Branch es una compañía de seguros digitales centrada en facilitar la contratación y gestión de coberturas para el hogar y el automóvil. Su tecnología utiliza datos seguros para respaldar pólizas personalizadas y precios claros, mientras que su enfoque orientado a la comunidad contribuye a mantener las coberturas al alcance de más personas. La empresa también destaca por su atención al cliente ágil y la gestión eficiente de siniestros, con el objetivo de ofrecer una experiencia de seguros más sencilla.
Gerente sénior de territorio, canal de agencias independientes — trabajo remoto en Estados Unidos
Lidera el crecimiento de Branch en seguros a través de agencias independientes en un territorio asignado de Estados Unidos. Desarrolla alianzas con agencias, impulsa la producción, mejora la calidad de las cotizaciones y apoya la adopción en el campo.
Descripción
- Gestionar un estado o grupo de estados asignado mientras aumenta el volumen y la calidad de las agencias independientes
- Cumplir los objetivos de primas suscritas y número de pólizas
- Crear, segmentar y mantener la estrategia de agencias objetivo para el territorio
- Hacer seguimiento de las agencias designadas, la actividad de cotización, el movimiento del embudo comercial y las primas suscritas
- Visitar agencias en persona y dirigir sesiones formativas con almuerzo y eventos regionales
- Obtener compromisos de producción definidos de las agencias prioritarias
- Comunicar la propuesta de valor de Branch, su apetito de suscripción y sus ventajas competitivas
- Orientar a las agencias sobre perfiles de riesgo adecuados para fortalecer la emisión, la retención y los resultados
- Capacitar a los equipos de las agencias para usar la plataforma de cotización de Branch antes de los comparadores
- Iniciar, conservar y reactivar relaciones productivas con agencias
- Resolver las objeciones de las agencias y de los consumidores de seguros
- Compartir con Branch información sobre competidores, dificultades de precios y brechas de producto
- Trabajar con Marketing, Producto, Suscripción y Operaciones para eliminar obstáculos del territorio
- Proporcionar actualizaciones al Director de Gestión Territorial
Requisitos
- Al menos cinco años de experiencia en ventas de campo con cuota o basadas en objetivos, gestionando un territorio o una cartera de negocio
- Se valora la experiencia en distribución a través de agencias independientes, ventas territoriales, ventas de campo, ventas de SaaS o desarrollo de negocio similar
- Experiencia demostrada asumiendo la responsabilidad de un objetivo de producción definido
- Capacidad para influir en profesionales independientes sin autoridad directa
- Se valoran las relaciones establecidas con agencias independientes en los estados asignados
- Disposición y capacidad para gestionar un horario autónomo que implique viajes frecuentes
- Sólidas habilidades para realizar presentaciones presenciales y capacitaciones grupales
- Habilidades de venta consultiva para identificar desafíos y oportunidades de producción
- Capacidad para aprender y enseñar un producto técnico sujeto a regulación
- Se valora la experiencia en seguros de propiedad y responsabilidad civil, pero no es obligatoria
- Se espera un conocimiento práctico del apetito de suscripción, la tarificación y los flujos de trabajo de las agencias durante el primer trimestre
- Autorización vigente para trabajar a tiempo completo en Estados Unidos
- Capacidad para viajar entre un 50 % y un 70 % por todo el territorio
Beneficios
- Salario situado por encima de las tarifas del mercado
- Prácticas salariales transparentes y equidad retributiva
- Modelo de trabajo remoto prioritario
- Equipo para la oficina en casa y costes mensuales de internet cubiertos
- Política flexible de tiempo libre YouTime, con tiempo libre recomendado
- 1.000 $ para unas vacaciones después del primer año
- Opciones sobre acciones de la empresa
- Seguro médico, oftalmológico y dental
- Plan 401(k) con aportaciones equivalentes de la empresa
- Evento BranchFest para toda la empresa
- Adaptaciones razonables durante la contratación y el empleo