远程销售总监——西班牙
在西班牙领导 Hustler Marketing 的销售与营销收入引擎。 为电商品牌打造可规模化的获客渠道、高绩效团队和可预测的增长。
描述
- 负责销售与营销职能的收入增长
- 为 Hustler Marketing 制定并优化吸引合格潜在客户、推动可持续收入增长的策略
- 管理完整的客户获取漏斗，从初次接触到签署协议
- 审查现有的销售与营销运营，并实施有针对性的改进
- 构建涵盖 SEO、主动式销售、合作伙伴关系、推荐、付费获客和内容营销的可规模化获客渠道
- 改进潜在客户筛选、销售工作流程、销售管道可见性和转化表现
- 在初始重建阶段负责战略销售计划和高价值商机
- 招聘、培养并领导高实力的销售与营销团队
- 监督部门预算、招聘计划、资源分配和渠道投资
- 定义关键绩效指标、绩效衡量标准、报告流程和收入预测
- 跟踪销售管道健康度、潜在客户生成、转化率、客户获取成本和整体商业成果
- 向公司领导层分享绩效更新和战略建议
- 与服务部门及其他利益相关者合作，管理客户期望、入职和客户成功
- 发掘新的市场机会、合作伙伴关系和增长计划
- 跟踪行业发展、竞争对手、电商趋势和新兴营销方法
- 创建可规模化的流程、文档和运营框架
- 参加领导层会议并协助制定公司战略
- 直接向公司领导层汇报
任职要求
- 至少五年领导销售、营销或收入职能的经验，并直接对商业成果负责
- 拥有组建、扩大并管理高绩效销售与营销团队的经历
- 具备增长收入、创建可规模化商业系统和流程的成功经验
- 必须拥有在服务电商公司的数字营销代理机构或 SaaS 企业中的丰富经验
- 具备通过 SEO、主动式销售、合作伙伴关系、推荐、内容营销和其他增长渠道吸引合格潜在客户的经验
- 拥有赢得新业务并处理高价值销售商机的成功记录
- 熟悉销售管道管理、潜在客户筛选、转化优化和收入预测
- 具备出色的分析能力，并采用数据驱动的决策方式
- 具备监督预算、招聘、资源规划和运营绩效的经验
- 具备有效的领导、辅导和人员管理能力
- 具备出色的英语书面和口头沟通能力
- 组织能力强、可靠、响应及时，并能够按时完成任务
- 能够独立工作，也能与远程跨职能团队协作
- 周一至周五办公时间内可在 BCN 时间下午 3 点至 6 点之间工作
- 能够每周工作 30 至 35 小时，或每月约 140 小时
- 拥有可靠的互联网连接，以及适合参加线上会议的笔记本电脑或台式电脑
- 熟悉 Klaviyo、电商营销技术及更广泛的电商生态系统者优先
- 拥有电子邮件营销、短信营销或 UGC 服务销售经验者优先
- 在电商或 DTC 领域已有关系网络者优先
- 具备战略思维、解决问题和稳健决策能力
- 能够接受建设性反馈，并能够提供有效的辅导和反馈
福利待遇
- 与已完成收入挂钩的无限绩效佣金
- 试用和适应期的前两个月按全额费率支付
- 每 9 至 12 个月进行一次绩效评估，首次评估在 3 至 6 个月后进行
- 工作时间灵活
- 完全远程工作
