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FICO
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1001 – 5000 Dipendenti
AssicurazioniAssistenza sanitariaConsulenza
FICO è un’azienda di analisi e software nota per il punteggio FICO®, utilizzato dagli istituti di credito per valutare il rischio creditizio. La sua piattaforma tecnologica più ampia combina dati, intelligenza artificiale e apprendimento automatico per supportare il processo decisionale e il coinvolgimento dei clienti. FICO sviluppa soluzioni per ambiti quali il rilevamento delle frodi, il credit scoring e la gestione del ciclo di vita del cliente, al servizio di organizzazioni nei settori della finanza, delle telecomunicazioni, della consulenza, delle assicurazioni e della sanità. I suoi prodotti sono progettati per aiutare le aziende ad analizzare le condizioni in tempo reale, adattare i processi decisionali e gestire scenari complessi.
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Offerte dell’azienda

Direttore marketing delle campagne di soluzioni presso FICO

Guida campagne di analisi B2B che alimentano la pipeline degli account di crescita di FICO in Nord America. Sviluppa programmi basati sull’IA e prepara gli account per l’ABM basato su pod.

USStati Uniti
115.500 $ – 181.500 $ / anno
Da remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseDirettore marketing

Descrizione

  • Guidare il marketing delle campagne di soluzioni per gli account di crescita in Nord America.
  • Definire le priorità e coordinare l’esecuzione tra i team digitali, di comunicazione del valore, degli eventi e degli SDR.
  • Creare e gestire campagne scalabili tramite e-mail, webinar, pubblicità, fiere e altri canali da uno a molti.
  • Gestire il percorso degli account dal primo contatto fino alla preparazione per il coinvolgimento di un pod.
  • Definire i criteri di avanzamento degli account e i processi di passaggio con i team di vendita e i responsabili dei pod.
  • Assumersi la responsabilità degli obiettivi relativi alla pipeline generata dal marketing, ai nuovi clienti e ai primi ricavi ricorrenti annuali.
  • Gestire il budget marketing assegnato in base agli obiettivi di rendimento.
  • Sviluppare approcci basati sull’IA per generare opportunità commerciali qualificate, tra cui la valutazione predittiva o basata sull’intento dei lead, la definizione delle priorità degli account, i suggerimenti sulla migliore azione successiva e i flussi di lavoro SDR assistiti dall’IA.
  • Applicare strategie di campagna da uno a molti e da uno a pochi agli account che non rientrano nel modello dei pod.
  • Collaborare con i responsabili vendite del Nord America, i leader dei pod, gli account manager, gli SDR e le parti interessate interne.
  • Creare strategie di comunicazione e contenuti per e-mail, webinar ed eventi.
  • Pianificare e realizzare fiere ed eventi dedicati a clienti specifici.
  • Individuare opportunità di crescita non ancora sfruttate e creare una pipeline di account pronti per il passaggio a un pod.

Requisiti

  • Avere da 10 a 15 anni di esperienza professionale progressiva nel marketing tecnologico B2B.
  • Comprendere i complessi contesti di vendita della tecnologia B2B.
  • Guidare in modo strategico facendo leva sull’influenza, anziché sull’autorità diretta.
  • Avere esperienza comprovata nella gestione di campagne continuative e su larga scala tramite e-mail, canali digitali, webinar e fiere.
  • Dimostrare di saper trasformare un interesse generico in opportunità commerciali qualificate e pronte per il team vendite.
  • È preferibile un’esperienza nel marketing tecnologico B2B nei settori bancario, delle telecomunicazioni o affini.
  • La conoscenza degli scenari competitivi e normativi nei settori bancario, delle telecomunicazioni o affini costituisce un importante vantaggio.
  • Avere esperienza di collaborazione con dirigenti senior, clienti e team di vendita.
  • Dimostrare creatività nella comunicazione e nella risoluzione dei problemi.
  • Avere competenze nelle metriche di marketing e nella misurazione dei risultati.
  • Avere una solida esperienza nell’uso dell’IA generativa per creare e personalizzare contenuti per la generazione della domanda e gli eventi.
  • È preferibile una più ampia esperienza nella generazione della pipeline basata sull’IA.
  • Avere eccellenti capacità di scrittura e presentazione.
  • Dimostrare entusiasmo per la tecnologia, l’apprendimento e la creatività.
  • Saper elaborare piani di demand marketing e coordinare la generazione della domanda basata su campagne con l’ABM basato su pod.
  • Avere una laurea triennale, preferibilmente in marketing o in un ambito correlato.
  • Prevedere trasferte per circa il 10–25% del tempo.

Benefit

  • Una cultura inclusiva guidata dai valori fondamentali di FICO.
  • Opportunità di sviluppo professionale e apprendimento significativo.
  • Retribuzione, benefit e programmi di premi competitivi.
  • Supporto per l’equilibrio tra vita professionale e privata.
  • Gruppi di risorse per i dipendenti.
  • Eventi sociali.
  • Opportunità per sviluppare competenze e far progredire la propria carriera.

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