Hustler Marketing on sähköpostimarkkinointitoimisto, joka palvelee verkkokauppabrändejä asiakassuhteiden säilyttämiseen keskittyvillä, dataohjatuilla kampanjoilla. Sen palveluihin kuuluvat sähköpostimarkkinointi, tekstiviestimarkkinointi ja käyttäjien tuottamaa sisältöä (UGC) hyödyntävä mainonta. Strategioiden tavoitteena on parantaa sitoutumisen mittareita, kuten avausprosentteja, klikkausprosentteja ja asiakkaan elinkaariarvoa. Toimisto yhdistää tilaajalistojen kasvattamisen, alustakohtaisen toteutuksen, konversioasteen optimoinnin ja valikoidut asiakashankinnan toimet yhdistääkseen asiakassuhdemarkkinoinnin laajempaan brändin kasvuun. Hustler Marketing työskentelee yli 350 brändin kanssa, ja kullekin asiakkuuspäällikölle osoitetaan enintään kolme asiakasta, mikä tukee keskittyneitä ja räätälöityjä asiakassuhteita.
Etänä toimiva myyntijohtaja – Espanja
Johda Hustler Marketingin myynnin ja markkinoinnin tulonmuodostusta Espanjasta. Rakenna verkkokauppabrändeille skaalautuva liidien hankinta, huipputiimit ja ennakoitava kasvu.
Kuvaus
- Johda tulonmuodostusta myynnin ja markkinoinnin toiminnoissa
- Luo ja kehitä strategioita, jotka houkuttelevat laadukkaita liidejä ja edistävät Hustler Marketingin kestävää liikevaihdon kasvua
- Hallinnoi koko asiakashankinnan suppiloa ensimmäisestä yhteydenotosta allekirjoitettuihin sopimuksiin
- Arvioi nykyiset myynnin ja markkinoinnin toimintatavat ja toteuta kohdennettuja parannuksia
- Rakenna skaalautuvia liidien hankintakanavia, joihin kuuluvat SEO, ulospäin suuntautuva myynti, kumppanuudet, suosittelut, maksettu asiakashankinta ja sisältömarkkinointi
- Kehitä liidien kvalifiointia, myynnin työnkulkuja, myyntiputken näkyvyyttä ja konversiotehokkuutta
- Ota vastuu strategisista myyntihankkeista ja arvokkaista mahdollisuuksista alkuvaiheen uudelleenrakentamisen aikana
- Rekrytoi, kehitä ja johda vahvoja myynnin ja markkinoinnin tiimejä
- Valvo osastojen budjetteja, rekrytointisuunnitelmia, resurssien kohdentamista ja kanavainvestointeja
- Määrittele KPI-mittarit, suorituskykymittarit, raportointiprosessit ja liikevaihtoennusteet
- Seuraa myyntiputken tilaa, liidien hankintaa, konversioasteita, asiakashankinnan kustannuksia ja kaupallisia tuloksia kokonaisuutena
- Jaa suorituskykyä koskevat päivitykset ja strategiset suositukset yrityksen johdolle
- Työskentele palveluosaston ja muiden sidosryhmien kanssa asiakkaiden odotusten, perehdytyksen ja asiakasmenestyksen parissa
- Etsi uusia markkinamahdollisuuksia, kumppanuuksia ja kasvuhankkeita
- Seuraa alan kehitystä, kilpailijoita, verkkokaupan trendejä ja uusia markkinointitapoja
- Luo skaalautuvia prosesseja, dokumentaatiota ja toimintamalleja
- Osallistu johdon kokouksiin ja auta muovaamaan yrityksen strategiaa
- Raportoi suoraan yrityksen johdolle
Vaatimukset
- Vähintään viiden vuoden kokemus myynnin, markkinoinnin tai tulonmuodostuksen johtamisesta ja suora vastuu kaupallisista tuloksista
- Näyttöä tuloksellisten myynnin ja markkinoinnin tiimien rakentamisesta, kasvattamisesta ja johtamisesta
- Osoitettua menestystä liikevaihdon kasvattamisessa sekä skaalautuvien kaupallisten järjestelmien ja prosessien luomisessa
- Vankka kokemus digitaalisesta markkinointitoimistosta tai verkkokauppayrityksiä palvelevasta SaaS-yrityksestä on välttämätön
- Kokemusta laadukkaiden liidien hankkimisesta SEO:n, ulospäin suuntautuvan myynnin, kumppanuuksien, suosittelujen, sisältömarkkinoinnin ja muiden kasvukanavien avulla
- Vahvaa näyttöä uuden liiketoiminnan voittamisesta ja arvokkaiden myyntimahdollisuuksien käsittelystä
- Käytännön tuntemus myyntiputken hallinnasta, liidien kvalifioinnista, konversio-optimoinnista ja liikevaihtoennusteista
- Vahvat analyyttiset taidot ja datalähtöinen päätöksentekotapa
- Kokemusta budjettien, rekrytoinnin, resurssisuunnittelun ja operatiivisen suorituskyvyn valvonnasta
- Tehokkaat johtamis-, valmennus- ja henkilöstöhallintataidot
- Erinomaiset kirjalliset ja suulliset englannin kielen viestintätaidot
- Erittäin järjestelmällinen, luotettava ja hyvin tavoitettavissa sekä kykenevä noudattamaan määräaikoja
- Kyky työskennellä itsenäisesti ja etänä toimivissa poikkitoiminnallisissa tiimeissä
- Valmius työskennellä maanantaista perjantaihin toimistoaikoina klo 15–18 BCN-aikaa
- Mahdollisuus työskennellä 30–35 tuntia viikossa tai noin 140 tuntia kuukaudessa
- Luotettava internetyhteys sekä virtuaalikokouksiin sopiva kannettava tai pöytätietokone
- Klaviyon, verkkokaupan markkinointiteknologian ja laajemman verkkokauppaekosysteemin tuntemus katsotaan suureksi eduksi
- Kokemus sähköpostimarkkinoinnin, SMS-markkinoinnin tai UGC-palveluiden myynnistä on merkittävä etu
- Olemassa olevat suhteet verkkokaupan tai DTC:n alalla ovat merkittävä etu
- Strateginen ajattelu, ongelmanratkaisu ja harkittu päätöksentekokyky
- Rakentavan palautteen vastaanottaminen sekä kyky antaa tehokasta valmennusta ja palautetta
Edut
- Rajoittamaton tulosperusteinen provisio, joka on sidottu toteutuneeseen liikevaihtoon
- Kaksi ensimmäistä kuukautta maksetaan täydellä hinnalla kokeilu- ja sopeutumisjakson aikana
- Suorituskyvyn arvioinnit järjestetään 9–12 kuukauden välein, ja ensimmäinen arviointi tehdään 3–6 kuukauden kuluttua
- Joustavat työajat
- Täysin etätyö