Wolters Kluwer розробляє професійні інформаційні ресурси, програмне забезпечення та сервіси для фахівців, які працюють у сферах охорони здоров’я, права, бухгалтерського обліку, оподаткування, фінансів, аудиту, управління ризиками, комплаєнсу та регулювання. Продукти компанії допомагають лікарям, медсестрам, фахівцям із бізнесу та права організовувати складну роботу, ухвалювати обґрунтовані рішення й долати серйозні виклики. Компанія працює більш ніж у 180 країнах і об’єднує понад 21 000 співробітників, поєднуючи експертизу у сфері охорони здоров’я, юридичних послуг і консалтингу. Кар’єрний напрям Wolters Kluwer підтримує можливості для фахівців, зацікавлених у створенні інструментів та інформаційних ресурсів, які використовуються в цих сферах.
Старший торговий представник — податкове та бухгалтерське ПЗ, гібридний формат у Мілані
Посада старшого торгового представника у Wolters Kluwer з продажу податкового та бухгалтерського ПЗ італійським професійним фірмам і малим та середнім підприємствам. Робота охоплює залучення нових клієнтів, пошук потенційних клієнтів, додаткові продажі та виконання планів продажу в гібридному форматі в Мілані або Турині.
Опис
- Досягати встановлених бюджетних цілей, дотримуючись очікуваних стандартів продажу щодо маржинальності та задоволеності клієнтів.
- Здійснювати прямі продажі новим клієнтам на закріпленій географічній території.
- Забезпечувати нові продажі прикладного програмного забезпечення завдяки цілеспрямованому пошуку клієнтів у відповідному сегменті ринку.
- Розширювати цінність наявних клієнтських облікових записів завдяки додатковим продажам.
- Працювати з керівництвом компанії над визначенням планів пошуку потенційних клієнтів і забезпечувати їх реалізацію.
- Керувати комерційним розвитком прикладного програмного забезпечення для професійних фірм і малих та середніх підприємств.
Вимоги
- Вища освіта у сфері STEM або економіки.
- Від двох до п’яти років досвіду роботи на аналогічній посаді, зокрема продажу програмного забезпечення та послуг із використанням підходу solution selling.
- Сильний інтерес до ІТ-сектору та ентузіазм щодо нього.
- Відмінні навички міжособистісного спілкування на всіх рівнях і здатність працювати в кросфункціональних командах.
- Добрі комунікативні навички та навички ведення переговорів.
- Підтверджена здатність працювати на досягнення цілей у складних сучасних організаціях.
- Проактивний підхід до самостійного навчання, відкритість до постійних змін і сильні навички розв’язання проблем.
- Ініціативність і готовність до частих ділових поїздок.
- Вільне володіння англійською мовою в усній і письмовій формі.
- Досвід роботи у суміжних галузях.
- Досвід продажу прикладного програмного забезпечення принаймні на одному цільовому ринку: професійні фірми або малі та середні підприємства.
Переваги
- Культура People First, зосереджена на робочому середовищі, працівниках і їхньому особистому та професійному розвитку в технологічній організації.
- Доступ до провідних платформ технологічного навчання в межах безперервного розвитку.
- Високоякісні можливості розвитку завдяки внутрішній програмі #GROW.
- Спільноти для обміну знаннями.
- Персоналізовані траєкторії розвитку.
- Міжнародні та кросфункціональні проєкти.
- Спільне неформальне робоче середовище з відкритим обміном ідеями.
- Гібридна модель роботи.
- Гнучкий час початку та завершення робочого дня для підтримки балансу між роботою та особистим життям.
- Талони на харчування номіналом 8 євро.
- Онлайн-програми підтримки добробуту.
- Медичне страхування.
- Соціальна платформа, доступна всім працівникам.