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ConsultoriaCuidados de saúdeSeguros
A FICO é uma empresa de análise e software conhecida pela pontuação FICO®, que instituições de crédito utilizam para avaliar o risco de crédito. Sua plataforma tecnológica mais ampla combina dados, inteligência artificial e aprendizado de máquina para apoiar a tomada de decisões e o relacionamento com clientes. A FICO desenvolve soluções para áreas como detecção de fraudes, pontuação de crédito e gestão do ciclo de vida do cliente, atendendo organizações de setores como finanças, telecomunicações, consultoria, seguros e saúde. Seus produtos foram desenvolvidos para ajudar as empresas a analisar condições em tempo real, adaptar processos de decisão e gerenciar situações complexas.
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Vagas da empresa

Diretor(a) de marketing de campanhas de soluções na FICO

Lidere campanhas de analytics B2B que geram oportunidades de vendas nas contas de crescimento da FICO na América do Norte. Desenvolva programas com IA e prepare as contas para o ABM baseado em pods.

USEstados Unidos
$ 115.500 – $ 181.500 / ano
RemotoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsDiretor de Marketing

Descrição

  • Liderar o marketing de campanhas de soluções para as contas de crescimento da América do Norte.
  • Definir prioridades e coordenar a execução entre as equipes de digital, mensagens de valor, eventos e SDR.
  • Criar e executar campanhas escaláveis por e-mail, webinars, publicidade, feiras comerciais e outros canais de um para muitos.
  • Gerenciar a jornada das contas desde o primeiro contato até estarem prontas para interagir com um pod.
  • Definir critérios para a evolução das contas e processos de transferência com as equipes de vendas e os líderes de pods.
  • Assumir as metas de oportunidades de vendas originadas pelo marketing, novos clientes e receita recorrente anual inicial.
  • Gerenciar o orçamento de marketing alocado de acordo com as metas de desempenho.
  • Desenvolver abordagens de IA para gerar oportunidades de vendas qualificadas, incluindo pontuação preditiva ou baseada em intenção de leads, priorização de contas, recomendações da próxima melhor ação e fluxos de trabalho de SDR com suporte de IA.
  • Aplicar estratégias de campanhas de um para muitos e de um para poucos às contas fora do modelo de pods.
  • Trabalhar com líderes de vendas da América do Norte, líderes de pods, gerentes de contas, SDRs e partes interessadas internas.
  • Criar estratégias de mensagens e conteúdo para e-mail, webinars e eventos.
  • Planejar e realizar feiras comerciais e eventos específicos para clientes.
  • Identificar oportunidades de crescimento ainda não exploradas e criar um pipeline de contas prontas para serem encaminhadas a um pod.

Requisitos

  • Ter de 10 a 15 anos de experiência progressiva em marketing de tecnologia B2B.
  • Compreender ambientes complexos de vendas de tecnologia B2B.
  • Liderar estrategicamente por meio de influência, sem depender de autoridade direta.
  • Ter experiência comprovada na execução de campanhas contínuas e em larga escala por e-mail, canais digitais, webinars e feiras comerciais.
  • Demonstrar experiência em transformar interesse amplo em oportunidades de vendas qualificadas e prontas para a equipe comercial.
  • Experiência em marketing de tecnologia B2B nos setores bancário, de telecomunicações ou relacionados será considerada um diferencial.
  • Conhecimento dos ambientes competitivos e regulatórios dos setores bancário, de telecomunicações ou relacionados é uma grande vantagem.
  • Ter experiência de trabalho com executivos seniores, clientes e equipes de vendas.
  • Ter criatividade na comunicação e na resolução de problemas.
  • Ter habilidade em métricas de marketing e mensuração de desempenho.
  • Ter ampla experiência no uso de IA generativa para criar e personalizar conteúdo de geração de demanda e eventos.
  • Experiência mais ampla em geração de pipeline com IA será considerada um diferencial.
  • Ter excelentes habilidades de redação e apresentação.
  • Demonstrar entusiasmo por tecnologia, aprendizado e criatividade.
  • Saber elaborar planos de marketing de demanda e coordenar a geração de demanda baseada em campanhas com o ABM baseado em pods.
  • Ter bacharelado, preferencialmente em marketing ou área relacionada.
  • Ter disponibilidade para viagens de aproximadamente 10–25%.

Benefícios

  • Uma cultura inclusiva orientada pelos valores fundamentais da FICO.
  • Oportunidades de desenvolvimento profissional e aprendizado significativo.
  • Remuneração, benefícios e programas de recompensas competitivos.
  • Apoio ao equilíbrio entre vida profissional e pessoal.
  • Grupos de recursos para funcionários.
  • Eventos sociais.
  • Oportunidades para desenvolver habilidades e avançar na carreira.

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