LogoFresh Jobs Ahead
FICO
FICO
1 001 – 5 000 Сотрудники
ЗдравоохранениеКонсалтингСтрахование
FICO — аналитическая и технологическая компания, известная оценкой FICO®, которую кредиторы используют для оценки кредитного риска. Ее технологическая платформа объединяет данные, искусственный интеллект и машинное обучение для поддержки принятия решений и взаимодействия с клиентами. FICO разрабатывает решения для выявления мошенничества, кредитного скоринга и управления жизненным циклом клиентов, обслуживая организации в таких отраслях, как финансы, телекоммуникации, консалтинг, страхование и здравоохранение. Ее продукты помогают компаниям анализировать ситуацию в реальном времени, адаптировать процессы принятия решений и управлять сложными сценариями.
LinkedIn
Вакансии компании

Директор по маркетингу кампаний решений в FICO

Руководите B2B-кампаниями в сфере аналитики, которые формируют воронку продаж для растущих клиентов FICO в Северной Америке. Разрабатывайте программы с применением ИИ и готовьте клиентов к маркетингу на основе Pod-модели ABM.

USСоединенные Штаты
115 500 $ – 181 500 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийДиректор по маркетингу

Описание

  • Руководите маркетингом кампаний решений для растущих клиентов в Северной Америке.
  • Определяйте приоритеты и координируйте работу команд цифрового маркетинга, разработки ценностных сообщений, мероприятий и SDR.
  • Создавайте и проводите масштабируемые кампании по электронной почте, вебинары, рекламные кампании, участие в выставках и другие программы для широкой аудитории.
  • Управляйте взаимодействием с клиентами от первого контакта до готовности к работе с Pod-командой.
  • Устанавливайте критерии перехода клиентов на следующий этап и процессы передачи клиентов совместно с руководителями продаж и Pod-команд.
  • Отвечайте за целевые показатели воронки продаж, сформированной маркетингом, привлечения новых клиентов и первоначальной годовой регулярной выручки.
  • Управляйте выделенным маркетинговым бюджетом, ориентируясь на целевые показатели эффективности.
  • Разрабатывайте подходы с применением ИИ для формирования квалифицированной воронки продаж: прогнозную оценку лидов или оценку по намерениям, приоритизацию клиентов, рекомендации следующих оптимальных действий и рабочие процессы SDR с поддержкой ИИ.
  • Применяйте стратегии кампаний для широкой и узкой аудитории среди клиентов, не работающих по Pod-модели.
  • Сотрудничайте с руководителями продаж в Северной Америке, лидерами Pod-команд, менеджерами по работе с клиентами, SDR и внутренними заинтересованными сторонами.
  • Разрабатывайте стратегии сообщений и контент для электронной почты, вебинаров и мероприятий.
  • Планируйте и проводите выставки и мероприятия для отдельных клиентов.
  • Выявляйте неиспользованные возможности для роста и формируйте пул клиентов, готовых к передаче Pod-командам.

Требования

  • Имеете 10–15 лет опыта работы в маркетинге B2B-технологий с постепенным расширением обязанностей.
  • Разбираетесь в сложной среде продаж B2B-технологий.
  • Умеете стратегически руководить и добиваться результатов благодаря влиянию, а не прямым полномочиям.
  • Имеете опыт проведения масштабных непрерывных кампаний по электронной почте, в цифровых каналах, на вебинарах и выставках.
  • Умеете превращать широкий интерес в квалифицированную воронку продаж, готовую к работе отдела продаж.
  • Опыт маркетинга B2B-технологий в банковской сфере, телекоммуникациях или смежных отраслях будет преимуществом.
  • Знание конкурентной среды и нормативных требований в банковской сфере, телекоммуникациях или смежных отраслях будет существенным преимуществом.
  • Имеете опыт работы с руководителями высшего звена, клиентами и командами продаж.
  • Обладаете творческим подходом к коммуникации и решению проблем.
  • Умеете работать с маркетинговыми метриками и оценивать эффективность.
  • Имеете значительный опыт применения генеративного ИИ для создания контента для привлечения спроса и мероприятий, а также для персонализации.
  • Более широкий опыт формирования воронки продаж с помощью ИИ будет преимуществом.
  • Обладаете отличными навыками письменной и устной презентации.
  • Проявляете интерес к технологиям и обучению, цените творческий подход.
  • Умеете разрабатывать планы маркетинга спроса и координировать кампании по привлечению спроса с ABM на основе Pod-модели.
  • Имеете степень бакалавра, предпочтительно в области маркетинга или смежной дисциплине.
  • Готовы к командировкам продолжительностью около 10–25% рабочего времени.

Преимущества

  • Инклюзивная культура, основанная на ключевых ценностях FICO.
  • Возможности профессионального развития и содержательного обучения.
  • Конкурентоспособная оплата труда, льготы и программы вознаграждения.
  • Поддержка баланса между работой и личной жизнью.
  • Ресурсные группы сотрудников.
  • Общественные мероприятия.
  • Возможности развивать навыки и строить карьеру.

Похожие вакансии

Independence Dental Services

Директор по маркетингу и росту (удалённо)

Independence Dental Services
201 – 500 Сотрудники
ЗдравоохранениеКонсалтингМаркетинг
USСоединенные ШтатыTXТехасУдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийДиректор по маркетингу

Руководите прибыльным привлечением новых пациентов для Independence Dental Services и партнёрских клиник. Отвечайте за маркетинговую стратегию, бюджеты, окупаемость, цифровые каналы и инструменты на базе ИИ.

Открыть
SmartBug Media

Директор по маркетинговой стратегии

SmartBug Media
201 – 500 Сотрудники
B2BКонсалтингМаркетинг
USСоединенные Штаты
95 000 $ – 110 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийДиректор по маркетингу

Руководите комплексным планированием роста для клиентов SmartBug Media, разрабатывая дорожные карты на базе HubSpot для маркетинга, ИИ, веба, PR и технических услуг. Сотрудничайте с руководителями компаний-клиентов и внутренними командами, связывая стратегию с измеримым ростом выручки и бизнеса.

Открыть
Pavilion

Директор по маркетингу Pavilion (удалённо, США)

Pavilion
11 – 50 Сотрудники
Спонсор визы H1BКонсалтингМаркетингОбразование
USСоединенные Штаты
250 000 $ – 275 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийДиректор по маркетингу

Руководите маркетингом Pavilion в направлениях членства, образования, мероприятий и сообщества, уделяя особое внимание бронированиям, продлениям и развитию продуктов. Определяйте глобальную стратегию выхода на рынок и применяйте ИИ в операционных процессах для поддержки роста.

Открыть
Carefeed

Удалённый вице-президент по маркетингу в Carefeed

Carefeed
51 – 200 Сотрудники
ЗдравоохранениеКонсалтингЛогистика
USСоединенные ШтатыУдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийДиректор по маркетингу

Возглавьте генерацию спроса, стратегию бренда и рост воронки продаж для платформы Carefeed в сфере программного обеспечения для ухода за пожилыми людьми. Отвечайте за маркетинговые технологии, контент, мероприятия и развитие команды.

Открыть
Noodle

Директор по маркетингу и стратегии привлечения студентов

Noodle
201 – 500 Сотрудники
Спонсор визы H1BКонсалтингМаркетингОбразование
USСоединенные Штаты
95 000 $ – 105 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийДиректор по маркетингу

Руководите креативной стратегией, развитием бренда, маркетингом эффективности и инициативами по набору студентов для Noodle — партнёра вузов в области стратегии и технологий. Помогайте университетам проводить исследования, семинары и кампании, а также разрабатывать рекомендации на основе данных.

Открыть