Forerunner розробляє програмне забезпечення для геопросторової аналітики для державних органів і регульованих галузей. Його SaaS-платформа, у центрі якої лежить карта, об’єднує геопросторові дані, виїзні операції та робочі процеси з підтримкою ШІ для таких завдань, як дотримання нормативних вимог, інспекції, видача дозволів, управління активами, програми щодо заплав і зливових стоків, відстеження грантів та реагування на надзвичайні ситуації. Платформа інтегрується з наявними системами й містить мобільні інструменти, що працюють без підключення до мережі, автоматизовані звіти та сповіщення, а також ШІ-помічників, які допомагають командам заповнювати форми й просувати погодження, зберігаючи інвестиції в застарілі технології. Forerunner працює на перетині державних технологій, SaaS і будівництва; у компанії від 51 до 200 працівників, а можливості працевлаштування зосереджені на продуктах для державних установ та операторів інфраструктури.
Старший менеджер з заходів і польового маркетингу — Forerunner
Керуйте стратегією Forerunner у сфері заходів і польового маркетингу, формуючи воронку продажів через конференції для інтелектуального програмного забезпечення для державних органів. Відповідайте за портфель заходів, бюджети, підрядників і партнерства з асоціаціями державного сектору.
Опис
- Керувати портфелем заходів Forerunner і річним бюджетом
- Обирати конференції та зустрічі асоціацій, зокрема визначати обсяги інвестицій
- Керувати конференціями від планування до проведення, включно зі стендами, рекламними матеріалами, заявками на виступи, попередньо запланованими зустрічами та роботою на майданчику
- Знаходити, узгоджувати умови та контролювати постачальників стендів, рекламної продукції, друку, доставки й сервісів для заходів
- Відстежувати запаси для заходів, стандарти якості та строки доставки
- Розробляти навчальні обіди, сесії асоціацій, тематичні вечері та регіональні заходи
- Створювати посібники з проведення заходів, попередні брифінги, цілі зустрічей і очікування щодо подальшої роботи для генерації попиту
- Розвивати партнерства з асоціаціями через переговори про спонсорство, можливості виступів, спільні вебінари й навчання, а також комунікацію з членами
- Визначати цільові показники бронювання зустрічей і формування воронки для кожного заходу
- Вимірювати ефективність заходів і застосовувати результати для майбутнього планування
- Формувати портфель заходів на основі фактичних даних і переконливу особисту присутність бренду
- Забезпечувати заплановані зустрічі для команд продажів і подальшу роботу з воронкою після конференцій
- Подорожувати 30–40% робочого часу
- Допомагати формувати спосіб, у який Forerunner, постачальник інтелектуального програмного забезпечення для державних органів і регульованих галузей, представляє себе під час особистої взаємодії
Вимоги
- Щонайменше шість років досвіду в маркетингу, B2B-заходах, польовому маркетингу або партнерствах
- Підтверджений досвід досягнення цілей, за які ви відповідаєте
- Досвід керування заходами або партнерськими програмами, ефективність яких вимірювалася воронкою, а не відвідуваністю
- Досвід роботи з асоціаціями або партнерами каналів продажів
- Досвід ведення переговорів щодо спонсорських або партнерських угод
- Сильні навички письмової комунікації
- Сильні навички управління проєктами
- Готовність подорожувати 30–40% робочого часу
- Щирий інтерес до продажів державним органам або попередній досвід роботи в державному секторі
- Вільне володіння інструментами ШІ у повсякденній роботі
- Готовність працювати в умовах невизначеності в невеликій швидкозростаючій команді
- Здатність і готовність регулярно працювати в гібридному форматі з офісу Talent Hub
- Законний дозвіл працювати на будь-якого роботодавця у США без обмежень
- Відсутність поточної чи майбутньої потреби у спонсорстві робочої візи
Переваги
- Конкурентна винагорода
- Медичне страхування
- Страхування зору
- Стоматологічне страхування
- План 401(k)
- Один обід щотижня за рахунок компанії
- Щоквартальне відшкодування витрат на оздоровлення
- Допомога на професійний розвиток
- Акції можуть бути частиною загального пакета винагороди
- Гібридна робота поблизу одного з офісів компанії
- Можливості навчання та належний зворотний зв’язок
- Співпраця в офісі