Wolters Kluwer développe des informations professionnelles, des logiciels et des services destinés aux personnes travaillant dans les domaines de la santé, du droit, de la comptabilité, de la fiscalité, de la finance, de l’audit, de la gestion des risques, de la conformité et de la réglementation. Ses produits aident les médecins, les infirmiers ainsi que les professionnels des secteurs commercial et juridique à organiser des travaux complexes, à prendre des décisions éclairées et à relever des défis exigeants. Présente dans plus de 180 pays et forte de plus de 21 000 employés, Wolters Kluwer réunit une expertise dans les domaines de la santé, des services juridiques et du conseil. Son organisation dédiée aux carrières propose des opportunités aux professionnels souhaitant créer des outils et des ressources d’information utilisés dans ces secteurs.
Représentant commercial senior – Logiciels fiscaux et comptables, Milan hybride
Poste de représentant commercial senior chez Wolters Kluwer pour vendre des logiciels fiscaux et comptables aux cabinets professionnels et aux PME italiennes. Le poste couvre l’acquisition de nouveaux clients, la prospection, les ventes additionnelles et les objectifs commerciaux, avec un mode de travail hybride depuis Milan ou Turin.
Description
- Atteindre les objectifs budgétaires fixés tout en respectant les standards de vente attendus en matière de marge et de satisfaction client.
- Développer les ventes directes auprès de nouveaux clients sur le territoire géographique attribué.
- Générer de nouvelles ventes de logiciels applicatifs grâce à une prospection ciblée sur le segment de marché concerné.
- Accroître la valeur des comptes clients existants grâce à des activités de vente additionnelle.
- Travailler avec la direction de l’entreprise pour définir les plans de prospection et mener leur mise en œuvre à bien.
- Gérer le développement commercial de logiciels applicatifs destinés aux cabinets professionnels et aux petites et moyennes entreprises.
Exigences
- Diplôme universitaire dans un domaine STEM ou lié à l’économie.
- Deux à cinq ans d’expérience dans un poste comparable, notamment dans la vente de logiciels et de services selon une approche de vente de solutions.
- Fort intérêt et enthousiasme pour le secteur des technologies de l’information.
- Excellentes aptitudes relationnelles à tous les niveaux et capacité à travailler au sein d’équipes transversales.
- Bonnes compétences en communication et en négociation.
- Capacité démontrée à travailler avec des objectifs au sein d’organisations complexes et modernes.
- Approche proactive de l’apprentissage autonome, ouverture au changement continu et solides compétences en résolution de problèmes.
- Esprit d’initiative et disposition à effectuer de fréquents déplacements professionnels.
- Anglais courant à l’écrit comme à l’oral.
- Expérience dans des secteurs connexes.
- Expérience de la vente de logiciels applicatifs sur au moins un marché cible : cabinets professionnels ou PME.
Avantages
- Culture People First axée sur l’environnement de travail, les employés et leur développement individuel et professionnel au sein de l’organisation technologique.
- Accès à des plateformes de formation technologique de premier plan dans le cadre de l’apprentissage continu.
- Opportunités de développement de qualité grâce au programme interne #GROW.
- Communautés de partage des connaissances.
- Parcours de développement personnalisés.
- Projets internationaux et transversaux.
- Environnement de travail collaboratif et informel, favorisant un échange ouvert d’idées.
- Modèle de travail hybride.
- Horaires de début et de fin flexibles pour favoriser l’équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle.
- Titres-restaurant d’une valeur de 8 €.
- Programmes de bien-être en ligne.
- Assurance médicale.
- Plateforme d’aide sociale accessible à tous les employés.