FICO解决方案营销总监
负责面向北美增长客户的B2B分析营销活动，推动销售管线增长。 开发AI赋能项目，并为基于Pod的客户营销做好客户准备。
描述
- 负责面向北美增长客户的解决方案营销活动。
- 制定优先事项，协调数字营销、价值信息、活动及SDR团队的执行。
- 通过电子邮件、网络研讨会、广告、贸易展及其他广覆盖渠道，策划并执行可规模化的营销活动。
- 管理客户从首次接触到准备好参与Pod互动的全过程。
- 与销售及Pod负责人制定客户晋级标准和交接流程。
- 负责营销来源销售管线、新客户及首年年度经常性收入目标。
- 根据绩效目标管理获批的营销预算。
- 开发推动合格销售管线增长的AI方法，包括预测型或意向型潜在客户评分、客户优先级排序、下一最佳行动建议，以及AI辅助的SDR工作流程。
- 针对Pod模式以外的客户，采用广覆盖及小范围定向营销策略。
- 与北美销售负责人、Pod负责人、客户经理、SDR及内部利益相关方合作。
- 为电子邮件、网络研讨会及活动制定信息策略并创作内容。
- 规划并举办贸易展和面向特定客户的活动。
- 发掘尚未开发的增长机会，建立可交接给Pod的客户储备。
任职要求
- 拥有10至15年逐步积累的B2B技术营销经验。
- 了解复杂的B2B技术销售环境。
- 能够通过影响力而非直接职权发挥战略领导作用。
- 拥有跨电子邮件、数字渠道、网络研讨会和贸易展开展大规模常态化营销活动的经验。
- 有将广泛兴趣转化为合格且可供销售跟进的管线的成功经历。
- 具有银行、电信或相关行业的B2B技术营销经验者优先。
- 熟悉银行、电信或相关行业的竞争和监管环境者将具备明显优势。
- 有与高级管理人员、客户及销售团队合作的经验。
- 具备出色的创意沟通和问题解决能力。
- 精通营销指标和绩效衡量。
- 具备运用生成式AI制作需求开发及活动内容并实现个性化的丰富经验。
- 具有AI驱动销售管线开发方面更广泛的经验者优先。
- 具备优秀的写作和演示能力。
- 热衷于技术、学习和创新。
- 了解如何制定需求营销计划，并协调基于营销活动的需求开发与基于Pod的客户营销。
- 拥有学士学位，市场营销或相关专业优先。
- 预计需要出差约10%至25%。
福利待遇
- 包容的企业文化，以FICO核心价值观为指引。
- 职业发展和有意义的学习机会。
- 具有竞争力的薪酬、福利及奖励计划。
- 支持工作与生活平衡。
- 员工资源团体。
- 社交活动。
- 提升技能并拓展职业发展的机会。
