M&T Bank è un istituto finanziario regionale che serve clienti privati, aziendali e commerciali attraverso servizi bancari, assicurativi e di consulenza finanziaria. La sua offerta comprende conti correnti, carte di credito, mutui, prestiti personali, servizi bancari digitali e mobili e pianificazione finanziaria tramite Wilmington Advisors @ M&T. La banca sostiene inoltre le imprese locali e le iniziative di servizi bancari multiculturali, con particolare attenzione al coinvolgimento della comunità, alla cybersicurezza e all’accessibilità dei servizi finanziari online. Fondata nel 1856, M&T Bank conta più di 10.000 dipendenti.
Responsabile senior delle relazioni di banca aziendale – M&T Bank, Rockville ibrido
Gestisci le relazioni di banca aziendale di M&T Bank a Rockville, sostenendo la crescita di prestiti e depositi per le piccole imprese. Valuta il credito, gestisci i rischi, sviluppa i clienti e individua opportunità nei servizi di gestione della liquidità e per gli esercenti.
Stati Uniti
Maryland119.500 $ – 199.100 $ / anno
IbridoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVenditeDescrizione
- Creare nuove relazioni con potenziali clienti aziendali
- Gestire un portafoglio esistente di clienti di banca aziendale
- Raggiungere gli obiettivi di performance stabiliti dalla direzione
- Collaborare con i team delle filiali per ampliare le vendite e proporre vendite incrociate di prodotti e servizi bancari
- Sviluppare reti di segnalazione con commercialisti, avvocati e altri contatti influenti
- Gestire relazioni di finanziamento complesse e significative
- Analizzare le informazioni creditizie e raccomandare strutture di prestito che gestiscano adeguatamente il rischio
- Negoziare con gli analisti del credito e i clienti per aumentare i ricavi mantenendo sotto controllo il rischio
- Raggiungere gli obiettivi relativi a ricavi, produzione di prestiti, saldi dei depositi, gestione del portafoglio e relazioni con i clienti
- Partecipare alle iniziative di vendita per la banca aziendale e il retail banking
- Raggiungere gli obiettivi di contatto e di vendita dei prodotti, inclusi i servizi di gestione della liquidità e per gli esercenti
- Partecipare a organizzazioni e programmi civici e culturali
- Applicare le tecniche di vendita richieste per massimizzare le opportunità disponibili
- Coordinarsi con i team interni per servire i clienti sotto supervisione moderata
- Può supervisionare o affiancare altri dipendenti
Requisiti
- Laurea o da tre a cinque anni di esperienza professionale pertinente
- Più di cinque anni di esperienza
- Padronanza dei personal computer e dei software specifici del reparto
- Capacità di interpretare e valutare bilanci e dichiarazioni dei redditi
- Competenze avanzate in materia di credito per valutare le richieste di prestito
- Conoscenza operativa dei prodotti di gestione della liquidità, dei servizi per gli esercenti e dei servizi per il commercio estero destinati ai clienti di banca aziendale, con capacità di riconoscere le relative opportunità di vendita
- Spiccate capacità interpersonali e di presentazione