FICO는 대출 기관이 신용 위험을 평가하는 데 사용하는 FICO® 점수로 잘 알려진 분석 및 소프트웨어 기업입니다. 보다 광범위한 기술 플랫폼은 데이터, 인공지능, 머신러닝을 결합해 의사 결정과 고객 참여를 지원합니다. FICO는 사기 탐지, 신용 점수 산정, 고객 생애주기 관리 등의 분야를 아우르는 솔루션을 개발하며, 금융, 통신, 컨설팅, 보험, 헬스케어 등 다양한 산업의 조직에 서비스를 제공합니다. 자사 제품은 기업이 상황을 실시간으로 분석하고 의사 결정 프로세스를 조정하며 복잡한 상황을 관리할 수 있도록 설계되었습니다.
FICO 솔루션 캠페인 마케팅 디렉터
북미 성장 고객의 파이프라인을 구축하는 B2B 분석 캠페인을 이끕니다. AI 기반 프로그램을 개발하고 Pod 기반 ABM을 위한 고객 준비를 지원합니다.
설명
- 북미 성장 고객을 위한 솔루션 캠페인 마케팅을 이끕니다.
- 우선순위를 정하고 디지털, 가치 메시지, 이벤트 및 SDR 팀의 실행을 조율합니다.
- 이메일, 웨비나, 광고, 무역 박람회 등 다수 고객을 대상으로 하는 채널에서 확장 가능한 캠페인을 구축하고 운영합니다.
- 첫 접점부터 Pod 참여 준비가 완료될 때까지 고객 계정 여정을 관리합니다.
- 영업 및 Pod 리더와 함께 계정 승격 기준과 인계 절차를 정합니다.
- 마케팅 기여 파이프라인, 신규 고객, 최초 연간 반복 매출 목표를 담당합니다.
- 성과 목표에 맞춰 배정된 마케팅 예산을 관리합니다.
- 예측 또는 의도 기반 리드 점수화, 계정 우선순위 지정, 차선 행동 추천, AI 지원 SDR 워크플로를 비롯해 적격 파이프라인을 생성하는 AI 접근법을 개발합니다.
- Pod 모델 외부의 계정에 다수 대상 및 소수 대상 캠페인 전략을 적용합니다.
- 북미 영업 리더, Pod 리더, 계정 관리자, SDR 및 내부 이해관계자와 협업합니다.
- 이메일, 웨비나 및 이벤트를 위한 메시징 전략과 콘텐츠를 만듭니다.
- 무역 박람회와 고객별 이벤트를 기획하고 진행합니다.
- 미개척 성장 기회를 찾아 Pod에 인계할 준비가 된 계정 파이프라인을 구축합니다.
지원 자격
- B2B 기술 마케팅 분야에서 10~15년간 점진적으로 경력을 쌓았습니다.
- 복잡한 B2B 기술 영업 환경을 이해합니다.
- 직접적인 권한보다 영향력을 통해 전략적으로 이끕니다.
- 이메일, 디지털 채널, 웨비나, 무역 박람회 전반에서 대규모 상시 캠페인을 운영한 실적이 있습니다.
- 폭넓은 관심을 적격 영업 준비 파이프라인으로 전환한 경험이 있습니다.
- 은행, 통신 또는 관련 분야의 B2B 기술 마케팅 경험을 우대합니다.
- 은행, 통신 또는 관련 분야의 경쟁 및 규제 환경에 대한 지식은 큰 장점입니다.
- 고위 임원, 고객 및 영업팀과 협업한 경험이 있습니다.
- 창의적인 커뮤니케이션 및 문제 해결 역량을 갖췄습니다.
- 마케팅 지표와 성과 측정에 능숙합니다.
- 수요 창출 및 이벤트 콘텐츠 제작과 개인화에 생성형 AI를 활용한 풍부한 경험이 있습니다.
- AI 기반 파이프라인 생성에 대한 폭넓은 경험을 우대합니다.
- 뛰어난 글쓰기 및 발표 능력을 갖췄습니다.
- 기술, 학습 및 창의성에 대한 열정이 있습니다.
- 수요 마케팅 계획을 수립하고 캠페인 기반 수요 창출을 Pod 기반 ABM과 조율하는 방법을 압니다.
- 학사 학위가 있으며 마케팅 또는 관련 분야 전공을 우대합니다.
- 출장은 약 10~25%로 예상됩니다.
복리후생
- FICO의 핵심 가치에 기반한 포용적인 문화.
- 전문성 개발과 의미 있는 학습 기회.
- 경쟁력 있는 보상, 복리후생 및 포상 프로그램.
- 일과 삶의 균형 지원.
- 직원 리소스 그룹.
- 사교 행사.
- 역량을 키우고 경력을 발전시킬 기회.
