Instructure è un'azienda di tecnologia educativa che sviluppa software cloud per l'apprendimento e la valutazione destinato alle scuole dell'istruzione primaria e secondaria, agli istituti di istruzione superiore e alle organizzazioni che offrono formazione professionale o governativa. Il suo ecosistema di prodotti comprende Canvas, strumenti per la gestione dell'apprendimento, Mastery per valutazioni allineate agli standard, Parchment per credenziali e registri accademici, soluzioni di analisi e integrazioni con sistemi partner. L'azienda si impegna ad aiutare gli istituti a sostenere il successo degli studenti, misurare l'apprendimento e rilasciare credenziali attraverso prodotti SaaS scalabili.
Direttore degli affari strategici, istruzione superiore - Da remoto negli Stati Uniti
Guida le politiche per l’istruzione superiore, gli affari governativi e la strategia go-to-market della piattaforma di apprendimento di Instructure. Sviluppa pipeline basate sui finanziamenti, fornisce consulenza ai team interfunzionali e costruisce relazioni con responsabili politici e leader dell’istruzione in Nord America.
Descrizione
- Guidare le iniziative nordamericane per l’istruzione superiore all’interno del team Affari strategici
- Rafforzare il rapporto di Instructure con responsabili politici statali e locali e leader aziendali
- Trasformare l’influenza sulle politiche in opportunità di ricavi qualificate
- Sviluppare la strategia go-to-market per l’istruzione superiore
- Supportare le attività di affari governativi relative a opportunità statali, provinciali e federali
- Costruire pipeline commerciali a livello statale collegando i finanziamenti per l’istruzione e la forza lavoro alle opportunità di Canvas, Mastery e Parchment
- Monitorare e valutare gli sviluppi legislativi e normativi che riguardano l’istruzione e la tecnologia
- Trasformare gli sviluppi delle politiche in indicazioni pratiche per Vendite, Marketing, Customer Success e Prodotto
- Coltivare relazioni con responsabili politici, dirigenti di enti e associazioni educative
- Rappresentare Instructure nei forum pubblici
- Supervisionare i partner di advocacy, comprese le società di lobbying, e valutarne i risultati
- Sviluppare strategie di approvvigionamento che migliorino i tassi di successo senza dipendere dalle RFP
- Fornire consulenza ai principali stakeholder dei clienti su trasformazione digitale, sviluppo delle competenze e adozione tecnologica
- Dimostrare come le politiche e i rapporti con il Governo contribuiscano ai ricavi, alla quota di mercato e ai risultati dei clienti
- Supportare le iniziative internazionali di politica pubblica
- Mantenere efficienti i processi di vendita e fornitura
- Riportare al vicepresidente degli Affari strategici
Requisiti
- Almeno cinque anni di esperienza negli affari governativi, nelle politiche pubbliche o nelle vendite al settore pubblico
- Comprovata capacità di raggiungere obiettivi di ricavi o di pipeline
- Esperienza nella collaborazione con dirigenti C-level e senior leader dei settori pubblico e privato
- Ottima conoscenza dei programmi di finanziamento per l’istruzione e la forza lavoro, inclusi ESSA, Perkins V e Workforce Pell
- Capacità analitica di trasformare informazioni complesse su politiche e mercati in raccomandazioni chiare
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale
- Disponibilità a viaggiare secondo necessità
- È preferibile un’esperienza nella scuola primaria e secondaria, nell’istruzione superiore o nello sviluppo della forza lavoro
- È preferibile un’esperienza nella supervisione di società di lobbying o consulenti politici
- È preferibile un’esperienza in contesti internazionali di politica pubblica
Benefit
- Pacchetto retributivo competitivo
- I dipendenti a tempo pieno possono accedere al programma di partecipazione azionaria dell’azienda
- Cultura del lavoro flessibile
- Generoso periodo di ferie retribuite, comprese le festività locali e l’annuale periodo di fine dicembre «Dim the Lights»
- Ampia offerta di iniziative per il benessere e supporto per la salute mentale
- Risorse per l’apprendimento e lo sviluppo professionale
- Strumenti a supporto della crescita professionale
- Rimborso delle tasse universitarie
- Tecnologia e attrezzature per lavorare in modo efficace
- Programma di riconoscimento dei dipendenti Motivosity
- Cultura inclusiva e solidale, incentrata su relazioni significative