Branchは、住宅保険や自動車保険をより簡単に購入・管理できるようにすることに注力するデジタル保険会社です。安全なデータを活用したテクノロジーで、一人ひとりに合わせた保険契約と明確な料金設定を支援し、コミュニティを重視したアプローチによって保険を手頃な価格で提供できるよう努めています。また、迅速なカスタマーサービスと効率的な保険金請求対応にも力を入れ、よりシンプルな保険体験の実現を目指しています。
シニア地域マネージャー、独立代理店チャネル——米国リモート
担当する米国地域で、Branchの独立代理店向け保険事業の成長をリードします。代理店とのパートナーシップを構築し、販売実績を伸ばし、見積もり品質を高め、現場での導入を支援します。
仕事内容
- 担当する州または州群を管理しながら、独立代理店の取扱量と品質を高める
- 引受保険料と保険契約件数の目標を達成する
- 地域の対象代理店戦略を策定、分類、維持する
- 契約代理店、見積もり活動、パイプラインの進捗、引受保険料を追跡する
- 代理店を訪問し、ランチ＆ラーンチや地域イベントを主導する
- 優先度の高い代理店から明確な販売実績コミットメントを獲得する
- Branchの価値提案、引受方針、競争上の優位性を伝える
- 適切なリスクプロファイルについて代理店を指導し、契約成立、継続率、成果を高める
- 代理店チームにBranchの見積もりプラットフォームを、比較見積もりツールに先駆けて利用する方法をトレーニングする
- 成果を上げる代理店関係を新規開拓、維持、再活性化する
- 代理店や保険加入希望者からの異議に対応する
- 競合情報、価格設定上の課題、製品の不足点をBranchと共有する
- マーケティング、プロダクト、アンダーライティング、オペレーションと連携し、地域の障害を取り除く
- 地域管理ディレクターに最新状況を報告する
応募要件
- 地域または顧客基盤を管理する、ノルマ達成型または目標主導型のフィールドセールス経験5年以上
- 独立代理店販売、地域営業、フィールドセールス、SaaS営業、または類似の事業開発経験が望ましい
- 明確な販売実績目標を担い、達成した実績
- 直属の権限なしに独立した専門家へ影響を与える能力
- 担当州の独立代理店との既存の関係があれば望ましい
- 多くの出張を伴う自主的なスケジュールを管理する意欲と能力
- 対面プレゼンテーションとグループ研修に関する優れたスキル
- 販売実績上の課題と機会を特定するコンサルティブセールススキル
- 規制対象の技術製品を学び、教える能力
- 損害保険の経験が望ましいが、必須ではない
- 第1四半期までに引受方針、料率設定、代理店業務フローに関する実務知識を身につけることが期待される
- 現在、米国でフルタイム就労する許可を得ていること
- 担当地域内を50～70%出張できること
福利厚生
- 市場水準を上回る給与水準
- 透明性のある報酬制度と給与の公平性
- リモートファーストの勤務モデル
- ホームオフィス機器と毎月のインターネット費用を支給
- 柔軟なYouTime休暇制度と、休暇取得の奨励
- 入社1年後に休暇費用として1,000ドルを支給
- 従業員向けストックオプション
- 医療、眼科、歯科保険
- 雇用主によるマッチング拠出付き401(k)制度
- 全社BranchFestイベント
- 採用および雇用期間中の合理的配慮