Instructure est une entreprise de technologies éducatives qui développe des logiciels cloud d’apprentissage et d’évaluation pour les établissements scolaires de la maternelle au lycée, les établissements d’enseignement supérieur et les organisations proposant des formations professionnelles ou gouvernementales. Son écosystème de produits comprend Canvas, des outils de gestion de l’apprentissage, Mastery pour les évaluations alignées sur les référentiels, Parchment pour les titres et les dossiers universitaires, des solutions d’analyse ainsi que des intégrations avec des systèmes partenaires. L’entreprise s’attache à aider les établissements à favoriser la réussite des étudiants, à mesurer les apprentissages et à délivrer des titres grâce à des produits SaaS évolutifs.
Directeur des affaires stratégiques, enseignement supérieur - Télétravail aux États-Unis
Pilotez les politiques d’enseignement supérieur, les affaires gouvernementales et la stratégie de mise sur le marché de la plateforme d’apprentissage d’Instructure. Développez des opportunités commerciales fondées sur les financements, conseillez des équipes transversales et nouez des relations avec les responsables publics et les dirigeants de l’éducation en Amérique du Nord.
Description
- Diriger les initiatives nord-américaines dans l’enseignement supérieur au sein de l’équipe des Affaires stratégiques
- Renforcer l’engagement d’Instructure auprès des responsables publics des États et des collectivités ainsi que des dirigeants d’entreprise
- Transformer l’influence sur les politiques en opportunités de revenus qualifiées
- Élaborer la stratégie de mise sur le marché de l’enseignement supérieur
- Soutenir les activités d’affaires gouvernementales liées aux opportunités étatiques, provinciales et fédérales
- Constituer des portefeuilles d’opportunités à l’échelle des États en reliant les financements de l’éducation et de la main-d’œuvre aux opportunités de Canvas, Mastery et Parchment
- Suivre et évaluer les évolutions législatives et réglementaires ayant une incidence sur l’éducation et la technologie
- Transformer les évolutions des politiques en recommandations concrètes pour les équipes Ventes, Marketing, Réussite client et Produit
- Développer des relations avec les responsables publics, les dirigeants d’organismes et les associations de l’éducation
- Représenter Instructure lors de forums publics
- Superviser les partenaires de plaidoyer, notamment les cabinets de lobbying, et évaluer leurs résultats
- Élaborer des stratégies d’approvisionnement qui améliorent les taux de réussite sans dépendre des appels d’offres
- Conseiller les principaux interlocuteurs des clients sur la transformation numérique, le développement des compétences et l’adoption des technologies
- Montrer comment les politiques et les relations gouvernementales contribuent aux revenus, à la part de marché et aux résultats des clients
- Soutenir les initiatives internationales de politiques publiques
- Maintenir l’efficacité des processus de vente et de livraison
- Rendre compte au vice-président des Affaires stratégiques
Exigences
- Au moins cinq ans d’expérience dans les affaires gouvernementales, les politiques publiques ou les ventes au secteur public
- Réussite démontrée dans l’atteinte d’objectifs de revenus ou de portefeuille d’opportunités
- Expérience de collaboration avec des cadres dirigeants et des hauts responsables des secteurs public et privé
- Solide connaissance des programmes de financement de l’éducation et de la main-d’œuvre, notamment ESSA, Perkins V et Workforce Pell
- Capacité d’analyse permettant de transformer des informations complexes sur les politiques et les marchés en recommandations claires
- Excellentes compétences en communication écrite et orale
- Capacité à se déplacer selon les besoins
- Une expérience dans l’enseignement primaire et secondaire, l’enseignement supérieur ou le développement de la main-d’œuvre est souhaitée
- Une expérience de supervision de cabinets de lobbying ou de consultants en politiques est souhaitée
- Une expérience dans des environnements internationaux de politiques est souhaitée
Avantages
- Rémunération globale compétitive
- Les salariés à temps plein peuvent bénéficier du programme de participation au capital de l’entreprise
- Culture de travail flexible
- Congés payés généreux, notamment les jours fériés locaux et la période annuelle de fin décembre « Dim the Lights »
- Offre complète de bien-être et soutien à la santé mentale
- Ressources pour l’apprentissage et le développement de carrière
- Outils favorisant le développement professionnel
- Remboursement des frais de scolarité
- Technologies et équipements favorisant un travail efficace
- Programme de reconnaissance des employés Motivosity
- Culture inclusive et solidaire, fondée sur des liens significatifs