Branch là một công ty bảo hiểm kỹ thuật số tập trung vào việc giúp khách hàng mua và quản lý bảo hiểm nhà ở, ô tô dễ dàng hơn. Công nghệ của công ty sử dụng dữ liệu bảo mật để hỗ trợ các hợp đồng bảo hiểm được cá nhân hóa và mức giá minh bạch, trong khi định hướng gắn kết cộng đồng góp phần duy trì chi phí bảo hiểm ở mức hợp lý. Công ty cũng chú trọng dịch vụ khách hàng nhanh nhạy và xử lý yêu cầu bồi thường hiệu quả nhằm xây dựng trải nghiệm bảo hiểm đơn giản hơn.
Quản lý Khu vực Cấp cao, Kênh Đại lý Độc lập — Làm việc từ xa tại Hoa Kỳ
Dẫn dắt tăng trưởng bảo hiểm qua các đại lý độc lập của Branch trong một khu vực được phân công tại Hoa Kỳ. Xây dựng quan hệ với đại lý, thúc đẩy doanh số, nâng cao chất lượng báo giá và hỗ trợ việc áp dụng tại thị trường.
Mô tả
- Quản lý một tiểu bang hoặc nhóm tiểu bang được phân công, đồng thời tăng khối lượng và chất lượng kinh doanh qua các đại lý độc lập
- Đạt các mục tiêu về phí bảo hiểm đã phát hành và số lượng hợp đồng
- Xây dựng, phân khúc và duy trì chiến lược đại lý mục tiêu cho khu vực
- Theo dõi các đại lý đã được chỉ định, hoạt động báo giá, diễn biến nguồn cơ hội và phí bảo hiểm đã phát hành
- Trực tiếp đến thăm các đại lý và chủ trì các buổi chia sẻ trong giờ ăn trưa cũng như sự kiện khu vực
- Đạt được các cam kết doanh số cụ thể từ những đại lý ưu tiên cao
- Truyền đạt giá trị của Branch, khẩu vị thẩm định và lợi thế cạnh tranh của công ty
- Hướng dẫn đại lý về các hồ sơ rủi ro phù hợp để củng cố việc phát hành hợp đồng, duy trì khách hàng và kết quả kinh doanh
- Đào tạo đội ngũ đại lý sử dụng nền tảng báo giá của Branch trước khi dùng các công cụ so sánh báo giá
- Thiết lập, duy trì và khôi phục các mối quan hệ hiệu quả với đại lý
- Giải quyết các phản đối từ đại lý và người mua bảo hiểm
- Chia sẻ với Branch thông tin về đối thủ, thách thức về giá và những khoảng trống trong sản phẩm
- Phối hợp với Marketing, Sản phẩm, Thẩm định và Vận hành để loại bỏ các trở ngại trong khu vực
- Cập nhật tình hình cho Giám đốc Quản lý Khu vực
Yêu cầu
- Ít nhất năm năm kinh nghiệm bán hàng thực địa có chỉ tiêu doanh số hoặc mục tiêu cụ thể, trong đó quản lý một khu vực hoặc danh mục kinh doanh
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm với hệ thống phân phối qua đại lý độc lập, bán hàng theo khu vực, bán hàng thực địa, bán hàng SaaS hoặc phát triển kinh doanh tương tự
- Có thành tích rõ ràng trong việc chịu trách nhiệm về một mục tiêu doanh số cụ thể
- Có khả năng tạo ảnh hưởng đến các chuyên gia độc lập mà không cần quyền hạn trực tiếp
- Có sẵn mối quan hệ với các đại lý độc lập tại các tiểu bang được phân công là một lợi thế
- Sẵn sàng và có khả năng quản lý lịch trình tự chủ với yêu cầu đi công tác đáng kể
- Kỹ năng tốt trong thuyết trình trực tiếp và đào tạo nhóm
- Có kỹ năng bán hàng tư vấn để xác định thách thức và cơ hội về doanh số
- Có khả năng học và hướng dẫn sử dụng một sản phẩm kỹ thuật chịu sự quản lý của quy định
- Kinh nghiệm trong lĩnh vực bảo hiểm tài sản và trách nhiệm là một lợi thế nhưng không bắt buộc
- Dự kiến có kiến thức làm việc về khẩu vị thẩm định, định phí và quy trình của đại lý trong quý đầu tiên
- Hiện được phép làm việc toàn thời gian tại Hoa Kỳ
- Có khả năng đi công tác 50–70% trong toàn khu vực
Phúc lợi
- Mức lương cao hơn mặt bằng thị trường
- Chính sách trả lương minh bạch và công bằng
- Mô hình làm việc ưu tiên từ xa
- Được chi trả thiết bị văn phòng tại nhà và chi phí internet hằng tháng
- Chính sách YouTime linh hoạt, khuyến khích nghỉ phép
- Khoản hỗ trợ 1.000 USD cho một kỳ nghỉ sau năm đầu tiên
- Quyền chọn mua cổ phiếu dành cho nhân viên
- Bảo hiểm y tế, thị lực và nha khoa
- Chương trình 401(k) với khoản đóng góp đối ứng từ công ty
- Sự kiện BranchFest dành cho toàn công ty
- Có hỗ trợ hợp lý trong quá trình tuyển dụng và làm việc