营销项目总监 - 远程 | Optiv
在堪萨斯远程领导 Optiv 的企业营销项目与活动战略。 负责支持销售管道增长和品牌曝光的项目组合、预算、合作伙伴、团队及衡量项目。
描述
- 领导 Optiv 的企业营销项目与活动战略
- 负责涵盖企业、全国、区域、合作伙伴、客户、高管、行业、内部及 CSR 活动的项目组合
- 制定多年路线图，聚焦销售管道增长、客户参与、合作伙伴协同和市场差异化
- 建立项目组合治理、优先级流程、投资标准、运营规范和衡量框架
- 确保不同活动类型和地区保持一致的品牌体验、运营质量和可衡量成果
- 为高级管理层和高管提供项目方向、受众参与及投资决策方面的建议
- 监督企业、全国和区域综合营销项目的规划、交付与衡量
- 创建与营销活动、企业计划、区域扩张及合作伙伴活动相一致的营销体验
- 与需求生成、合作伙伴营销、现场营销、品牌与传播、创意、数字营销、内容及营销运营团队协调
- 与销售 GTM 团队及区域销售负责人合作，开展能够建立、加速和转化销售管道的项目
- 管理活动简介、赞助方案、预算、合同、对账、复盘和绩效报告
- 负责 Optiv 的宣传品项目，包括预算、供应商、产品规划、库存和内部支持
- 负责营销项目预算和 MDF 预测，同时支持 MDF、DDF、PDF 和 BDF 的产生
- 发展 OEM 及联盟关系，拓展联合营销和资金机会
- 为业务计划、技术方向、解决方案重点及联合创新制定联合营销计划并负责领导
- 创建高管圆桌会议、顾问论坛及面向行业的交流活动
- 领导 Optiv Kick Off 的规划与战略，涵盖内容、物流、高管参与、赞助商、合作伙伴、预算、参会者体验和评估
- 管理活动、营销项目、内部活动、赞助及 CSR 计划中的数百万美元预算
- 定义 KPI，并就绩效、参与度、销售管道贡献、赞助利用率、价值交付及 ROI 提供高管报告
- 利用绩效结果和市场洞察改进项目组合并重新分配资源
- 评估并实施活动技术、自动化和衡量能力
- 负责代理机构、承包商和供应商关系，包括选择、谈判、绩效及财务监督
- 领导、指导、培训和发展高绩效营销项目与活动团队
- 制定团队优先事项、目标、指标、运营模式和标准
- 通过辅导、绩效管理、职业发展、人员规划和继任规划提升团队能力
- 促进责任意识、协作、创新、持续改进和数据驱动决策
- 监督活动代理机构、承包商、顾问及临时增援资源
- 遵守适用政策和标准，并完成其他指派职责
任职要求
- 必须拥有市场营销、商业、传播或相关专业的学士学位
- 在复杂 B2B 环境中拥有超过 10 年活动营销、体验营销、现场营销或营销项目方面的逐步晋升经验
- 拥有 4 至 7 年领导和发展高绩效远程或混合团队的经验
- 具备管理大型企业活动项目组合和综合营销项目并取得可衡量业务成果的经历
- 具备网络安全、技术、咨询或专业服务领域经验者优先
- 具备管理数百万美元预算、赞助及合作伙伴资助项目的经验，包括 MDF、Co-Op 和 BDF
- 具备为高级管理层和高管提供建议并在矩阵式组织中影响决策的经验
- 具备使用 Marketo、Salesforce、NetSuite、Cvent 或同类营销自动化、CRM、财务和活动管理平台的经验
- 具备战略领导力和商业判断力，能够将企业目标转化为可执行项目和项目组合决策
- 深入了解活动战略、体验营销、综合营销项目、需求生成、销售管道衡量和营销归因
- 具备出色的高管影响力，以及优秀的沟通、演示、谈判和利益相关者管理能力
- 具备出色的财务、分析、组织、项目管理和运营规划能力
- 能够应对模糊情况、平衡相互竞争的优先事项并协调复杂的跨职能计划
- 能够出差最多 25%，用于规划、场地考察、企业和行业活动、高管交流及现场活动领导
福利待遇
- 包容性员工资源小组
- 工作与生活平衡
- 职业培训资源
- 在独特且复杂的项目中进行创造性问题解决的机会
- 通过 Optiv Chips In 参与志愿服务的机会
- 在适用情况下，提供远程或居家工作所需的技术和设备