遠端銷售總監——西班牙
在西班牙領導 Hustler Marketing 的銷售與行銷營收引擎。 為電商品牌打造可擴展的潛在客戶開發管道、高績效團隊與可預測的成長。
說明
- 負責銷售與行銷職能的營收成長
- 為 Hustler Marketing 制定並優化吸引合格潛在客戶、推動可持續營收成長的策略
- 管理完整的客戶獲取漏斗，從初次接觸到簽署協議
- 審查現有的銷售與行銷營運，並實施針對性的改善
- 建立涵蓋 SEO、主動式銷售、合作夥伴關係、推薦、付費獲客與內容行銷的可擴展潛在客戶開發管道
- 改善潛在客戶篩選、銷售工作流程、銷售管道可見度與轉換績效
- 在初始重建階段負責策略性銷售計畫與高價值商機
- 招募、培育並領導高績效銷售與行銷團隊
- 監督部門預算、招募計畫、資源配置與管道投資
- 定義關鍵績效指標、績效衡量標準、報告流程與營收預測
- 追蹤銷售管道健康度、潛在客戶開發、轉換率、客戶獲取成本與整體商業成果
- 向公司領導層分享績效更新與策略建議
- 與服務部門及其他利害關係人合作，管理客戶期望、入職與客戶成功
- 尋找新的市場機會、合作夥伴關係與成長計畫
- 追蹤產業發展、競爭對手、電商趨勢與新興行銷方法
- 建立可擴展的流程、文件與營運框架
- 參加領導層會議並協助制定公司策略
- 直接向公司領導層報告
職位要求
- 至少五年領導銷售、行銷或營收職能的經驗，並直接對商業成果負責
- 擁有組建、擴展並管理高績效銷售與行銷團隊的經歷
- 具備成長營收、建立可擴展商業系統與流程的成功經驗
- 必須擁有在服務電商公司的數位行銷代理商或 SaaS 企業中的豐富經驗
- 具備透過 SEO、主動式銷售、合作夥伴關係、推薦、內容行銷及其他成長管道吸引合格潛在客戶的經驗
- 擁有贏得新業務並處理高價值銷售商機的成功紀錄
- 熟悉銷售管道管理、潛在客戶篩選、轉換最佳化與營收預測
- 具備出色的分析能力，並採用資料驅動的決策方式
- 具備監督預算、招募、資源規劃與營運績效的經驗
- 具備有效的領導、教練與人員管理能力
- 具備出色的英語書面與口頭溝通能力
- 組織能力強、可靠、回應迅速，並能按時完成任務
- 能夠獨立工作，也能與遠端跨職能團隊協作
- 週一至週五辦公時間內可在 BCN 時間下午 3 點至 6 點之間工作
- 能夠每週工作 30 至 35 小時，或每月約 140 小時
- 擁有可靠的網際網路連線，以及適合參加線上會議的筆記型電腦或桌上型電腦
- 熟悉 Klaviyo、電商行銷技術及更廣泛的電商生態系統者優先
- 擁有電子郵件行銷、簡訊行銷或 UGC 服務銷售經驗者優先
- 在電商或 DTC 領域已有關係網絡者優先
- 具備策略思考、問題解決與穩健決策能力
- 能接受建設性回饋，並能提供有效的教練與回饋
福利待遇
- 與已完成營收掛鉤的無上限績效佣金
- 試用與適應期的前兩個月按全額費率支付
- 每 9 至 12 個月進行一次績效評估，首次評估在 3 至 6 個月後進行
- 工作時間彈性
- 完全遠端工作
