Wolters Kluwer разрабатывает профессиональные информационные ресурсы, программное обеспечение и сервисы для специалистов, работающих в сфере здравоохранения, права, бухгалтерского учёта, налогообложения, финансов, аудита, управления рисками, комплаенса и регулирования. Продукты компании помогают врачам, медсёстрам, бизнес- и юридическим специалистам организовывать сложную работу, принимать обоснованные решения и справляться с серьёзными задачами. Компания работает более чем в 180 странах и объединяет свыше 21 000 сотрудников, сочетая экспертизу в области здравоохранения, юридических услуг и консалтинга. Карьерное направление Wolters Kluwer предлагает возможности для специалистов, заинтересованных в создании инструментов и информационных ресурсов, используемых в этих сферах.
Старший торговый представитель — налоговое и бухгалтерское ПО, гибридный формат в Милане
Должность старшего торгового представителя в Wolters Kluwer с продажей налогового и бухгалтерского ПО итальянским профессиональным фирмам и малым и средним предприятиям. Работа включает привлечение новых клиентов, поиск потенциальных клиентов, дополнительные продажи и выполнение планов продаж в гибридном формате в Милане или Турине.
Описание
- Достигать установленных бюджетных целей, соблюдая ожидаемые стандарты продаж в отношении маржинальности и удовлетворённости клиентов.
- Осуществлять прямые продажи новым клиентам на закреплённой географической территории.
- Привлекать новые продажи прикладного программного обеспечения посредством целевого поиска клиентов в соответствующем сегменте рынка.
- Расширять ценность существующих клиентских аккаунтов за счёт дополнительных продаж.
- Работать с руководством компании над определением планов поиска потенциальных клиентов и обеспечивать их реализацию.
- Управлять коммерческим развитием прикладного программного обеспечения для профессиональных фирм и малых и средних предприятий.
Требования
- Высшее образование в области STEM или экономики.
- От двух до пяти лет опыта работы на сопоставимой должности, включая продажи программного обеспечения и услуг с использованием подхода solution selling.
- Сильный интерес к ИТ-сектору и энтузиазм в отношении него.
- Отличные навыки межличностного общения на всех уровнях и способность работать в кросс-функциональных командах.
- Хорошие коммуникативные навыки и навыки ведения переговоров.
- Подтверждённая способность работать на достижение целей в сложных современных организациях.
- Проактивный подход к самостоятельному обучению, готовность к постоянным изменениям и сильные навыки решения проблем.
- Инициативность и готовность к частым деловым поездкам.
- Свободное владение английским языком в устной и письменной форме.
- Опыт работы в смежных отраслях.
- Опыт продажи прикладного программного обеспечения хотя бы на одном целевом рынке: профессиональные фирмы или малые и средние предприятия.
Преимущества
- Культура People First, ориентированная на рабочую среду, сотрудников и их личное и профессиональное развитие в технологическом подразделении.
- Доступ к ведущим платформам технологического обучения в рамках непрерывного развития.
- Высококачественные возможности развития благодаря внутренней программе #GROW.
- Сообщества для обмена знаниями.
- Индивидуальные траектории развития.
- Международные и кросс-функциональные проекты.
- Сотрудничающая неформальная рабочая среда с открытым обменом идеями.
- Гибридная модель работы.
- Гибкое время начала и окончания рабочего дня для поддержания баланса между работой и личной жизнью.
- Талоны на питание номиналом 8 евро.
- Онлайн-программы поддержки благополучия.
- Медицинская страховка.
- Социальная платформа, доступная всем сотрудникам.