Synchrony — компанія, що надає фінансові послуги та спеціалізується на фінансуванні повсякденних покупок у сферах охорони здоров’я, роздрібної торгівлі й бізнесу. Продукт CareCredit забезпечує спеціалізоване фінансування медичних послуг, а Synchrony Bank підтримує онлайн-сервіси заощаджень і банківські послуги, а також фінансування покупок у роздрібній торгівлі та сфері охорони здоров’я. Компанія також пропонує рішення для бізнес-фінансування у межах свого широкого портфеля.
Віцепрезидент, керівник комерціалізації цифрової платформи — гібридний формат, Нью-Йорк
Керуйте стратегією комерціалізації платформи Synchrony для продуктів фінансових послуг і забезпечуйте зростання на пріоритетних ринках. Визначайте клієнтські сегменти, позиціонування, дорожні карти впровадження та кросфункціональне виконання стратегії виходу на ринок.
Опис
- Відповідати за багаторічну комерційну стратегію платформи та підтримувати її актуальність
- Разом із командою зростання визначати профілі ідеальних клієнтів, архетипи, сигнали готовності до купівлі, пріоритетні варіанти використання та стандарти кваліфікації
- Розробляти стратегії та практичні посібники з комерціалізації для конкретних клієнтів і галузей
- Аналізувати дані про ринок, конкурентів, клієнтів і портфель, щоб виявляти вільні можливості та бар’єри впровадження
- Перетворювати комерційну стратегію на пріоритетну дорожню карту, що охоплює впровадження продукту, маркетингове забезпечення, продажі й активацію клієнтів, а також вимірювання результатів
- Координувати кросфункціональне планування між командами платформи, продукту, зростання, продажів і роботи з клієнтами, галузевими керівниками, маркетингом, фінансами та аналітикою
- Визначати пріоритети для продуктової та маркетингової стратегічних ролей, наставляти обох фахівців і інтегрувати результати їхньої роботи
- Готувати бізнес-кейси та рекомендації для керівництва щодо інвестицій, розподілу ресурсів і змін у стратегії виходу на ринок
- Створювати систему управління та регулярні робочі цикли для аналізу комерційних результатів і вдосконалення стратегії
- Консультувати керівників платформи щодо можливостей зростання, рішень у сфері комерціалізації та компромісів в управлінні портфелем
- Проводити презентації для клієнтів разом із клієнтськими командами
- Контролювати матеріали для комерційного забезпечення, повідомлення для клієнтів і комунікації з ринком
- Виконувати додаткові обов’язки та спеціальні проєкти за дорученням
- Забезпечувати підготовку комерційної стратегії, стратегічних пріоритетів, клієнтських профілів, моделей варіантів використання, посібників із комерціалізації, планів позиціонування та послідовності дій, інтегрованих дорожніх карт, матеріалів для ухвалення рішень керівництвом, таблиць оцінювання результатів і регулярних стратегічних оглядів
- Збільшувати обсяг кваліфікованої воронки, проникнення продукту, впровадження та дохід, пов’язані з пріоритетними ініціативами з комерціалізації
Вимоги
- Ступінь бакалавра в галузі бізнесу, маркетингу, стратегії, фінансів, економіки або суміжній галузі; або атестат про середню освіту чи GED і 15 років відповідного досвіду
- Щонайменше 10 років професійного досвіду зі зростанням відповідальності у сфері комерційної стратегії, стратегії зростання, комерціалізації продуктів, управлінського консалтингу, виходу на ринок або споживчого маркетингу
- Підтверджена здатність керувати складними кросфункціональними ініціативами та впливати на старших за посадою зацікавлених сторін, не покладаючись лише на формальні повноваження
- Досвід управління людьми, формування чіткого напряму роботи та розвитку високоефективних стратегічних фахівців
- Досвід управління відносинами з клієнтами, зокрема презентації або продажу складних ідей і програм
- Сильні аналітичні та фінансові навички, зокрема оцінювання обсягу ринку, сегментація, розроблення бізнес-кейсів, визначення пріоритетів і вимірювання результатів
- Досвід розроблення стратегії підприємства та портфеля
- Зважене комерційне судження та вміння визначати пріоритетність можливостей
- Експертиза в сегментації клієнтів і галузей
- Комунікація з керівництвом і вплив на зацікавлених сторін
- Кросфункціональне лідерство та розроблення операційної моделі
- Аналітичне розв’язання проблем і дисципліноване ухвалення рішень
- Лідерство в розвитку талантів, наставництво та відповідальність
- Вік не менше 18 років
- Атестат про середню освіту або еквівалент
- Готовність пройти тест на вживання наркотиків, перевірку біографічних даних і дактилоскопію під час оформлення
- Здатність відповідати вимогам розділу 19 Федерального закону про страхування депозитів
- Дозвіл на законну роботу у Сполучених Штатах
- Synchrony не спонсорує робочі візи для цієї посади
Переваги
- Щорічний бонус, пов’язаний з індивідуальними результатами та результатами компанії
- Робота з дому неподалік Synchrony Hub або з офісу
- Очні ділові зустрічі та зустрічі команд, навчання, культурні заходи й інші активності для залучення
- Інклюзивна культура робочого місця та ресурсні групи працівників
- Розумні умови праці для кваліфікованих осіб з інвалідністю