FICO解決方案行銷總監
負責面向北美成長客戶的B2B分析行銷活動，推動銷售管線成長。 開發AI賦能專案，並為以Pod為基礎的客戶行銷做好客戶準備。
說明
- 負責面向北美成長客戶的解決方案行銷活動。
- 制定優先事項，協調數位行銷、價值訊息、活動及SDR團隊的執行。
- 透過電子郵件、網路研討會、廣告、商展及其他廣泛觸及通路，策劃並執行可擴展的行銷活動。
- 管理客戶從首次接觸到準備好參與Pod互動的完整旅程。
- 與銷售及Pod負責人制定客戶晉級標準和交接流程。
- 負責行銷來源銷售管線、新客戶及首年年度經常性營收目標。
- 根據績效目標管理核配的行銷預算。
- 開發促進合格銷售管線成長的AI方法，包括預測型或意向型潛在客戶評分、客戶優先排序、下一最佳行動建議，以及AI輔助的SDR工作流程。
- 針對Pod模式以外的客戶，採用廣泛觸及及小範圍定向行銷策略。
- 與北美銷售主管、Pod負責人、客戶經理、SDR及內部利害關係人合作。
- 為電子郵件、網路研討會及活動制定訊息策略並創作內容。
- 規劃並舉辦商展和客戶專屬活動。
- 發掘尚未開發的成長機會，建立可交接給Pod的客戶管線。
職位要求
- 具備10至15年逐步累積的B2B科技行銷經驗。
- 了解複雜的B2B科技銷售環境。
- 能透過影響力而非直接職權發揮策略領導作用。
- 具備透過電子郵件、數位通路、網路研討會和商展執行大規模常態行銷活動的實績。
- 展現將廣泛興趣轉化為合格且可供銷售跟進之管線的經驗。
- 具備銀行、電信或相關產業的B2B科技行銷經驗者優先。
- 熟悉銀行、電信或相關產業的競爭與監管環境者將具備明顯優勢。
- 具備與高階主管、客戶及銷售團隊合作的經驗。
- 具備創意溝通和問題解決能力。
- 精通行銷指標與績效衡量。
- 具備運用生成式AI製作需求開發及活動內容並進行個人化的豐富經驗。
- 具備AI驅動銷售管線開發方面更廣泛的經驗者優先。
- 具備優異的寫作和簡報能力。
- 對科技、學習和創意抱持熱忱。
- 了解如何建立需求行銷計畫，並協調以行銷活動為基礎的需求開發與以Pod為基礎的客戶行銷。
- 具備學士學位，行銷或相關領域尤佳。
- 預計出差約10%至25%。
福利待遇
- 以FICO核心價值觀為指引的包容文化。
- 專業發展及具意義的學習機會。
- 具競爭力的薪酬、福利和獎勵計畫。
- 支持工作與生活平衡。
- 員工資源團體。
- 社交活動。
- 培養技能並拓展職涯的機會。
