FICO
FICO
FICO هي شركة متخصصة في التحليلات والبرمجيات، وتشتهر بدرجة FICO® التي يستخدمها المقرضون لتقييم مخاطر الائتمان. تجمع منصتها التقنية الأوسع بين البيانات والذكاء الاصطناعي والتعلّم الآلي لدعم اتخاذ القرارات وتعزيز تفاعل العملاء. تطوّر FICO حلولًا تشمل كشف الاحتيال، وتقييم الجدارة الائتمانية، وإدارة دورة حياة العملاء، وتخدم مؤسسات في قطاعات مثل التمويل والاتصالات والاستشارات والتأمين والرعاية الصحية. صُممت منتجاتها لمساعدة الشركات على تحليل الظروف في الوقت الفعلي، وتكييف عمليات اتخاذ القرار، وإدارة السيناريوهات المعقدة.

مدير تسويق الحملات للحلول في FICO

قيادة حملات تحليلات الأعمال بين الشركات لبناء خط فرص عبر حسابات النمو التابعة لـ FICO في أمريكا الشمالية. تطوير برامج مدعومة بالذكاء الاصطناعي وتجهيز الحسابات للتسويق القائم على الحسابات بنموذج الفرق المصغرة.

الوصف

  • قيادة تسويق حملات الحلول لحسابات النمو في أمريكا الشمالية.
  • تحديد الأولويات وتنسيق التنفيذ عبر القنوات الرقمية، ورسائل القيمة، والفعاليات، وفرق تطوير المبيعات.
  • إنشاء حملات قابلة للتوسع وتنفيذها عبر البريد الإلكتروني والندوات عبر الإنترنت والإعلانات والمعارض التجارية وغيرها من القنوات الموجهة إلى جمهور واسع.
  • إدارة رحلة الحساب منذ أول تواصل وحتى الاستعداد للتفاعل مع الفريق المصغر.
  • وضع معايير انتقال الحسابات وعمليات تسليمها بالتنسيق مع المبيعات وقادة الفرق المصغرة.
  • تحمل مسؤولية أهداف خط الفرص الناتجة عن التسويق، والعملاء الجدد، والإيرادات السنوية المتكررة الأولية.
  • إدارة ميزانية التسويق المخصصة بما يتماشى مع أهداف الأداء.
  • تطوير أساليب ذكاء اصطناعي لتوليد خط فرص مؤهل، بما يشمل تقييم العملاء المحتملين التنبؤي أو القائم على مؤشرات الاهتمام، وترتيب أولويات الحسابات، والتوصيات بأفضل إجراء تالٍ، وسير عمل تطوير المبيعات المدعوم بالذكاء الاصطناعي.
  • تطبيق استراتيجيات الحملات الموجهة إلى جمهور واسع أو محدود عبر الحسابات التي لا تتبع نموذج الفرق المصغرة.
  • التعاون مع قادة المبيعات في أمريكا الشمالية، وقادة الفرق المصغرة، ومديري الحسابات، وفرق تطوير المبيعات، وأصحاب المصلحة الداخليين.
  • إنشاء استراتيجيات الرسائل والمحتوى للبريد الإلكتروني والندوات عبر الإنترنت والفعاليات.
  • تخطيط المعارض التجارية والفعاليات المخصصة للعملاء وتنفيذها.
  • اكتشاف فرص النمو غير المستغلة وبناء مجموعة من الحسابات الجاهزة لتسليمها إلى الفرق المصغرة.

المتطلبات

  • امتلاك خبرة متدرجة من 10 إلى 15 عامًا في تسويق التكنولوجيا بين الشركات.
  • فهم بيئات مبيعات التكنولوجيا المعقدة بين الشركات.
  • القدرة على القيادة الاستراتيجية عبر التأثير دون سلطة مباشرة.
  • سجل حافل بإدارة حملات مستمرة وعلى نطاق واسع عبر البريد الإلكتروني والقنوات الرقمية والندوات عبر الإنترنت والمعارض التجارية.
  • خبرة في تحويل الاهتمام العام إلى خط فرص مؤهل وجاهز للمبيعات.
  • تُفضّل خبرة تسويق التكنولوجيا بين الشركات في قطاعات الخدمات المصرفية أو الاتصالات أو القطاعات ذات الصلة.
  • تُعد معرفة البيئات التنافسية والتنظيمية في الخدمات المصرفية أو الاتصالات أو القطاعات ذات الصلة ميزة قوية.
  • خبرة في العمل مع كبار التنفيذيين والعملاء وفرق المبيعات.
  • مهارات إبداعية في التواصل وحل المشكلات.
  • إتقان مقاييس التسويق وقياس الأداء.
  • خبرة قوية في استخدام الذكاء الاصطناعي التوليدي لإعداد محتوى استقطاب الطلب والفعاليات وتخصيصه.
  • تُفضّل خبرة أوسع في توليد خط الفرص بالاعتماد على الذكاء الاصطناعي.
  • مهارات ممتازة في الكتابة والعرض.
  • الحماس للتكنولوجيا والتعلم والإبداع.
  • معرفة كيفية إعداد خطط تسويق الطلب وتنسيق توليد الطلب القائم على الحملات بالتكامل مع التسويق القائم على الحسابات بنموذج الفرق المصغرة.
  • حيازة درجة البكالوريوس، ويُفضّل أن تكون في التسويق أو مجال ذي صلة.
  • توقّع السفر بنسبة تقارب 10–25٪.

المزايا

  • ثقافة شاملة تسترشد بالقيم الأساسية لشركة FICO.
  • فرص للتطوير المهني والتعلم الهادف.
  • تعويضات ومزايا وبرامج مكافآت تنافسية.
  • دعم التوازن بين العمل والحياة.
  • مجموعات موارد الموظفين.
  • فعاليات اجتماعية.
  • فرص لتنمية المهارات والتقدم في المسار المهني.

وظائف ذات صلة

Independence Dental Services

مدير التسويق والنمو عن بُعد

Independence Dental Services

قد مسؤولية نمو مربح في أعداد المرضى الجدد لدى إندبندنس لخدمات طب الأسنان والعيادات الشريكة. أشرف على استراتيجية التسويق والميزانيات والعائد على الاستثمار والقنوات الرقمية والأدوات المدعومة بالذكاء الاصطناعي.

فتح
SmartBug Media

مدير استراتيجية التسويق

SmartBug Media
201 – 500 الموظفون
B2Bالاستشاراتالتسويق

قد التخطيط المتكامل للنمو لعملاء SmartBug Media، وأعدّ خرائط طريق تتمحور حول HubSpot في التسويق والذكاء الاصطناعي والويب والعلاقات العامة والخدمات التقنية. تعاون مع قيادات العملاء والفرق الداخلية لربط الاستراتيجية بإيرادات قابلة للقياس ونمو الأعمال.

فتح
Pavilion

الرئيس التنفيذي للتسويق في بافيليون (عن بُعد، الولايات المتحدة)

Pavilion

قيادة تسويق بافيليون في مجالات العضوية والتعليم والفعاليات والمجتمع، مع التركيز على الحجوزات والتجديدات ونمو المنتجات. توجيه جهود دخول الأسواق عالميًا وتوظيف عمليات مدعومة بالذكاء الاصطناعي لدعم النمو.

فتح
Carefeed

نائب الرئيس للتسويق عن بُعد في كيرفيد

Carefeed

قد فريق توليد الطلب واستراتيجية العلامة التجارية ونمو مسار المبيعات لمنصة كيرفيد البرمجية لرعاية كبار السن. أشرف على تقنيات التسويق والمحتوى والفعاليات وتطوير الفريق.

فتح
Noodle

مدير التسويق، استراتيجية التوظيف

Noodle

قد استراتيجيات الإبداع ورواية العلامة التجارية والتسويق القائم على الأداء ومبادرات الالتحاق لصالح نودل، الشريك في استراتيجيات التعليم العالي وتقنياته. أرشد الجامعات عبر الأبحاث وورش العمل والحملات والتوصيات المستندة إلى البيانات.

فتح