M&T Bank er en regional finansiel institution, der betjener privatkunder samt erhvervs- og kommercielle kunder gennem bank-, forsikrings- og finansielle rådgivningstjenester. Tilbuddene omfatter blandt andet lønkonti, kreditkort, realkreditlån, privatlån, digital og mobil bank samt økonomisk planlægning gennem Wilmington Advisors @ M&T. Banken støtter også lokale virksomheder og initiativer inden for multikulturelle banktjenester med fokus på lokalt engagement, cybersikkerhed og tilgængelige finansielle tjenester online. M&T Bank blev grundlagt i 1856 og har mere end 10.000 medarbejdere.
Senior Relationship Manager for erhvervsbank – M&T Bank, Rockville, hybrid
Led erhvervsbankrelationer for M&T Bank i Rockville, og understøt væksten i lån og indlån til små virksomheder. Vurder kredit, håndter risiko, udvikl kunder og identificer muligheder inden for likviditetsstyring og merchant services.
Beskrivelse
- Opbygge nye relationer til potentielle erhvervskunder
- Betjene en eksisterende kundeportefølje inden for erhvervsbank
- Opfylde de resultatmål, som ledelsen har fastlagt
- Samarbejde med filialteams om at udvide salget og krydssælge bankprodukter og -tjenester
- Opbygge henvisningsnetværk med revisorer, advokater og andre indflydelsesrige kontakter
- Håndtere komplekse og betydelige udlånsrelationer
- Analysere kreditoplysninger og anbefale lånestrukturer, der håndterer risiko på passende vis
- Forhandle med kreditgodkendere og kunder for at øge indtægterne og samtidig kontrollere risikoen
- Opfylde mål for indtægter, låneproduktion, indlånsbalancer, porteføljestyring og kunderelationer
- Deltage i initiativer inden for erhvervsbank og privatkundesalg
- Opfylde mål for kundekontakter og produktsalg, herunder likviditetsstyring og merchant services
- Engagere sig i samfunds- og kulturorganisationer samt programmer
- Anvende de krævede salgsteknikker for at maksimere de tilgængelige muligheder
- Koordinere med interne teams for at betjene kunder under moderat supervision
- Kan lede eller vejlede andre medarbejdere
Krav
- Bachelorgrad eller tre til fem års relevant erhvervserfaring
- Mere end fem års erfaring
- Fortrolighed med personlige computere og afdelingsspecifik software
- Evne til at fortolke og vurdere regnskaber og selvangivelser
- Avancerede kreditkompetencer til vurdering af låneansøgninger
- Praktisk kendskab til produkterne likviditetsstyring, merchant services og trade services for erhvervsbankkunder samt evnen til at genkende relaterede salgsmuligheder
- Stærke interpersonelle og præsentationsmæssige evner