Instructure는 초중등학교, 고등교육기관, 그리고 직업 또는 정부 교육을 제공하는 조직을 위한 클라우드 기반 학습 및 평가 소프트웨어를 개발하는 에듀테크 기업입니다. 제품 생태계에는 학습 관리 도구인 Canvas, 표준에 맞춘 평가를 지원하는 Mastery, 자격 증명서와 학업 기록을 관리하는 Parchment, 분석 도구, 파트너 시스템과의 통합 기능이 포함됩니다. 회사는 확장 가능한 서비스형 소프트웨어 제품을 통해 기관이 학생의 성공을 지원하고 학습 성과를 측정하며 자격 증명서를 제공할 수 있도록 돕습니다.
고등교육 전략 업무 디렉터—미국 원격 근무
Instructure 학습 플랫폼의 고등교육 정책, 정부 업무 및 시장 진입 전략을 이끕니다. 자금 중심의 영업 파이프라인을 구축하고, 여러 기능의 팀에 자문하며, 북미 전역의 정책 입안자 및 교육 리더들과 관계를 발전시킵니다.
설명
- 전략 업무 팀에서 북미 고등교육 이니셔티브를 이끈다
- 주 및 지방 정책 입안자와 비즈니스 리더에 대한 Instructure의 참여를 강화한다
- 정책 영향력을 검증된 매출 기회로 전환한다
- 고등교육 시장 진입 전략을 개발한다
- 주, 지방 및 연방 차원의 정부 업무를 지원한다
- 교육 및 인력 개발 자금을 Canvas, Mastery 및 Parchment 기회와 연계하여 주 전역의 거래 파이프라인을 구축한다
- 교육과 기술에 영향을 미치는 법률 및 규제 동향을 추적하고 평가한다
- 정책 동향을 영업, 마케팅, 고객 성공 및 제품 팀을 위한 실용적인 지침으로 전환한다
- 정책 입안자, 기관 리더 및 교육 협회와의 관계를 발전시킨다
- 공개 포럼에서 Instructure를 대표한다
- 로비 회사 등 옹호 파트너를 관리하고 성과를 평가한다
- RFP 의존도를 낮추면서 수주율을 높이는 조달 전략을 개발한다
- 디지털 전환, 기술 개발 및 기술 도입에 관해 주요 고객 이해관계자에게 자문한다
- 정책 및 정부 참여가 매출, 시장 점유율 및 고객 성과에 어떻게 기여하는지 보여준다
- 국제 공공정책 이니셔티브를 지원한다
- 영업 및 제공 프로세스의 효율성을 유지한다
- 전략 업무 부사장에게 보고한다
지원 자격
- 정부 업무, 공공정책 또는 공공 부문 영업 경력 5년 이상
- 매출 또는 영업 파이프라인 목표를 달성한 입증된 실적
- 공공 및 민간 부문의 C-suite 임원 및 고위 리더들과 협력한 경험
- ESSA, Perkins V 및 Workforce Pell을 포함한 교육 및 인력 개발 자금 프로그램에 대한 높은 이해도
- 복잡한 정책 및 시장 정보를 명확한 권고안으로 전환하는 분석 능력
- 뛰어난 서면 및 구두 커뮤니케이션 능력
- 필요에 따라 출장할 수 있는 능력
- K-12, 고등교육 또는 인력 개발 배경 보유자 우대
- 로비 회사 또는 정책 컨설턴트를 관리한 경험 보유자 우대
- 국제 정책 환경에서 근무한 경험 보유자 우대
복리후생
- 경쟁력 있는 보상 패키지
- 정규직 직원은 회사 소유권 프로그램에 참여할 수 있음
- 유연한 근무 문화
- 현지 공휴일과 매년 12월 말의 “Dim the Lights” 기간을 포함한 넉넉한 유급휴가
- 종합적인 웰니스 프로그램 및 정신 건강 지원
- 학습 및 경력 개발 리소스
- 전문적 성장을 지원하는 도구
- 학비 reimbursement
- 효과적인 업무를 지원하는 기술 및 장비
- Motivosity 직원 인정 프로그램
- 의미 있는 연결을 중심으로 한 포용적이고 서로 지원하는 문화