Synchrony — компания, предоставляющая финансовые услуги и специализирующаяся на финансировании повседневных покупок в сфере здравоохранения, розничной торговли и бизнеса. Продукт CareCredit предлагает специализированное финансирование медицинских услуг, а Synchrony Bank поддерживает онлайн-сберегательные и банковские сервисы наряду с финансированием покупок в розничной торговле и здравоохранении. Компания также предлагает решения для бизнес-финансирования в рамках своего широкого портфеля услуг.
Вице-президент, руководитель коммерциализации цифровой платформы — гибридный формат, Нью-Йорк
Руководите стратегией коммерциализации платформы Synchrony для продуктов финансовых услуг и обеспечивайте рост на приоритетных рынках. Определяйте клиентские сегменты, позиционирование, дорожные карты внедрения и кросс-функциональное выполнение стратегии выхода на рынок.
Описание
- Отвечать за многолетнюю коммерческую стратегию платформы и поддерживать ее актуальность
- Совместно с командой роста определять профили идеальных клиентов, архетипы, сигналы готовности к покупке, приоритетные варианты использования и стандарты квалификации
- Разрабатывать стратегии и практические руководства по коммерциализации для конкретных клиентов и отраслей
- Анализировать данные о рынке, конкурентах, клиентах и портфеле, чтобы выявлять незанятые возможности и барьеры внедрения
- Преобразовывать коммерческую стратегию в приоритетную дорожную карту, охватывающую внедрение продукта, маркетинговое обеспечение, продажи и активацию клиентов, а также измерение результатов
- Координировать кросс-функциональное планирование между командами платформы, продукта, роста, продаж и работы с клиентами, отраслевыми руководителями, маркетингом, финансами и аналитикой
- Определять приоритеты для продуктового и маркетингового стратегов, наставлять обоих специалистов и интегрировать результаты их работы
- Готовить бизнес-кейсы и рекомендации для руководства по вопросам инвестиций, распределения ресурсов и изменений в стратегии выхода на рынок
- Создавать систему управления и регулярные рабочие циклы для анализа коммерческих результатов и совершенствования стратегии
- Консультировать руководителей платформы по возможностям роста, решениям в области коммерциализации и компромиссам в управлении портфелем
- Проводить презентации для клиентов совместно с клиентскими командами
- Контролировать материалы для коммерческого обеспечения, сообщения для клиентов и коммуникации с рынком
- Выполнять дополнительные обязанности и специальные проекты по поручению
- Обеспечивать подготовку коммерческой стратегии, стратегических приоритетов, клиентских профилей, моделей вариантов использования, руководств по коммерциализации, планов позиционирования и последовательности действий, интегрированных дорожных карт, материалов для принятия решений руководством, оценочных таблиц результатов и регулярных стратегических обзоров
- Увеличивать объем квалифицированного pipeline, проникновение продукта, внедрение и выручку, связанные с приоритетными инициативами по коммерциализации
Требования
- Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга, стратегии, финансов, экономики или смежной области; либо аттестат о среднем образовании или GED и 15 лет соответствующего опыта
- Не менее 10 лет опыта последовательного профессионального роста в коммерческой стратегии, стратегии роста, коммерциализации продуктов, управленческом консалтинге, выходе на рынок или потребительском маркетинге
- Подтвержденная способность руководить сложными кросс-функциональными инициативами и влиять на руководителей высокого уровня, не полагаясь исключительно на формальные полномочия
- Опыт управления людьми, формирования четкого направления работы и развития высокоэффективных специалистов по стратегии
- Опыт управления отношениями с клиентами, включая презентацию или продажу сложных идей и программ
- Сильные аналитические и финансовые навыки, включая оценку объема рынка, сегментацию, разработку бизнес-кейсов, расстановку приоритетов и измерение результатов
- Опыт разработки стратегии предприятия и портфеля
- Зрелое коммерческое суждение и умение расставлять приоритеты возможностей
- Экспертиза в сегментации клиентов и отраслей
- Коммуникация с руководством и влияние на заинтересованные стороны
- Кросс-функциональное лидерство и разработка операционной модели
- Аналитическое решение проблем и взвешенное принятие решений
- Лидерство в развитии талантов, наставничество и ответственность за результат
- Возраст не менее 18 лет
- Аттестат о среднем образовании или эквивалент
- Готовность пройти тест на употребление наркотиков, проверку биографических данных и дактилоскопирование в процессе оформления
- Способность соответствовать требованиям раздела 19 Федерального закона о страховании депозитов
- Разрешение на законную работу в США
- Synchrony не предоставляет визовую поддержку для трудоустройства на этой должности
Преимущества
- Ежегодный бонус, зависящий от индивидуальных результатов и результатов компании
- Работа из дома рядом с офисом Synchrony Hub или из офиса
- Очные деловые встречи и встречи команд, обучение, культурные мероприятия и другие активности для вовлечения сотрудников
- Инклюзивная рабочая культура и ресурсные группы сотрудников
- Разумные условия труда для квалифицированных лиц с инвалидностью