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AssuranceConseilSoins de santé
FICO est une entreprise spécialisée dans l’analyse et les logiciels, connue pour le score FICO®, que les prêteurs utilisent pour évaluer le risque de crédit. Sa plateforme technologique plus vaste combine les données, l’intelligence artificielle et l’apprentissage automatique afin de soutenir la prise de décision et l’engagement client. FICO développe des solutions dans des domaines tels que la détection des fraudes, la notation de crédit et la gestion du cycle de vie client, au service d’organisations des secteurs de la finance, des télécommunications, du conseil, de l’assurance et de la santé. Ses produits sont conçus pour aider les entreprises à analyser les situations en temps réel, à adapter leurs processus décisionnels et à gérer des scénarios complexes.
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Offres de l’entreprise

Directeur marketing des campagnes de solutions chez FICO

Pilotez des campagnes d’analytique B2B qui alimentent le pipeline des comptes de croissance de FICO en Amérique du Nord. Développez des programmes intégrant l’IA et préparez les comptes à l’ABM par pods.

USÉtats-Unis
115 500 $ – 181 500 $ / an
À distanceTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisDirecteur marketing

Description

  • Piloter le marketing des campagnes de solutions pour les comptes de croissance en Amérique du Nord.
  • Définir les priorités et coordonner l’exécution entre les équipes du numérique, des messages de valeur, des événements et des SDR.
  • Créer et déployer des campagnes évolutives par e-mail, webinaires, publicité, salons professionnels et autres canaux de diffusion à grande échelle.
  • Gérer le parcours des comptes depuis le premier contact jusqu’à ce qu’ils soient prêts à interagir avec un pod.
  • Définir les critères de progression des comptes et les processus de transfert avec les équipes commerciales et les responsables des pods.
  • Assumer la responsabilité des objectifs de pipeline généré par le marketing, de nouveaux clients et de revenus récurrents annuels initiaux.
  • Gérer le budget marketing alloué en fonction des objectifs de performance.
  • Développer des approches d’IA pour générer des opportunités commerciales qualifiées, notamment la notation prédictive ou fondée sur l’intention des prospects, la priorisation des comptes, les recommandations de la meilleure action suivante et les processus SDR assistés par l’IA.
  • Appliquer des stratégies de campagne à grande échelle ou ciblant quelques comptes aux comptes qui ne relèvent pas du modèle des pods.
  • Travailler avec les responsables commerciaux d’Amérique du Nord, les responsables de pods, les gestionnaires de comptes, les SDR et les parties prenantes internes.
  • Créer des stratégies de communication et du contenu pour les e-mails, les webinaires et les événements.
  • Planifier et organiser des salons professionnels et des événements destinés à des clients spécifiques.
  • Repérer des possibilités de croissance inexploitées et constituer un pipeline de comptes prêts à être transmis à un pod.

Exigences

  • Justifier de 10 à 15 ans d’expérience progressive en marketing des technologies B2B.
  • Comprendre les environnements complexes de vente de technologies B2B.
  • Faire preuve de leadership stratégique par l’influence plutôt que par l’autorité directe.
  • Avoir fait ses preuves dans la gestion de campagnes continues et à grande échelle par e-mail, sur les canaux numériques, dans les webinaires et les salons professionnels.
  • Avoir démontré sa capacité à transformer un intérêt général en opportunités commerciales qualifiées et prêtes pour les équipes commerciales.
  • Une expérience en marketing des technologies B2B dans les secteurs bancaire, des télécommunications ou apparentés est souhaitée.
  • La connaissance des environnements concurrentiels et réglementaires des secteurs bancaire, des télécommunications ou apparentés constitue un atout majeur.
  • Avoir travaillé avec des cadres dirigeants, des clients et des équipes commerciales.
  • Faire preuve de créativité en communication et en résolution de problèmes.
  • Maîtriser les indicateurs marketing et la mesure de la performance.
  • Avoir une solide expérience de l’IA générative pour créer et personnaliser du contenu de génération de demande et d’événements.
  • Une expérience plus large de la génération de pipeline reposant sur l’IA est souhaitée.
  • Posséder d’excellentes compétences rédactionnelles et de présentation.
  • Manifester un intérêt marqué pour la technologie, l’apprentissage et la créativité.
  • Savoir élaborer des plans de marketing de la demande et coordonner la génération de demande par campagnes avec l’ABM par pods.
  • Être titulaire d’une licence, de préférence en marketing ou dans un domaine apparenté.
  • Prévoir environ 10 à 25 % de déplacements.

Avantages

  • Une culture inclusive guidée par les valeurs fondamentales de FICO.
  • Des possibilités de développement professionnel et d’apprentissage enrichissant.
  • Une rémunération, des avantages sociaux et des programmes de récompenses compétitifs.
  • Un soutien à l’équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle.
  • Des groupes de ressources pour les employés.
  • Des événements sociaux.
  • Des possibilités de développer ses compétences et de faire progresser sa carrière.

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