M&T Bank is een regionale financiële instelling die particuliere klanten, bedrijven en zakelijke klanten bedient met bank-, verzekerings- en financieel advies. Het aanbod omvat betaalrekeningen, creditcards, hypotheken, persoonlijke leningen, digitaal en mobiel bankieren en financiële planning via Wilmington Advisors @ M&T. De bank ondersteunt ook lokale ondernemingen en initiatieven voor multicultureel bankieren, met aandacht voor maatschappelijke betrokkenheid, cybersecurity en toegankelijke online financiële diensten. M&T Bank werd opgericht in 1856 en heeft meer dan 10.000 medewerkers.
Senior Relatiemanager Zakelijk Bankieren – M&T Bank, Rockville, Hybride
Beheer zakelijke bankrelaties voor M&T Bank in Rockville en ondersteun de groei van leningen en deposito’s voor kleine ondernemingen. Beoordeel kredietaanvragen, beheer risico’s, ontwikkel klantrelaties en identificeer kansen voor cashmanagement en merchant services.
Verenigde Staten
Maryland$ 119.500 – $ 199.100 / jaar
HybrideVoltijdSeniorVereiste Taal: EngelsAccountmanagerVerkoopBeschrijving
- Nieuwe relaties met zakelijke prospects opbouwen
- Een bestaande portefeuille van zakelijke bankklanten bedienen
- De door het management vastgestelde prestatiedoelstellingen behalen
- Samenwerken met filialenteams om de verkoop uit te breiden en bankproducten en -diensten te cross-sellen
- Verwijzingsnetwerken ontwikkelen met accountants, advocaten en andere invloedrijke contacten
- Complexe en omvangrijke kredietrelaties beheren
- Kredietinformatie analyseren en kredietstructuren aanbevelen die risico’s op passende wijze beheersen
- Onderhandelen met kredietbeoordelaars en klanten om de omzet te verhogen en tegelijkertijd risico’s te beheersen
- Doelstellingen behalen voor omzet, kredietproductie, deposito’s, portefeuillebeheer en klantrelaties
- Deelnemen aan initiatieven voor zakelijke bankdiensten en particuliere verkoop
- Doelstellingen voor klantbenadering en productverkoop behalen, waaronder cashmanagement en merchant services
- Deelnemen aan maatschappelijke en culturele organisaties en programma’s
- Vereiste verkooptechnieken toepassen om beschikbare kansen optimaal te benutten
- Afstemmen met interne teams om klanten onder gematigd toezicht te bedienen
- Mogelijk andere medewerkers aansturen of begeleiden
Vereisten
- Bachelordiploma of drie tot vijf jaar relevante professionele ervaring
- Meer dan vijf jaar ervaring
- Ervaring met pc’s en afdelingsspecifieke software
- Vermogen om financiële overzichten en belastingaangiften te interpreteren en te beoordelen
- Gevorderde kredietvaardigheden voor het beoordelen van leningaanvragen
- Praktische kennis van Cash Management-, Merchant Services- en Trade Services-producten voor zakelijke bankklanten, met het vermogen om gerelateerde verkoopkansen te herkennen
- Sterke interpersoonlijke en presentatievaardigheden