Instructure 是一家教育科技公司，致力于为中小学、高等教育机构，以及提供劳动力或政府培训的组织开发基于云的学习与评估软件。其产品生态包括 Canvas 学习管理工具、用于标准对齐评估的 Mastery、用于学历证书和学术记录管理的 Parchment、数据分析工具，以及与合作伙伴系统的集成服务。公司专注于通过可扩展的软件即服务产品，帮助机构支持学生成功、衡量学习成效，并颁发各类证书。
高等教育战略事务总监——美国远程办公
负责 Instructure 学习平台的高等教育政策、政府事务和市场进入战略。通过资金驱动的销售管道、跨职能咨询，以及与北美政策制定者和教育领袖建立关系，推动业务发展。
描述
- 负责战略事务团队内的北美高等教育项目
- 加强 Instructure 与州及地方政策制定者和商业领袖的互动
- 将政策影响力转化为合格的收入机会
- 制定高等教育市场进入战略
- 支持州、省及联邦层面的政府事务工作
- 通过将教育和劳动力资金与 Canvas、Mastery 和 Parchment 机会相连接，建立全州范围的交易管道
- 跟踪并评估影响教育和技术的立法及监管动态
- 将政策动态转化为销售、市场营销、客户成功和产品团队可执行的指导
- 与政策制定者、机构负责人和教育协会建立并维护关系
- 代表 Instructure 参加公共论坛
- 监督包括游说公司在内的倡导合作伙伴，并评估其成果
- 制定采购策略，在降低对 RFP 依赖的同时提高赢单率
- 为高级客户利益相关者提供数字化转型、技能发展和技术采用方面的建议
- 展示政策和政府关系如何促进收入、市场份额及客户成果
- 支持国际公共政策项目
- 保持销售和交付流程高效
- 向战略事务副总裁汇报
任职要求
- 至少五年政府事务、公共政策或公共部门销售经验
- 有达成收入或销售管道目标的成功记录
- 有与公共和私营部门的首席高管及高级领导者合作的经验
- 深入了解教育和劳动力资金项目，包括 ESSA、Perkins V 和 Workforce Pell
- 能够将复杂的政策和市场信息转化为清晰建议的分析能力
- 出色的书面和口头沟通能力
- 能够根据需要出差
- 具有 K-12、高等教育或劳动力发展背景者优先
- 有监督游说公司或政策顾问经验者优先
- 有国际政策环境工作经验者优先
福利待遇
- 具有竞争力的薪酬方案
- 全职员工有资格参加公司所有权计划
- 灵活的工作文化
- 慷慨的带薪休假，包括当地节假日和每年12月下旬的“Dim the Lights”休假期
- 全面的健康福利和心理健康支持
- 学习和职业发展资源
- 支持专业成长的工具
- 学费报销
- 支持高效工作的技术和设备
- Motivosity 员工认可计划
- 以有意义的连接为核心的包容且互相支持的文化