FICOは、融資機関が信用リスクの評価に利用するFICO®スコアで知られる分析・ソフトウェア企業です。より広範なテクノロジープラットフォームでは、データ、人工知能、機械学習を組み合わせ、意思決定や顧客エンゲージメントを支援しています。FICOは、不正検知、信用スコアリング、顧客ライフサイクル管理などの分野でソリューションを開発し、金融、通信、コンサルティング、保険、ヘルスケアなど幅広い業界の組織に提供しています。同社の製品は、企業が状況をリアルタイムで分析し、意思決定プロセスを適応させ、複雑な状況を管理できるよう設計されています。
FICO ソリューション・キャンペーンマーケティングディレクター
北米の成長アカウントを対象に、パイプラインを拡大するB2B分析キャンペーンを主導します。 AIを活用したプログラムを開発し、Pod型ABMに向けてアカウントを準備します。
仕事内容
- 北米の成長アカウント向けソリューション・キャンペーンマーケティングを主導します。
- 優先事項を設定し、デジタル、価値訴求、イベント、SDR各チームの実行を調整します。
- メール、ウェビナー、広告、展示会などの一対多数チャネルを通じて、拡張可能なキャンペーンを構築・運営します。
- 初回接点からPodとの連携準備が整うまで、アカウントの顧客接点を管理します。
- 営業およびPodリーダーと連携し、アカウントの移行基準と引き継ぎプロセスを定めます。
- マーケティング起点のパイプライン、新規顧客、初年度の年間経常収益の目標を担います。
- 成果目標に照らして、割り当てられたマーケティング予算を管理します。
- 予測型またはインテントベースのリードスコアリング、アカウントの優先順位付け、次善策の推奨、AI支援によるSDR業務フローなど、質の高いパイプラインを創出するAI活用策を開発します。
- Podモデル対象外のアカウントに、一対多数および一対少数のキャンペーン戦略を適用します。
- 北米の営業リーダー、Podリーダー、アカウントマネージャー、SDR、社内関係者と連携します。
- メール、ウェビナー、イベント向けのメッセージ戦略とコンテンツを作成します。
- 展示会や顧客別イベントを企画・実施します。
- 未開拓の成長機会を見つけ、Podへの引き継ぎ準備が整ったアカウントのパイプラインを構築します。
応募要件
- B2Bテクノロジーマーケティングで10～15年の段階的な経験があること。
- 複雑なB2Bテクノロジーの営業環境を理解していること。
- 直接の権限ではなく、影響力を通じて戦略的にリードできること。
- メール、デジタルチャネル、ウェビナー、展示会を横断した大規模かつ継続的なキャンペーン運営の実績があること。
- 幅広い関心を、営業対応可能な質の高いパイプラインへ転換した経験を示せること。
- 銀行、通信、または関連業界でのB2Bテクノロジーマーケティング経験があれば尚可。
- 銀行、通信、または関連業界の競争環境と規制環境に関する知識があれば大きな強みとなります。
- 経営幹部、顧客、営業チームと協働した経験があること。
- 創造的なコミュニケーション力と問題解決力があること。
- マーケティング指標と成果測定に精通していること。
- 需要創出やイベントのコンテンツ制作、パーソナライズに生成AIを活用した豊富な経験があること。
- AIを活用したパイプライン創出の幅広い経験があれば尚可。
- 優れた文章作成力とプレゼンテーション力があること。
- テクノロジー、学習、創造性に意欲を持てること。
- 需要マーケティング計画を策定し、キャンペーン型の需要創出とPod型ABMを連携させる方法を理解していること。
- 学士号を有すること。マーケティングまたは関連分野が望ましい。
- 出張は約10～25%を想定しています。
福利厚生
- FICOのコアバリューに基づくインクルーシブな企業文化。
- 専門能力の開発と、意義ある学習機会。
- 競争力のある報酬、福利厚生、報奨プログラム。
- 仕事と生活の両立を支援。
- 従業員リソースグループ。
- 交流イベント。
- スキルを高め、キャリアを伸ばす機会。
