Synchrony è una società di servizi finanziari specializzata nel finanziamento degli acquisti quotidiani per esigenze sanitarie, commerciali e aziendali. Il suo prodotto CareCredit offre finanziamenti dedicati ai servizi sanitari, mentre Synchrony Bank fornisce servizi di risparmio e bancari online, oltre a finanziamenti per i settori della vendita al dettaglio e della sanità. L’azienda offre inoltre soluzioni di finanziamento per le imprese attraverso il suo portafoglio più ampio.
Responsabile della commercializzazione delle piattaforme digitali, vicepresidente — Ibrido a New York
Guida la strategia di commercializzazione delle piattaforme di Synchrony per i prodotti di servizi finanziari e promuovi la crescita nei mercati prioritari. Definisci segmenti di clientela, posizionamento, roadmap di adozione ed esecuzione interfunzionale go-to-market.
Stati Uniti
Connecticut
New York150.000 $ – 250.000 $ / anno
IbridoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseVicepresidenteDescrizione
- Essere responsabile della strategia commerciale pluriennale della piattaforma e mantenerla aggiornata
- Collaborare con Growth per definire i profili ideali dei clienti, gli archetipi, i segnali di acquisto, i casi d’uso prioritari e gli standard di qualificazione
- Sviluppare strategie e playbook di commercializzazione per clienti e settori specifici
- Analizzare i dati relativi a mercato, concorrenti, clienti e portafoglio per individuare spazi di opportunità e ostacoli all’adozione
- Trasformare la strategia commerciale in una roadmap prioritaria che includa adozione del prodotto, abilitazione del marketing, vendite e attivazione dei clienti, e misurazione
- Coordinare la pianificazione interfunzionale tra i team Piattaforma, Prodotto, Growth, Vendite e Clienti, i responsabili di settore, Marketing, Finanza e Analytics
- Definire le priorità per gli strategist di Prodotto e Marketing, affiancare entrambi i ruoli e integrare il loro lavoro
- Preparare business case e raccomandazioni per i dirigenti su investimenti, allocazione delle risorse e cambiamenti go-to-market
- Stabilire governance e cadenze operative per esaminare le prestazioni commerciali e perfezionare la strategia
- Fornire consulenza ai leader della piattaforma su opportunità di crescita, scelte di commercializzazione e compromessi del portafoglio
- Guidare presentazioni rivolte ai clienti insieme ai team dedicati ai clienti
- Supervisionare i contenuti di abilitazione commerciale, i messaggi per i clienti e le comunicazioni di mercato
- Gestire ulteriori attività e progetti speciali secondo necessità
- Fornire strategia commerciale, priorità strategiche, profili dei clienti, framework dei casi d’uso, playbook di commercializzazione, piani di posizionamento e sequenziamento, roadmap integrate, materiali per le decisioni dei dirigenti, scorecard delle prestazioni e revisioni strategiche ricorrenti
- Aumentare la pipeline qualificata, la penetrazione del prodotto, l’adozione e i ricavi legati alle iniziative prioritarie di commercializzazione
Requisiti
- Laurea in economia aziendale, marketing, strategia, finanza, economia o campo correlato; in alternativa, diploma di scuola superiore o GED e 15 anni di esperienza correlata
- Almeno 10 anni di esperienza progressiva in strategia commerciale, strategia di crescita, commercializzazione di prodotti, consulenza manageriale, go-to-market o marketing consumer
- Comprovata capacità di guidare iniziative interfunzionali complesse e influenzare gli stakeholder senior senza dipendere esclusivamente dall’autorità formale
- Esperienza nella gestione delle persone, nella definizione di una direzione chiara e nello sviluppo di professionisti strategici ad alte prestazioni
- Esperienza nella gestione delle relazioni con i clienti, inclusa la presentazione o vendita di idee e programmi complessi
- Solide competenze analitiche e finanziarie, tra cui dimensionamento del mercato, segmentazione, sviluppo di business case, definizione delle priorità e misurazione delle prestazioni
- Esperienza nella strategia aziendale e di portafoglio
- Solido giudizio commerciale e capacità di stabilire le priorità tra le opportunità
- Esperienza nella segmentazione di clienti e settori
- Comunicazione con i dirigenti e influenza degli stakeholder
- Leadership interfunzionale e progettazione del modello operativo
- Risoluzione analitica dei problemi e processo decisionale disciplinato
- Leadership dei talenti, coaching e responsabilizzazione
- Avere almeno 18 anni
- Diploma di scuola superiore o equivalente
- Disponibilità a completare un test antidroga, un’indagine sui precedenti e il rilevamento delle impronte digitali durante l’inserimento
- Capacità di soddisfare i requisiti della Sezione 19 del Federal Deposit Insurance Act
- Autorizzazione a lavorare legalmente negli Stati Uniti
- Synchrony non sponsorizza visti di lavoro per questa posizione
Benefit
- Bonus annuale legato alle prestazioni individuali e aziendali
- Lavorare da casa vicino a un hub Synchrony o da un ufficio
- Riunioni di lavoro e di team in presenza, formazione, eventi culturali e altre attività di coinvolgimento
- Cultura aziendale inclusiva e gruppi di risorse per i dipendenti
- Sistemazioni ragionevoli per persone qualificate con disabilità