A Branch é uma empresa de seguros digitais focada em tornar mais fácil contratar e gerenciar coberturas para a residência e o automóvel. Sua tecnologia utiliza dados seguros para viabilizar apólices personalizadas e preços transparentes, enquanto uma abordagem voltada para a comunidade ajuda a manter a cobertura acessível. A empresa também valoriza um atendimento ágil ao cliente e uma gestão eficiente de sinistros, construindo uma experiência de seguros mais simples.
Gerente sênior de território, canal de agências independentes — trabalho remoto nos Estados Unidos
Lidere o crescimento da Branch em seguros por meio de agências independentes em um território designado nos Estados Unidos. Construa parcerias com agências, impulsione a produção, melhore a qualidade das cotações e apoie a adoção em campo.
Descrição
- Gerenciar um estado ou grupo de estados designado enquanto aumenta o volume e a qualidade das agências independentes
- Entregar as metas de prêmios emitidos e quantidade de apólices
- Criar, segmentar e manter a estratégia de agências-alvo para o território
- Acompanhar agências nomeadas, atividade de cotação, movimentação do pipeline e prêmios emitidos
- Visitar agências presencialmente e liderar encontros com almoço e eventos regionais
- Obter compromissos de produção definidos das agências prioritárias
- Comunicar a proposta de valor da Branch, seu apetite de subscrição e suas vantagens competitivas
- Orientar as agências sobre perfis de risco adequados para fortalecer a emissão, a retenção e os resultados
- Treinar as equipes das agências para usar a plataforma de cotação da Branch antes dos comparadores
- Iniciar, manter e reativar relacionamentos produtivos com agências
- Resolver objeções de agências e consumidores de seguros
- Compartilhar com a Branch percepções sobre concorrentes, desafios de preços e lacunas de produtos
- Trabalhar com Marketing, Produto, Subscrição e Operações para remover obstáculos do território
- Fornecer atualizações ao Diretor de Gestão Territorial
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência em vendas de campo com metas ou cotas, gerenciando um território ou carteira de negócios
- Experiência com distribuição por agências independentes, vendas territoriais, vendas de campo, vendas de SaaS ou desenvolvimento de negócios semelhante é desejável
- Histórico comprovado de responsabilidade por uma meta de produção definida
- Capacidade de influenciar profissionais independentes sem autoridade direta
- Relacionamentos estabelecidos com agências independentes nos estados designados são desejáveis
- Disponibilidade e capacidade para gerenciar uma agenda autodirigida que envolva viagens substanciais
- Fortes habilidades de apresentação presencial e treinamento em grupo
- Habilidades de vendas consultivas para identificar desafios e oportunidades de produção
- Capacidade de aprender e ensinar um produto técnico sujeito a regulamentação
- Experiência em seguros patrimoniais e de responsabilidade civil é desejável, mas não obrigatória
- Espera-se conhecimento prático de apetite de subscrição, tarifação e fluxos de trabalho de agências no primeiro trimestre
- Autorização atual para trabalhar em período integral nos Estados Unidos
- Capacidade de viajar de 50% a 70% por todo o território
Benefícios
- Salário acima das taxas de mercado
- Práticas salariais transparentes e equidade salarial
- Modelo de trabalho remoto como prioridade
- Equipamentos para escritório em casa e custos mensais de internet cobertos
- Política flexível de tempo livre YouTime, com incentivo ao descanso
- US$ 1.000 para férias após o primeiro ano
- Opções de ações da empresa
- Seguro médico, odontológico e oftalmológico
- Plano 401(k) com contribuições equivalentes da empresa
- Evento BranchFest para toda a empresa
- Adaptações razoáveis durante a contratação e o emprego