M&T Bank — регіональна фінансова установа, що надає приватним особам, підприємствам і комерційним клієнтам банківські, страхові та фінансово-консультаційні послуги. Серед її пропозицій — поточні рахунки, кредитні картки, іпотека, споживчі кредити, цифровий і мобільний банкінг, а також фінансове планування через Wilmington Advisors @ M&T. Банк також підтримує місцевий бізнес та ініціативи мультикультурного банкінгу, приділяючи увагу участі в житті громади, кібербезпеці й доступним онлайн-фінансовим послугам. Заснований у 1856 році, M&T Bank налічує понад 10 000 працівників.
Старший менеджер із роботи з бізнес-клієнтами — M&T Bank, Роквілл, гібридний формат
Керуйте відносинами з бізнес-клієнтами M&T Bank у Роквіллі, підтримуючи зростання кредитування та депозитів малого бізнесу. Оцінюйте кредитоспроможність, керуйте ризиками, розвивайте клієнтів і знаходьте можливості для послуг управління грошовими коштами та еквайрингу.
Опис
- Вибудовувати нові відносини з потенційними бізнес-клієнтами
- Обслуговувати наявний портфель клієнтів бізнес-банкінгу
- Виконувати показники ефективності, установлені керівництвом
- Співпрацювати з командами відділень для розширення продажів і перехресного продажу банківських продуктів та послуг
- Розвивати мережі рекомендацій із бухгалтерами, адвокатами та іншими впливовими контактами
- Керувати складними та значущими кредитними відносинами
- Аналізувати кредитну інформацію та рекомендувати кредитні структури, що забезпечують належне управління ризиками
- Вести переговори з андеррайтерами та клієнтами для збільшення доходу за одночасного контролю ризиків
- Виконувати цільові показники за доходом, обсягом кредитування, депозитними залишками, управлінням портфелем і відносинами з клієнтами
- Брати участь в ініціативах бізнес-банкінгу та роздрібних продажів
- Виконувати цілі щодо контактів із клієнтами та продажу продуктів, зокрема послуг управління грошовими коштами й еквайрингу
- Брати участь у роботі громадських і культурних організацій та програм
- Застосовувати необхідні техніки продажів, щоб максимально використовувати доступні можливості
- Координувати роботу з внутрішніми командами для обслуговування клієнтів під помірним наглядом
- За потреби керувати іншими працівниками або наставляти їх
Вимоги
- Ступінь бакалавра або від трьох до п’яти років відповідного професійного досвіду
- Понад п’ять років досвіду роботи
- Впевнене володіння персональним комп’ютером і спеціалізованим програмним забезпеченням підрозділу
- Уміння інтерпретувати та оцінювати фінансову звітність і податкові декларації
- Розвинені кредитні навички для оцінювання кредитних заявок
- Практичні знання продуктів управління грошовими коштами, еквайрингу та торговельного обслуговування для клієнтів бізнес-банкінгу, а також здатність виявляти пов’язані можливості продажів
- Сильні навички міжособистісного спілкування та презентації