Instructure — компания в сфере образовательных технологий, разрабатывающая облачное программное обеспечение для обучения и оценки знаний в школах K–12, высших учебных заведениях, а также организациях, проводящих обучение сотрудников или государственных служащих. В её продуктовую экосистему входят Canvas и другие инструменты управления обучением, Mastery для оценивания в соответствии со стандартами, Parchment для работы с сертификатами и академическими документами, аналитические решения и интеграции с системами партнёров. Компания помогает учреждениям поддерживать успех учащихся, оценивать результаты обучения и выдавать документы об образовании с помощью масштабируемых SaaS-продуктов.
Директор по стратегическим вопросам в сфере высшего образования — удалённая работа в США
Руководите политикой в сфере высшего образования, взаимодействием с государственными органами и стратегией вывода на рынок образовательной платформы Instructure. Формируйте воронки возможностей на основе финансирования, консультируйте кросс-функциональные команды и развивайте отношения с представителями власти и лидерами образования по всей Северной Америке.
Описание
- Руководить инициативами в сфере высшего образования Северной Америки в составе команды по стратегическим вопросам
- Укреплять взаимодействие Instructure с представителями властей штатов и местных органов, а также с деловыми лидерами
- Преобразовывать влияние на политику в квалифицированные возможности для получения дохода
- Разрабатывать стратегию выхода на рынок в сфере высшего образования
- Поддерживать работу с государственными органами на уровне штатов, провинций и федерального правительства
- Формировать воронки сделок по штатам, связывая финансирование образования и развития рабочей силы с возможностями Canvas, Mastery и Parchment
- Отслеживать и оценивать законодательные и нормативные изменения, влияющие на образование и технологии
- Преобразовывать изменения в политике в практические рекомендации для отделов продаж, маркетинга, клиентского успеха и продукта
- Развивать отношения с представителями власти, руководителями ведомств и образовательными ассоциациями
- Представлять Instructure на публичных форумах
- Координировать работу партнёров по защите интересов, включая лоббистские компании, и оценивать их результаты
- Разрабатывать стратегии закупок, повышающие вероятность победы и снижающие зависимость от запросов предложений
- Консультировать руководителей со стороны клиентов по вопросам цифровой трансформации, развития навыков и внедрения технологий
- Показывать, как взаимодействие с государственными органами и работа с политикой способствуют росту дохода, доли рынка и улучшению результатов клиентов
- Поддерживать международные инициативы в сфере государственной политики
- Обеспечивать эффективность процессов продаж и реализации
- Подчиняться вице-президенту по стратегическим вопросам
Требования
- Не менее пяти лет опыта в сфере взаимодействия с государственными органами, государственной политики или продаж в государственном секторе
- Подтверждённый успешный опыт выполнения целевых показателей по доходу или воронке продаж
- Опыт взаимодействия с руководителями уровня C-suite и старшими руководителями в государственном и частном секторах
- Глубокое знание программ финансирования образования и развития рабочей силы, включая ESSA, Perkins V и Workforce Pell
- Умение анализировать сложную информацию о политике и рынке и преобразовывать её в понятные рекомендации
- Отличные навыки письменной и устной коммуникации
- Готовность при необходимости путешествовать
- Опыт работы в сфере начального и среднего образования, высшего образования или развития рабочей силы будет преимуществом
- Опыт координации работы лоббистских компаний или консультантов по вопросам политики будет преимуществом
- Опыт работы в международной политической среде будет преимуществом
Преимущества
- Конкурентоспособный компенсационный пакет
- Сотрудники, работающие полный день, могут участвовать в программе владения акциями компании
- Гибкая культура работы
- Щедрый оплачиваемый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период отдыха в конце декабря «Dim the Lights»
- Комплексные программы поддержки благополучия и психического здоровья
- Ресурсы для обучения и карьерного развития
- Инструменты для профессионального роста
- Компенсация расходов на обучение
- Технологии и оборудование для эффективной работы
- Программа признания сотрудников Motivosity
- Инклюзивная и поддерживающая культура, основанная на содержательном взаимодействии