Wolters Kluwer tworzy profesjonalne informacje, oprogramowanie i usługi dla osób pracujących w ochronie zdrowia, prawie, księgowości, podatkach, finansach, audycie, zarządzaniu ryzykiem, compliance i obszarach regulacyjnych. Produkty firmy pomagają lekarzom, pielęgniarkom oraz specjalistom biznesowym i prawnym organizować złożoną pracę, podejmować świadome decyzje i mierzyć się z wymagającymi wyzwaniami. Firma działa w ponad 180 krajach i zatrudnia ponad 21 000 osób, łącząc doświadczenie w ochronie zdrowia, usługach prawnych i obszarach związanych z doradztwem. Dział karier Wolters Kluwer wspiera możliwości rozwoju dla specjalistów zainteresowanych tworzeniem narzędzi i zasobów informacyjnych wykorzystywanych w tych sektorach.
Starszy przedstawiciel ds. sprzedaży — oprogramowanie podatkowe i księgowe, praca hybrydowa w Mediolanie
Stanowisko starszego przedstawiciela ds. sprzedaży w Wolters Kluwer, obejmujące sprzedaż oprogramowania podatkowego i księgowego włoskim firmom profesjonalnym oraz małym i średnim przedsiębiorstwom. Rola obejmuje pozyskiwanie nowych klientów, prospecting, sprzedaż dodatkową i realizację celów sprzedażowych w modelu hybrydowym z Mediolanu lub Turynu.
Opis
- Realizowanie wyznaczonych celów budżetowych przy zachowaniu oczekiwanych standardów sprzedaży w zakresie marży i satysfakcji klientów.
- Prowadzenie sprzedaży bezpośredniej do nowych klientów na przypisanym obszarze geograficznym.
- Generowanie nowej sprzedaży aplikacji poprzez ukierunkowane pozyskiwanie klientów w odpowiednim segmencie rynku.
- Zwiększanie wartości istniejących kont klientów dzięki sprzedaży dodatkowej.
- Współpraca z kierownictwem firmy przy definiowaniu planów prospectingu i doprowadzaniu do ich realizacji.
- Zarządzanie rozwojem komercyjnym aplikacji dla firm profesjonalnych oraz małych i średnich przedsiębiorstw.
Wymagania
- Wykształcenie wyższe na kierunku STEM lub ekonomicznym.
- Od dwóch do pięciu lat doświadczenia na porównywalnym stanowisku, w tym w sprzedaży oprogramowania i usług z wykorzystaniem podejścia solution selling.
- Duże zainteresowanie sektorem IT i entuzjazm wobec tej branży.
- Doskonałe umiejętności interpersonalne na wszystkich szczeblach oraz zdolność do pracy w zespołach międzyfunkcyjnych.
- Dobre umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne.
- Udokumentowana umiejętność pracy na cele w złożonych, nowoczesnych organizacjach.
- Proaktywne podejście do samodzielnej nauki, otwartość na ciągłe zmiany i silne umiejętności rozwiązywania problemów.
- Inicjatywa i gotowość do częstych podróży służbowych.
- Biegła znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie.
- Doświadczenie w branżach pokrewnych.
- Doświadczenie w sprzedaży aplikacji na co najmniej jednym rynku docelowym: firmy profesjonalne lub małe i średnie przedsiębiorstwa.
Benefity
- Kultura People First skoncentrowana na miejscu pracy, pracownikach oraz ich rozwoju osobistym i zawodowym w organizacji technologicznej.
- Dostęp do wiodących platform szkoleń technologicznych w ramach ciągłego rozwoju.
- Wysokiej jakości możliwości rozwoju dzięki wewnętrznemu programowi #GROW.
- Społeczności wymiany wiedzy.
- Spersonalizowane ścieżki rozwoju.
- Międzynarodowe i międzyfunkcyjne projekty.
- Współpracujące, nieformalne środowisko pracy z otwartą wymianą pomysłów.
- Hybrydowy model pracy.
- Elastyczne godziny rozpoczęcia i zakończenia pracy wspierające równowagę między życiem zawodowym i prywatnym.
- Bony żywieniowe o wartości 8 euro.
- Internetowe programy well-being.
- Ubezpieczenie medyczne.
- Platforma świadczeń dostępna dla wszystkich pracowników.