Branch — цифровая страховая компания, которая стремится сделать оформление и управление страхованием жилья и автомобилей проще. Ее технологии используют защищенные данные для создания персонализированных полисов и прозрачного ценообразования, а ориентированный на сообщество подход помогает сохранять доступность страхового покрытия. Компания также уделяет особое внимание оперативному обслуживанию клиентов и эффективной обработке страховых случаев, формируя более простой страховой опыт.
Старший менеджер территории, канал независимых агентств — удалённая работа в США
Развивайте страховой бизнес Branch через независимые агентства на закреплённой территории США. Стройте партнёрства с агентствами, увеличивайте объём продаж, повышайте качество расчётов и помогайте внедрять решения в полевых командах.
Описание
- Управлять закреплённым штатом или группой штатов, увеличивая объём и качество работы с независимыми агентствами
- Достигать целевых показателей по оформленным страховым премиям и количеству полисов
- Создавать, сегментировать и поддерживать стратегию работы с целевыми агентствами на территории
- Отслеживать назначенные агентства, активность по расчётам, движение воронки и оформленные страховые премии
- Лично посещать агентства и проводить обучающие встречи за обедом и региональные мероприятия
- Получать согласованные обязательства по объёму продаж от приоритетных агентств
- Представлять ценностное предложение Branch, целевые риски для андеррайтинга и конкурентные преимущества
- Консультировать агентства по подходящим профилям рисков для повышения показателей оформления, удержания клиентов и результатов
- Обучать команды агентств работе с платформой расчёта Branch до использования сравнительных рейтинговых систем
- Запускать, сохранять и возобновлять продуктивные отношения с агентствами
- Устранять возражения со стороны агентств и покупателей страховых продуктов
- Передавать Branch информацию о конкурентах, проблемах ценообразования и пробелах в продуктах
- Работать с командами маркетинга, продукта, андеррайтинга и операционной деятельности для устранения препятствий на территории
- Предоставлять обновления директору по управлению территориями
Требования
- Не менее пяти лет опыта в полевых продажах с квотой или целевыми показателями, включая управление территорией или клиентским портфелем
- Опыт работы с дистрибуцией через независимые агентства, территориальными продажами, полевыми продажами, продажами SaaS или аналогичным развитием бизнеса приветствуется
- Подтверждённый опыт самостоятельного выполнения определённой цели по объёму продаж
- Умение влиять на независимых специалистов без прямых полномочий
- Налаженные отношения с независимыми агентствами в закреплённых штатах будут преимуществом
- Готовность и способность самостоятельно планировать график, предполагающий значительные поездки
- Сильные навыки очных презентаций и группового обучения
- Консультативные навыки продаж для выявления проблем и возможностей роста объёма продаж
- Способность изучать и обучать работе с техническим продуктом, деятельность которого регулируется нормативными требованиями
- Опыт в страховании имущества и ответственности приветствуется, но не является обязательным
- В течение первого квартала ожидается рабочее знание андеррайтингового аппетита, расчёта тарифов и процессов агентств
- Наличие действующего разрешения на работу полный рабочий день в США
- Возможность путешествовать по территории 50–70% рабочего времени
Преимущества
- Заработная плата выше рыночного уровня
- Прозрачные правила оплаты труда и равенство оплаты
- Модель работы с приоритетом удалённого формата
- Оборудование для домашнего офиса и ежемесячные расходы на интернет оплачиваются
- Гибкая политика YouTime с поощрением отпуска
- $1,000 на отпуск после первого года работы
- Опционы на акции компании
- Медицинское, офтальмологическое и стоматологическое страхование
- План 401(k) с соответствующими взносами работодателя
- Общекорпоративное мероприятие BranchFest
- Разумные условия и приспособления во время найма и работы