Instructure is een edtechbedrijf dat cloudgebaseerde software voor leren en toetsing ontwikkelt voor basis- en middelbare scholen, instellingen voor hoger onderwijs en organisaties die beroepsgerichte of overheidsopleidingen aanbieden. Het productecosysteem omvat Canvas, tools voor leerbeheer, Mastery voor toetsing volgens onderwijsstandaarden, Parchment voor diploma’s en academische documenten, analysetools en integraties met partnersystemen. Het bedrijf richt zich op het ondersteunen van instellingen bij het bevorderen van studiesucces, het meten van leerresultaten en het verstrekken van diploma’s via schaalbare SaaS-producten.
Directeur Strategische Zaken, Hoger Onderwijs – Op afstand in de Verenigde Staten
Leid het beleid voor hoger onderwijs, government affairs en de go-to-marketstrategie voor Instructures leerplatform. Bouw door financiering gestuurde verkooppijplijnen op, adviseer multidisciplinaire teams en ontwikkel relaties met beleidsmakers en onderwijsleiders in Noord-Amerika.
Beschrijving
- Leid Noord-Amerikaanse initiatieven voor hoger onderwijs binnen het team Strategic Affairs
- Versterk de samenwerking van Instructure met beleidsmakers op staats- en lokaal niveau en met bedrijfsleiders
- Zet beleidsinvloed om in gekwalificeerde omzetkansen
- Ontwikkel de go-to-marketstrategie voor hoger onderwijs
- Ondersteun government-affairsactiviteiten rond kansen op staats-, provinciaal en federaal niveau
- Bouw verkooppijplijnen op staatsniveau door financiering voor onderwijs en arbeidsmarkt te koppelen aan kansen voor Canvas, Mastery en Parchment
- Volg en beoordeel wetgeving en regelgeving met gevolgen voor onderwijs en technologie
- Vertaal beleidsontwikkelingen naar praktische richtlijnen voor Sales, Marketing, Customer Success en Product
- Onderhoud relaties met beleidsmakers, leidinggevenden van overheidsinstanties en onderwijsverenigingen
- Vertegenwoordig Instructure op openbare fora
- Houd toezicht op belangenbehartigingspartners, waaronder lobbykantoren, en beoordeel hun resultaten
- Ontwikkel inkoopstrategieën die de winrate verbeteren en de afhankelijkheid van RFPs verminderen
- Adviseer senior klantstakeholders over digitale transformatie, vaardighedenontwikkeling en de invoering van technologie
- Laat zien hoe beleid en contacten met de overheid bijdragen aan omzet, marktaandeel en klantresultaten
- Ondersteun internationale initiatieven op het gebied van overheidsbeleid
- Houd verkoop- en leveringsprocessen efficiënt
- Rapporteer aan de VP Strategic Affairs
Vereisten
- Minimaal vijf jaar ervaring in government affairs, overheidsbeleid of verkoop aan de publieke sector
- Aantoonbaar succes met het behalen van omzet- of pijplijndoelstellingen
- Ervaring met samenwerking met C-suite-executives en senior leiders in de publieke en private sector
- Uitgebreide kennis van financieringsprogramma’s voor onderwijs en arbeidsmarkt, waaronder ESSA, Perkins V en Workforce Pell
- Analytisch vermogen om complexe beleids- en marktinformatie om te zetten in duidelijke aanbevelingen
- Uitstekende schriftelijke en mondelinge communicatieve vaardigheden
- Bereidheid om indien nodig te reizen
- Ervaring in het basis- of voortgezet onderwijs, hoger onderwijs of arbeidsmarktontwikkeling is een pré
- Ervaring met het aansturen van lobbykantoren of beleidsadviseurs is een pré
- Ervaring in internationale beleidsomgevingen is een pré
Voordelen
- Competitief beloningspakket
- Fulltime medewerkers komen in aanmerking voor het aandelenprogramma van het bedrijf
- Flexibele werkcultuur
- Ruim betaald verlof, inclusief lokale feestdagen en de jaarlijkse periode eind december met de naam “Dim the Lights”
- Uitgebreid aanbod voor welzijn en ondersteuning van mentale gezondheid
- Middelen voor leren en loopbaanontwikkeling
- Tools die professionele groei ondersteunen
- Vergoeding van collegegeld
- Technologie en apparatuur om effectief te werken
- Motivosity-programma voor erkenning van medewerkers
- Inclusieve en ondersteunende cultuur waarin betekenisvolle verbinding centraal staat