M&T Bank
M&T Bank
M&T Bank הוא מוסד פיננסי אזורי המשרת לקוחות פרטיים, עסקיים ומסחריים באמצעות שירותי בנקאות, ביטוח וייעוץ פיננסי. בין ההצעות שלו נכללים חשבונות עובר ושב, כרטיסי אשראי, משכנתאות, הלוואות אישיות, שירותי בנקאות דיגיטליים ובנקאות סלולרית, וכן תכנון פיננסי באמצעות Wilmington Advisors @ M&T. הבנק תומך גם בעסקים מקומיים וביוזמות בנקאות רב־תרבותיות, תוך התמקדות במעורבות בקהילה, באבטחת סייבר ובשירותים פיננסיים מקוונים ונגישים. M&T Bank נוסד בשנת 1856 ומעסיק יותר מ־10,000 עובדים.

מנהל בכיר לקשרי בנקאות עסקית – M&T Bank, רוקוויל במתכונת היברידית

הובלת קשרי בנקאות עסקית ב-M&T Bank ברוקוויל, תוך תמיכה בצמיחת הלוואות ופיקדונות לעסקים קטנים. הערכת אשראי, ניהול סיכונים, פיתוח לקוחות וזיהוי הזדמנויות לניהול מזומנים ולשירותי סוחרים.

תיאור

  • בניית קשרים חדשים עם לקוחות עסקיים פוטנציאליים
  • ניהול תיק קיים של לקוחות בנקאות עסקית
  • עמידה ביעדי ביצוע שנקבעו על ידי ההנהלה
  • שיתוף פעולה עם צוותי הסניפים להרחבת המכירות ולמכירה צולבת של מוצרים ושירותים בנקאיים
  • פיתוח רשתות הפניה עם רואי חשבון, עורכי דין ואנשי קשר משפיעים אחרים
  • ניהול קשרי הלוואות מורכבים ובעלי חשיבות
  • ניתוח מידע אשראי והמלצה על מבני הלוואות המנהלים את הסיכון באופן הולם
  • משא ומתן עם חתמים ולקוחות להגדלת ההכנסות תוך שליטה בסיכון
  • עמידה ביעדים להכנסות, להפקת הלוואות, ליתרות פיקדונות, לניהול תיק הלקוחות ולקשרי לקוחות
  • השתתפות ביוזמות מכירה של בנקאות עסקית ובנקאות קמעונאית
  • עמידה ביעדי פנייה ללקוחות וביעדי מכירת מוצרים, כולל ניהול מזומנים ושירותי סוחרים
  • מעורבות בארגונים ובתוכניות אזרחיים ותרבותיים
  • יישום טכניקות המכירה הנדרשות כדי למצות את ההזדמנויות הזמינות
  • תיאום עם צוותים פנימיים למתן שירות ללקוחות תחת פיקוח מתון
  • ייתכן שתידרש לפקח על עובדים אחרים או להדריך אותם

דרישות

  • תואר ראשון או שלוש עד חמש שנות ניסיון מקצועי רלוונטי
  • יותר מחמש שנות ניסיון
  • שליטה במחשבים אישיים ובתוכנות ייעודיות למחלקה
  • יכולת לפרש ולהעריך דוחות כספיים והחזרי מס
  • מיומנויות אשראי מתקדמות להערכת בקשות להלוואה
  • ידע מעשי במוצרי ניהול מזומנים, שירותי סוחרים ושירותי סחר עבור לקוחות בנקאות עסקית, עם יכולת לזהות הזדמנויות מכירה קשורות
  • יכולות בין־אישיות והצגה מצוינות