Branch est une compagnie d’assurance numérique qui s’attache à simplifier la souscription et la gestion des assurances habitation et automobile. Sa technologie utilise des données sécurisées pour proposer des polices personnalisées et une tarification claire, tandis que son approche axée sur la communauté contribue à maintenir des couvertures abordables. L’entreprise met également l’accent sur un service client réactif et une gestion efficace des sinistres afin de créer une expérience d’assurance plus simple.
Responsable senior de territoire, canal des agences indépendantes — télétravail aux États-Unis
Pilotez la croissance de Branch dans l’assurance auprès des agences indépendantes d’un territoire attribué aux États-Unis. Développez les partenariats avec les agences, stimulez la production, améliorez la qualité des devis et accompagnez l’adoption sur le terrain.
Description
- Gérer un État ou un groupe d’États attribué tout en augmentant le volume et la qualité des agences indépendantes
- Atteindre les objectifs de primes souscrites et de nombre de polices
- Créer, segmenter et maintenir la stratégie des agences cibles pour le territoire
- Suivre les agences nommées, l’activité de devis, l’évolution du pipeline et les primes souscrites
- Rendre visite aux agences en personne et animer des déjeuners de formation ainsi que des événements régionaux
- Obtenir des engagements de production définis de la part des agences prioritaires
- Communiquer la proposition de valeur de Branch, son appétit de souscription et ses avantages concurrentiels
- Conseiller les agences sur les profils de risque appropriés afin de renforcer la souscription, la fidélisation et les résultats
- Former les équipes des agences à utiliser la plateforme de devis de Branch avant les comparateurs
- Lancer, conserver et réactiver des relations productives avec les agences
- Répondre aux objections des agences et des consommateurs d’assurance
- Partager avec Branch les informations sur les concurrents, les difficultés tarifaires et les lacunes des produits
- Collaborer avec le Marketing, le Produit, la Souscription et les Opérations pour éliminer les obstacles du territoire
- Fournir des mises à jour au Directeur de la gestion territoriale
Exigences
- Au moins cinq ans d’expérience dans la vente de terrain avec quotas ou objectifs, avec gestion d’un territoire ou d’un portefeuille d’affaires
- Une expérience de la distribution par agences indépendantes, de la vente territoriale, de la vente de terrain, de la vente de SaaS ou d’un développement commercial similaire est souhaitée
- Expérience avérée dans la prise en charge d’un objectif de production défini
- Capacité à influencer des professionnels indépendants sans autorité hiérarchique directe
- Des relations établies avec des agences indépendantes dans les États attribués sont un atout
- Volonté et capacité à gérer un emploi du temps autonome impliquant des déplacements importants
- Solides compétences en présentations en personne et en formations de groupe
- Compétences en vente consultative pour identifier les difficultés et les opportunités de production
- Capacité à apprendre et à enseigner un produit technique soumis à la réglementation
- Une expérience en assurance de biens et de responsabilité civile est souhaitée, mais non obligatoire
- Une connaissance pratique de l’appétit de souscription, de la tarification et des flux de travail des agences est attendue au cours du premier trimestre
- Être actuellement autorisé à travailler à temps plein aux États-Unis
- Capacité à voyager de 50 à 70 % sur l’ensemble du territoire
Avantages
- Salaire positionné au-dessus des taux du marché
- Pratiques de rémunération transparentes et équité salariale
- Modèle de travail privilégiant le télétravail
- Équipement de bureau à domicile et frais mensuels d’internet pris en charge
- Politique flexible de congés YouTime, avec encouragement à prendre du temps libre
- 1 000 $ pour des vacances après la première année
- Options d’achat d’actions de l’entreprise
- Assurance médicale, optique et dentaire
- Plan 401(k) avec contributions de l’employeur
- Événement BranchFest réunissant toute l’entreprise
- Aménagements raisonnables pendant le recrutement et l’emploi