър от области, свързани с неговите марки, продукти и глобални операции. Компанията също така акцентира върху устойчивостта, отговорното снабдяване, приобщаването и усилията за подобряване на резултатите за хората, домашните любимци и планетата.
Мениджър категория – клиенти в търговията на дребно | Mars (хибридно, Франция)
Ръководете растежа на категориите и търговските партньорства с големи френски клиенти в търговията на дребно в Mars. Развивайте съвместно бизнес планиране, промоции, анализи, рентабилност и омниканално развитие.
Описание
- Отговаряйте за търговските отношения и дневния ред за растеж на категорията за алианса AURA, включително Intermarché, Auchan и Casino.
- Бъдете основното търговско лице за контакт с партньорите в търговията на дребно.
- Превръщайте потребителските прозрения в практически стратегии, които ускоряват растежа на категорията.
- Съвместно ръководете създаването и изпълнението на съвместни бизнес планове (JBP).
- Осигурявайте печеливш и устойчив ръст на нетната стойност на продажбите в поверените търговски вериги.
- Превръщайте пазарните данни в убедителни разкази за категорията и персонализирани препоръки към клиентите.
- Разработвайте, управлявайте и договаряйте промоционални планове.
- Контролирайте бюджета, като оптимизирате търговските приходи и проследявате възвръщаемостта на инвестициите.
- Изграждайте доверени отношения с централните отдели за покупки на клиентите.
- Координирайте изпълнението на съвместни търговски инициативи.
- Представлявайте ключови клиенти във вътрешните S&OP процеси.
- Работете в тясно сътрудничество с екипите по маркетинг към клиентите, снабдяване и управление на категориите.
- Откривайте и развивайте омниканални възможности в магазини, дигитални платформи и канали за електронна търговия.
Изисквания
- Опит в сектора на бързооборотните потребителски стоки или в мащабна търговия на дребно.
- Една до две години успешен опит в управление на категории, управление на ключови клиенти или управление на приходите, включително управление на купувачите или промоционалните приходи.
- Силни аналитични умения и способност за превръщане на сложни данни в приложими търговски прозрения.
- Практически опит с панелите Nielsen и Kantar, включително данни за OSA и продажбите към крайни клиенти.
- Опит в разработването на препоръки за категории, обхващащи асортимент, промоции, ценообразуване и позициониране.
- Силни умения за преговори и работа с клиенти.
- Способност за управление на промоционални планове и изграждане на ефективни партньорства с централните офиси на търговските вериги.
- Способност за влияние върху междуфункционални екипи и старши заинтересовани страни.
- Отлични комуникационни умения, съчетани с ориентиран към клиента подход.
- Стриктен, гъвкав и практичен подход към оптимизирането на търговските приходи и измерването на възвръщаемостта на инвестициите.
- Владеене на английски език минимум на ниво B1/B2.
Придобивки
- Възможности да учите, да се развивате и да оформяте кариерата си в Mars.
- Офис, в който кучетата са добре дошли.
- Работна среда, изградена върху взаимно доверие, достойнство и уважение между Mars и неговите служители.
- Индивидуална подкрепа, признание и справедливо и равнопоставено отношение към служителите.
- Сегментът PetLovers на Mars е насочен към създаването на по-добър свят за домашните любимци.